吃軟飯的關(guān)鍵在于信息交換，玩信息的關(guān)鍵在于深諳人性

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那天我在2026掀起滔天巨浪里面講，軟飯的精髓在于信息交換。

有些讀者，我看你們的留言，對(duì)這句話理解到位了。

但是，信息這東西，它有個(gè)特點(diǎn)，它的價(jià)值可以很大，也可以為零。

部分人，對(duì)這一點(diǎn)并沒(méi)有搞清楚。

所以我今天展開(kāi)聊聊。

玩信息，它是個(gè)精細(xì)活，它的尺度，在于對(duì)人性的拿捏。

同一番話，有些人講出來(lái)，賣了人情，有些人講出來(lái)，得罪了人。

恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)講出來(lái)，構(gòu)成了信息，不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)講出來(lái)，信息含量為零。

我舉一個(gè)例子，水滸書(shū)中的例子。

因?yàn)榘讋俚墓睿骄V案發(fā)，濟(jì)州府的三都緝捕使臣何濤，領(lǐng)了命令，限十日之內(nèi)，捉捕晁蓋等人歸案。

為此，何濤本人臉上都被提前刺字，刺上了發(fā)配什么什么州待定。

意思是說(shuō)，如果他拿不回晁蓋，他自己就要領(lǐng)罪，他屬于帶罪立功，前往鄆城縣執(zhí)行任務(wù)。

所以何濤不敢怠慢，一大早跑到縣衙，要找本地縣令安排人手，配合他工作。

那么到了縣衙之后呢，縣令沒(méi)有來(lái)，何濤是怎么做的？

他并沒(méi)有去找當(dāng)?shù)氐牟额^，比如雷橫朱仝之類，為什么？

因?yàn)樗碌木褪沁@些配合他執(zhí)行任務(wù)的人知道案情之后，通風(fēng)報(bào)信。

所以他要先見(jiàn)縣令，只要他第一時(shí)間見(jiàn)到縣令，那么此后如果有人通風(fēng)報(bào)信，也是縣令管理下屬不利。

他已經(jīng)把燙手的山芋，丟出去了。

那他是怎么做的呢？通報(bào)，說(shuō)自己要見(jiàn)縣令，于是就遇到了值班的押司宋江。

宋江一邊請(qǐng)何濤吃早茶，一邊開(kāi)始了觀察。

何濤臉上貼著個(gè)膏藥，宋江心想，多半是帶罪立功，提前被刺了字。

他作為押司，這類衙門(mén)里的事情，再熟悉不過(guò)。

于是就試探著問(wèn)何濤，來(lái)這里見(jiàn)縣令，是為何事。

何濤支支吾吾不講，宋江就說(shuō)，是不是為了緝捕盜賊？

何濤承認(rèn)了，但是不講盜賊是誰(shuí)。

宋江會(huì)不會(huì)此時(shí)此刻把文書(shū)打開(kāi)？

你打開(kāi)，那你就有責(zé)任了，你等于先于上司知道了案情，接過(guò)了燙手山芋。

所以宋江也不拆封，他講什么呢？他講人情世故。

甭管多大的案子，既然你何濤到了我們鄆城縣，你要讓我們配合工作，你總得給我們講明白要讓我們干嘛。

如果你說(shuō)你要查封某個(gè)青樓，也許兩三個(gè)衙役就可以了。

如果你說(shuō)你要捉拿林沖，那只怕叫齊了雷橫朱仝也不夠使的。

你可以不告訴我具體信息，但你要告訴我需要準(zhǔn)備什么，這個(gè)理由是冠冕堂皇的。

所以何濤就不得不講出了東西村這個(gè)大的概念。

東西村的保正，是晁蓋，晁蓋平日里啥樣的人，宋江一清二楚。

即便這時(shí)候沒(méi)有拿到全部的信息，并不知道晁蓋劫的是生辰綱，也八九不離十能猜到何濤來(lái)抓晁蓋。

正因?yàn)樽サ氖菛|西村保正，抓的是晁蓋，所以他一個(gè)人不夠，他要當(dāng)?shù)乜h衙配合抓捕行動(dòng)。

于是這個(gè)時(shí)候，宋江就開(kāi)啟了操作。

他表示，自己馬上就去通知縣令，然后讓張文遠(yuǎn)陪著何濤在茶樓稍坐。

宋江是怎么離開(kāi)茶樓的？慢悠悠。

這個(gè)慢悠悠不僅是給何濤看的，也是給周圍人。

這里面?zhèn)鬟_(dá)了兩個(gè)信息，一個(gè)是我不著急，公事公辦，這本就是宋江該有的姿態(tài)。

另一個(gè)是將來(lái)東窗事發(fā)，查起來(lái)，即便你說(shuō)宋江耽誤了行程，那也是因?yàn)樗緛?lái)就慢悠悠的步伐導(dǎo)致的。

也就是說(shuō)，宋江在提前準(zhǔn)備時(shí)間證人。

到了縣衙之后，宋江做了安排，什么安排？

他假設(shè)張文遠(yuǎn)沒(méi)能在茶樓留住何濤，何濤等不及通報(bào)，自己跑到縣衙來(lái)，該當(dāng)如何？

所以他做了安排，安排縣衙的人，即便遇到何濤，也要?jiǎng)?wù)必阻攔他，讓他見(jiàn)不到縣令。

這是為自己爭(zhēng)取時(shí)間。

他就要在這點(diǎn)時(shí)間內(nèi)，跑去東西村通知晁蓋。并且在趕回來(lái)之后，讓何濤以為自己是去通知縣令的。

做好安排，宋江才不急不慢的離開(kāi)縣衙，沿途動(dòng)作都很緩慢，就是在繼續(xù)讓路人都可以成為日后的時(shí)間證人，證明宋江天生動(dòng)作慢。

等出了縣城，宋江才快馬揚(yáng)鞭，趕去見(jiàn)晁蓋通風(fēng)報(bào)信。

通過(guò)上面的整個(gè)過(guò)程，你可以看得到，處理信息這個(gè)東西，是個(gè)精細(xì)活。

因?yàn)檫@里面的每一步，你都要考慮別人會(huì)怎么想。

俗稱他有什么，他要什么，他愿意放棄什么。

何濤面上刺字來(lái)執(zhí)行任務(wù)，他一定是想盡辦法要確保成功的。

這個(gè)過(guò)程中，他的防備心是非常強(qiáng)的。

想到這一點(diǎn)，你就得注意，不能讓他起疑。

光這些并不夠，流程上你要把自己摘干凈，不能說(shuō)上來(lái)你就拆信。

做了這些仍然不夠，你要防止將來(lái)事情失敗，同事們攀咬。

有了功勞大家都會(huì)搶，有了過(guò)錯(cuò)大家都會(huì)推，這就叫爭(zhēng)功諉過(guò)。

你要防著這一點(diǎn)，就得沿途安排時(shí)間證人。

這些全都做完了，依然不夠，為什么？

因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的嘴最大，別人說(shuō)一萬(wàn)句，都不如領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一句。

你把這一切都做完了，只是為了讓領(lǐng)導(dǎo)找不到借口處罰你，可是領(lǐng)導(dǎo)他自身想不想處罰你呢？

你得未雨綢繆。

宋江怎么做的？

我那天講過(guò)了，他和縣令下棋，賭。如果抓到晁蓋，縣令輸給他50兩銀子，抓不到，他輸給縣令50兩銀子。

那回頭晁蓋跑了，他的嫌疑最小，比雷橫，朱仝還要小，因?yàn)樗麨榇溯數(shù)袅?0兩銀子。

這個(gè)50兩銀子就跟何濤臉上的刺字是一回事。

何濤為什么不會(huì)被懷疑自己就私通晁蓋呢？因?yàn)樗樕媳惶崆按套至耍绻松w跑了，他會(huì)被發(fā)配。

宋江為什么不會(huì)被懷疑給晁蓋通風(fēng)報(bào)信了呢？因?yàn)樗斄?0兩銀子呀。

有沒(méi)人知道他會(huì)贏回來(lái)100兩金子呢？沒(méi)人知道。

這就叫玩信息，玩的是個(gè)精細(xì)活。
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