2026年1月,[南極熊來了]到齒科3D打印廠商錸賽智能(RAYSHAPE)的蘇州常熟工廠,和錸賽智能創始人兼CEO劉震進行了一次深度訪談。
△視頻:[南極熊來了]深度訪談齒科3D打印廠商錸賽智能創始人兼CEO 劉震
(這個系列訪談的干貨內容非常多,但目前還沒有火。)以下是我們提取的部分精華內容:
南極熊來了:劉總一年全球飛60趟,堪稱3D打印圈“特種兵”,為啥這么拼出海?
劉震:不搞研發只內卷,很難走下去。國外不一樣,不管是家庭、企業還是牙醫,對3D打印接受度高,能避開內卷,還能拿到真實需求。而且創業公司1號位必須沖一線,既收集客戶反饋,又做銷售,靠賣產品養活自己很重要。
南極熊來了:錸賽之前有工業原型3D打印業務,后來為啥果斷all in齒科?
劉震:工業端看著大,其實太零散,每個客戶都是非標定制,沒法復制。但齒科不一樣,需求標準化、可復制,利潤也不錯。我們直接砍掉90%的工業業務,就認一個理——3D打印是工具不是行業,得找到垂直場景把它變成生產工具,牙齒就是我們的“釘子”。
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南極熊來了:目前國內外的口腔消費整體是怎么樣的?前景如何?
劉震:中美牙齒消費核心數據
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口掃設備普及情況
中國口掃行業五六年內增長十幾二十倍
價格從進口的二三十萬元 / 臺降至現在的兩三萬元 / 臺,降幅達90%
口掃的普及帶來大量電子數據,直接推動 3D 打印在牙科的應用剛需
市場結構數據
中國有3000 家牙科加工廠,13 萬家診所
診所端 3D 打印滲透率遠低于國外(如美國、韓國),仍有巨大教育和增長空間
消費習慣差異:中國患者更傾向于將制作工作交給加工廠,而國外診所端 3D 打印滲透率更高,更注重當場交付
發展階段不同:中國口腔市場正從傳統手工向數字化轉型,而美國、韓國等已進入成熟階段
增長潛力巨大:隨著中國消費者口腔健康意識提升(如洗牙、正畸、種植牙需求增加),人均口腔消費有望逐步向美國、韓國等發達國家靠攏
這種巨大的數據差異背后,是中國牙科 3D 打印行業的巨大機遇—— 隨著市場教育和技術普及,中國口腔消費市場將迎來爆發式增長,而 3D 打印作為核心技術將在其中發揮關鍵作用 。
南極熊來了:錸賽為啥能近幾年高速增長?
劉震:首先牙科是萬億級市場,我們靠“設備投放+耗材盈利”的模式,借口掃普及的紅利——現在加工廠沒3D打印機都開不了門,一個病例就耗二三十克樹脂,復購率超高。其次是出海,靠當地代理商覆蓋73個國家,和國外行業巨頭合作,既借他們的品牌,也給他們帶去新曝光。核心還是產品硬,性價比高,響應客戶需求快。
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南極熊來了:光固化3D打印技術路線上,你們為啥放棄DLP選了LCD?
劉震:DLP雖然穩定,但上游迭代太慢。LCD性價比高,能滿足牙科大部分需求,尤其契合一帶一路市場的偏好。創業公司要聚焦、要快,不能貪多,多一個事都別想,把一個方向做透就行。
南極熊來了:對于3D打印行業創業者來說,你覺得如何才能干好這一行?
劉震:就三板斧:第一,創始人要沖一線,找和3D打印匹配的場景——個性化、形狀復雜,還能比傳統方式省錢;第二,一定要出海,這是未來20年中國公司的主旋律;第三,得有高粘度產品,不管是耗材還是服務,別賣完機器就斷了聯系,要和客戶持續互動。
南極熊來了:錸賽未來的目標是什么?
劉震:未來五年就死磕齒科,目標是做到全球TOP3。終極愿景是讓看牙像進餐館吃飯一樣簡單——患者進診所,口掃、AI設計、3D打印,一小時內就能戴上牙。現在我們各環節都還有差距,軟件、材料、打印工藝都得深耕,而且要擁抱AI,從模型擺放、參數設置到牙齒設計,都要加AI屬性。
南極熊來了:平時這么忙,還有時間看書?
劉震:越忙越得讀,我不刷抖音小紅書抖音這些,容易分心。《真需求》讓我對產品認知更透,《英偉達之道》能學人家的戰略,重讀《喬布斯傳》,對產品定義又有新感悟。你碰到的所有問題,書里早就有人給過答案了。
更多精彩對話,請進入近50分鐘的深度訪談視頻↓。
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