從“天價”到“跑路”，月子中心告別黃金時代

月子中心這幾年在中國火起來了，尤其是高端的那些，收費動不動就好幾萬甚至十幾萬起步。很多人覺得這生意看著光鮮，明星都去住，收入高得嚇人，但實際干起來沒那么容易。

拿圣貝拉來說，它是行業里頭部的玩家，2025年剛在香港上市，可前幾年一直虧錢，原因挺多，成本高、市場收縮啥的都摻和在內。整個月子中心行業其實也差不多，貴是貴了，但賺不到錢的情況比比皆是，得從頭說說為什么會這樣。

先聊聊月子中心到底干啥的。簡單說，它就是給剛生完孩子的媽提供專業護理的地方，傳統坐月子在家靠老人幫，現在很多人工作忙，父母不在身邊，就選這種機構。服務包括護士照顧寶寶、醫生查體、定制月子餐、產后恢復啥的。

高端的像圣貝拉，還加了心理咨詢、嬰兒早教這些，住的環境跟五星酒店差不多。為什么貴？因為定位高啊，圣貝拉的28天套餐起步價16.88萬，最貴的能到50多萬，甚至56天上百萬。

客戶主要是高收入群體，一線城市白領或富二代啥的，他們愿意花錢買舒適和專業。

但貴不等于賺得多。圣貝拉從2017年開第一家店，到2024年門店擴展到96家，收入從2.59億漲到8億，看起來不錯，可凈利潤一直是負的。

銷售費用更是個坑。月子中心競爭激烈，客戶愛貨比三家，銷售員得花錢打廣告、給提成，還得靠老客戶推薦。2024年上半年銷售成本2.36億，占總收入大頭。

客戶來源38%靠推薦，但剩下得靠推銷，行業里護士長或銷售跳槽還帶走客源，推高了成本。圣貝拉為了拉客戶，推出不同品牌。入住率從2021年67.7%升到2024年上半年76.9%，但還不夠填平支出。

再說市場大環境。中國出生率連年降，2016年全國1786萬新生兒，2024年954萬，北京從20萬降到13萬，上海21萬到11.8萬。一線城市高端需求本來就有限，現在人口少了，潛在客戶更少。

行業整體格局散亂，5000多家店，但頭部企業少，能賺錢的更少。愛帝宮上市后被收購，大美股份啥的在新三板虧著虧著就摘牌了。月子中心不像其他服務，需求周期短，客戶復購率低，得不斷找新人。

圣貝拉為了止虧，想了不少招。收購廣禾堂做月子餐，線上訂單從2021年2000多單到2023年7萬多單。家庭護理業務，上門月嫂，2024年收入0.7億，增長快，前期投入少。

2025年推出合伙門店計劃，幫別人管理店，收管理費，上半年受托53家，收入0.73億，同比增長160%。海外也試水，新加坡和美國開店，針對華人，價格更高。

2025年上半年收入4.5億，同比增長25.6%，凈利潤轉正3.27億，毛利率37.6%。門店到113家，自營3.87億，家庭護理增長41.7%，健康食品毛利率高。

不過行業難題還在。滲透率低，才6%，韓國和中國臺灣高得多，有增長空間，但出生率繼續降，2025年全國871萬。女性教育和職業發展重視，生育意愿低，高端客戶群縮水。

資本進來過，騰訊、高榕投了圣貝拉超6億，但現在股價腰斬，從上市6.58港元到腰斬。低價競爭亂市場，像愛家1.98萬套餐，實際成本蓋不住，卷錢跑路，搞壞信任。高端店想維持價位難，降價又虧本。

總的來說，高端月子中心貴在服務和定位，但賺不到錢因為成本結構問題、市場收縮和競爭。圣貝拉靠調整模式扭虧，但長遠看，行業得靠副業和海外撐。

未來五年市場可能集中到頭部，但出生率是硬傷，得看政策和經濟咋變。不少店關停，2025年估計到一半以上。做這生意，得接地氣點，別光盯著富人錢包，得想辦法降成本擴客源。