“我有個愿景：看牙像進餐館吃飯一樣簡單”，深度訪談齒科3D打印創業者劉震[南極熊來了]

2026年1月，[南極熊來了]到齒科3D打印廠商錸賽智能(RAYSHAPE)的蘇州常熟工廠，和錸賽智能創始人兼CEO劉震進行了一次深度訪談。

△視頻：[南極熊來了]深度訪談齒科3D打印廠商錸賽智能創始人兼CEO 劉震

（這個系列訪談的干貨內容非常多，但目前還沒有火。）以下是我們提取的部分精華內容：

南極熊來了：劉總一年全球飛60趟，堪稱3D打印圈“特種兵”，為啥這么拼出海？

劉震：不搞研發只內卷，很難走下去。國外不一樣，不管是家庭、企業還是牙醫，對3D打印接受度高，能避開內卷，還能拿到真實需求。而且創業公司1號位必須沖一線，既收集客戶反饋，又做銷售，靠賣產品養活自己很重要。

南極熊來了：錸賽之前有工業原型3D打印業務，后來為啥果斷all in齒科？

劉震：工業端看著大，其實太零散，每個客戶都是非標定制，沒法復制。但齒科不一樣，需求標準化、可復制，利潤也不錯。我們直接砍掉90%的工業業務，就認一個理——3D打印是工具不是行業，得找到垂直場景把它變成生產工具，牙齒就是我們的“釘子”。

南極熊來了：目前國內外的口腔消費整體是怎么樣的？前景如何？

劉震：中美牙齒消費核心數據

口掃設備普及情況

• 中國口掃行業五六年內增長十幾二十倍

• 價格從進口的二三十萬元 / 臺降至現在的兩三萬元 / 臺，降幅達90%

• 口掃的普及帶來大量電子數據，直接推動 3D 打印在牙科的應用剛需

市場結構數據

• 中國有3000 家牙科加工廠，13 萬家診所

• 診所端 3D 打印滲透率遠低于國外（如美國、韓國），仍有巨大教育和增長空間

消費習慣差異：中國患者更傾向于將制作工作交給加工廠，而國外診所端 3D 打印滲透率更高，更注重當場交付

發展階段不同：中國口腔市場正從傳統手工向數字化轉型，而美國、韓國等已進入成熟階段

增長潛力巨大：隨著中國消費者口腔健康意識提升（如洗牙、正畸、種植牙需求增加），人均口腔消費有望逐步向美國、韓國等發達國家靠攏

這種巨大的數據差異背后，是中國牙科 3D 打印行業的巨大機遇—— 隨著市場教育和技術普及，中國口腔消費市場將迎來爆發式增長，而 3D 打印作為核心技術將在其中發揮關鍵作用 。

南極熊來了：錸賽為啥能近幾年高速增長？

劉震：首先牙科是萬億級市場，我們靠“設備投放+耗材盈利”的模式，借口掃普及的紅利——現在加工廠沒3D打印機都開不了門，一個病例就耗二三十克樹脂，復購率超高。其次是出海，靠當地代理商覆蓋73個國家，和國外行業巨頭合作，既借他們的品牌，也給他們帶去新曝光。核心還是產品硬，性價比高，響應客戶需求快。

南極熊來了：光固化3D打印技術路線上，你們為啥放棄DLP選了LCD？

劉震：DLP雖然穩定，但上游迭代太慢。LCD性價比高，能滿足牙科大部分需求，尤其契合一帶一路市場的偏好。創業公司要聚焦、要快，不能貪多，多一個事都別想，把一個方向做透就行。

南極熊來了：對于3D打印行業創業者來說，你覺得如何才能干好這一行？

劉震：就三板斧：第一，創始人要沖一線，找和3D打印匹配的場景——個性化、形狀復雜，還能比傳統方式省錢；第二，一定要出海，這是未來20年中國公司的主旋律；第三，得有高粘度產品，不管是耗材還是服務，別賣完機器就斷了聯系，要和客戶持續互動。

南極熊來了：錸賽未來的目標是什么？

劉震：未來五年就死磕齒科，目標是做到全球TOP3。終極愿景是讓看牙像進餐館吃飯一樣簡單——患者進診所，口掃、AI設計、3D打印，一小時內就能戴上牙。現在我們各環節都還有差距，軟件、材料、打印工藝都得深耕，而且要擁抱AI，從模型擺放、參數設置到牙齒設計，都要加AI屬性。

南極熊來了：平時這么忙，還有時間看書？

劉震：越忙越得讀，我不刷抖音小紅書抖音這些，容易分心。《真需求》讓我對產品認知更透，《英偉達之道》能學人家的戰略，重讀《喬布斯傳》，對產品定義又有新感悟。你碰到的所有問題，書里早就有人給過答案了。

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