瓣瓣同心｜蠟筆小新、熊出沒、豬豬俠……你追的IP可能來自這里！

1月初的河北雄安新區，正值“三九”嚴寒天，氣溫最低降到了零下10攝氏度，然而容城縣晾馬臺鎮輕紡城里的毛絨玩具交易卻熱火朝天。歲末年關將至，正是毛絨玩具供應旺季，輕紡城中上千家毛絨玩具企業正為馬年春節的訂單忙碌著。每天下午至凌晨，大大小小的運貨車輛絡繹不絕。在這里，完整的制造產業鏈可以讓一個毛絨玩具從想法到最終落地批量生產，最快3天實現。

輕紡城是容城縣晾馬臺鎮毛絨玩具產業發展典型代表之一。自20世紀80年代開始，晾馬臺鎮就開始進行毛絨玩具加工生產。如今，這里已經成為全國毛絨玩具產品的貿易中心和集散中心。全縣內銷份額占據國內市場的八成，年銷售額超120億元，帶動周邊十幾萬人就業。北京青年報記者了解到，日前，雄安新區為傳統毛絨玩具產業再次按下“升級鍵”，將打造京津冀玩具IP聚集地，實現動漫形象與毛絨玩具制造業聯動開發，推動容城縣“文創+制造+科普”融合發展。

當年從作坊起家 如今產業已升級

為馬年春節量身定制的小馬玩偶，與各大IP合作的特色造型，從不足5厘米的毛絨鑰匙扣到與成人身高相同的大型玩偶……走進輕紡城，幾乎每家門店都擺放著不同造型的毛絨玩具。

“只要是毛絨玩具，這里都可以有。”河北海發玩具有限公司產品營銷人員薛熒告訴北青報記者，這里每天流動的貨物不僅發往京津冀等周邊城市，還發往義烏、深圳等南方城市，甚至多數企業的業務都做到了國外。這里已實現毛絨玩具開發、生產、銷售一體化的產業鏈條。

“容城縣毛絨玩具企業很多都從‘作坊’起家。”容城縣商務和投資促進局局長陶熙說。從事毛絨玩具生產十余年的劉平，是雄安新區容城縣千雅集團總經理。作為容城規模較大的一家企業的負責人，劉平見證了容城縣毛絨玩具產業升級的全過程。

從小在容城縣長大的劉平，身邊的親戚朋友都以傳統毛絨玩具制作為生。2008年，他開始創業，投身毛絨玩具產業。“起初就是家里幾個人做些樣品，然后到縣城早市擺攤售賣。有客戶下單，我們就照單定做。”劉平回憶，自己擺攤兩三年，才積累了客戶資源，逐漸把企業做大。他坦言，仿造毛絨玩具的利潤很低，一個成品利潤僅有幾元到十幾元。

形成完整產業鏈 拿到知名IP授權

如何打破仿造毛絨玩具利潤低沒有升值空間的局面？自主原創是出路。10年前，劉平堅定地走上了毛絨玩具自主原創的道路，事實證明這條路“走對了”，“品質好的產品普遍受市場追捧且生命力強”。十年來，劉平注重自主開發，將品質作為最重要的考量標準。“我們自己請設計師設計毛絨玩具形象，同時積極跟專業的平面設計工作室合作設計原創形象。公司里掛著上百個自主原創的毛絨玩具版權證書。”劉平說。

在自主原創帶來較高利潤和市場認可度的同時，整個行業的版權意識也在“覺醒”。北青報記者了解到，晾馬臺鎮輕紡城中每天有超百個自主原創形象申請授權。“在做原創的同時，我們也注意到自己的原創形象想要成為大IP、具有大流量，非常難。”針對這一現狀，劉平再次摸索出了一條新發展新路徑，聯動“大IP”。2020年前后，劉平積極聯系“大IP”品牌，先后與蠟筆小新、熊出沒、豬豬俠、萌芽熊等十多個大流量IP簽署生產和銷售授權協議。千雅集團設計的熊出沒毛絨玩具還在北京舉行的2025年國際時裝周上亮相。“我們不僅跟傳統大IP合作，網紅輕漫品牌，我們也有涉足，比如我就獲得北京熊貓小弟國文化傳媒有限公司授權，拿下了網絡輕漫《熊貓班卜》的IP授權，承接了其周邊毛絨玩具的生產和售賣。”劉平說。

與大IP品牌合作，不僅拓寬了企業市場、提高了利潤，也為企業自主原創品牌拓寬了銷售渠道。“我們喜歡做大IP。但大IP也給我們提出了更高的要求，做不好風險也很高，就可能增加庫存。”劉平透露，初期與大IP企業合作遇到過不小的挫折。

他直言，以前對產品品質和版型的要求，只要自己覺得滿意就能上市。但跟大IP合作，不僅要自己滿意，還得讓版權方滿意，這是個非常漫長的過程。此前有一家對品控要求極高的國外IP企業，要求他們制作的小貓毛絨玩具，身上的花紋不能有絲毫偏差，甚至每條花紋都要用尺子量長短。這也導致初次接觸大IP的他們，花了9個月才通過審核。“當時只簽了一年授權，產品剛生產出來就到期了，一分錢沒賺到還積壓了大量庫存，無奈之下只能再續約兩年。”劉平感慨，這次經歷給他上了沉重的一課。

憑借著創新探索的精神，十余年間，河北千雅玩具有限公司已從原來的“家庭作坊”發展成為工人上千名，擁有兩個自主品牌，并在多地設有生產分廠的集團企業。企業產能增加了10倍，產值更是翻了近20倍。

玩具搭載北京芯 智能賦能促轉型

雄安新區設立之后，為容城縣毛絨玩具產業升級提出了新要求。2022年，雄安新區黨工委、管委會印發《河北雄安新區傳統產業轉移升級工作的實施方案》，支持企業將人工智能、大數據、云計算、互聯網、區塊鏈等技術融入研發、設計、生產、管理和服務等環節，分行業分領域實施傳統產業“人工智能+”提升專項行動，開發智能創意產品，鼓勵毛絨玩具產業開展新產品創新設計，傳統毛絨玩具產業面臨轉型發展的新課題。

劉平和容城縣的毛絨玩具生產商們敏銳地捕捉到“AI升級”是對傳統毛絨玩具產業的新要求。劉平開始探索AI毛絨玩具市場,“目前，我們和多家北京的人工智能企業合作，他們負責開發人工智能芯片，我們為其制作毛絨玩具。”

比劉平走得更快的是雄安新區容城縣海發玩具公司，該公司2024年自主研發出全國首款人工智能玩具“AIKids”。首批16個原創IP形象集體亮相，這款玩具集人機對話、一鍵隨聊、心理檢測、健康管理、早教陪伴等66種功能于一身。“我們用了近3年時間不斷探索，團隊花了8個月、耗資200余萬元成立專門的研發公司，開發出卡片識別系統。只要把卡片靠近玩具，它就能讀漢字、講故事，還能說英文。目前公司已掌握3個發明專利、2個實用新型專利和30余項美術版權。”河北海發玩具有限公司產品營銷人員薛熒介紹。

“我要做有生命力的玩具，讓它像家人一樣陪伴左右。也只有借助智能化，玩具產業才能與雄安共成長。”海發玩具公司創始人、容城毛絨玩具協會會長張慶立作為第一個“吃螃蟹”的人，并沒有讓產品止步在“AIKids”1.0，而是在短短的一年多時間里研發出了2.0版本、3.0版、4.0版。其中2.0版本增加多觸點交互，玩具被舉高時會奶聲奶氣地說“太高了，我害怕”，玩具成了互動小伙伴；3.0版本引入專屬智能體，邀請幼教專家設計情景問答，幫助孩子應對成長困惑；4.0版AI玩具具備“吵架模式”，讓玩具變身“解壓搭子”，通過趣味互懟幫助用戶釋放情緒。

產品破圈，帶動產業破局。現在，容城十幾家玩具企業涉足AI玩具領域，已經構建起更可持續的競爭優勢。“擁抱AI大潮，玩具有了生命力，我們的傳統產業也更有生命力。”張慶立說。

錨定動漫衍生品 對接會上面對面

扎實的產業基礎和不斷創新的產業動能，讓容城成為全國毛絨玩具的集散中心。如何真正讓雄安擁有自己的大“IP”？雄安新區聚焦動漫游戲IP謀劃了一盤產業整體升級的“大棋局”。

去年11月，雄安新區舉辦“2025雄安·容城IP產業發展大會暨京津冀AI賦能動漫衍生品合作對接會”。這場對接會由容城縣委、容城縣人民政府、雄安新區商務和投資促進局，聯合北京動漫游戲產業協會、北京數字創意產業協會共同主辦，吸引了熊本熊、阿童木、三麗鷗、豬豬俠、萌蘭等80余家國內外IP企業，與百家容城毛絨玩具企業面對面洽談，促成京津冀IP企業與容城毛絨玩具產業精準對接。北青報記者了解到，對接會現場，23對企業達成初步授權意向，11家企業明確將引入IP設計團隊。“過去找IP要跑北上廣，現在家門口就能對接頂流IP，還有版權服務兜底！”容城某玩具廠負責人難掩興奮。

北京動漫游戲產業協會會長劉春剛介紹，這場對接會讓北京的多家動漫游戲企業全方位地了解到雄安新區容城縣的毛絨玩具產業及其IP周邊全鏈條生產能力。“多家企業現場都定下了合作意向。”劉春剛說，雄安新區具備毛絨玩具的全鏈條生產能力，北京具備動漫IP的優勢資源和人才，兩者的結合將成為雄安毛絨玩具產業發展的新引擎，也能為北京企業IP周邊創新、生產帶來產能支持。“未來，我們協會會盡力促成兩方合作，讓動漫IP成為雄安毛絨玩具產業新引擎。”

這場對接會上，雄安新區系統展示了新區規劃建設進展、產業支持政策等優質營商環境，現場亮出“誠意”——雄安容城縣動漫游戲產業園區與北京動漫游戲產業協會雄安版權服務中心兩大平臺同步揭牌，誠邀京津冀企業和人才入駐雄安。

“雄安容城縣動漫游戲產業園區就位于容城縣南部，占地50畝，未來這里將集聚動漫游戲IP企業，聚焦IP衍生品研發、企業孵化，成為容城毛絨玩具與IP資源對接的‘物理樞紐’。在服務方面，版權服務中心則提供版權合作登記、維權、授權全鏈條服務，降低中小企業合作門檻。”容城縣商務和投資促進局局長陶熙介紹，雄安新區將為企業構建“空間+服務”雙支撐的發展環境。同時他還透露，今年，雄安新區將在雄安容城縣動漫游戲產業園區內形成“內容創作—產品制造—市場推廣”一體化融合發展生態，建立“動漫游戲產業融合服務中心”，落實“雄安動漫游戲產業人才庫”“招商資源對接平臺”及“落地項目進展檔案”；對落地企業提供后續資源對接服務，打造“產業融合+人才聚集+招商引資”模式，讓企業和人才來此有所發展。

雄安新區黨工委委員、容城縣委書記黃志民在對接會上表示，容城的傳統制造優勢與北京的IP資源優勢相結合，將推動容城進一步成為京津冀動漫衍生品產業的重要樞紐。容城縣將始終秉持“親商、安商、富商”的理念，拿出最優政策、搭建最好平臺、提供最佳服務，推動IP元素與本地特色產業深度融合，深化政校企合作培育IP領域專業人才，讓容城成為IP全球化網絡中的重要節點，為京津冀動漫文化產業協同發展注入“雄安力量”。

布局業務新發展 京企醞釀把家搬

“雄安新區距離北京近，有區位優勢，科技創新技術環境完備，毛絨玩具產業鏈條完善，這些都能為動漫游戲企業提供技術和產業支持；雄安的生活和通勤成本較低，為動漫游戲等創意產業提供寬松的創業、就業環境。”劉春剛表示，部分北京企業對入駐容城縣有很強的意愿。

容城縣商務和投資促進局相關負責人介紹，游心藝趣工作室目前已注冊于容城縣，計劃今年上線相關游戲，并構建IP外宣平臺與收藏級卡牌交易體系等。北歐神話（北京）網絡科技有限公司計劃在雄安設立文創體驗中心與公司培訓基地等。

“我們預計今年上半年就會搬到容城縣，目前正在跟容城縣相關部門落實搬遷細節。”辦公地位于北京朝陽區的北京糖彩文化有限公司總經理唐妍介紹，首批30余名骨干將搬至河北雄安新區辦公。她表示，選擇搬遷至容城縣，是綜合考慮了區域優勢和業務發展需求。“雄安新區政策紅利豐厚、資源聚集度高，還有‘容城容城，容易辦成’的政務服務品牌，營商環境非常好。”

該公司以動畫和漫劇業務為主，除傳統制作流程外，正以AIGC技術為核心引擎，打造從IP創意孵化、內容工業化制作到衍生變現的產業閉環，與眾多頭部平臺深度合作。“目前，隨著AIGC技術在業務中的應用融合，我們需要擴大并外遷產能，容城的產業政策恰好契合需求。即將入駐的基地與當地傳統毛絨玩具產業關聯性極強，我們可憑借文化創意+AIGC技術優勢，推動毛絨玩具從‘貼牌加工’向‘原創設計+品牌化’轉型，把貼牌玩具升級為原創文創產品，讓老產業煥發新活力。”

唐妍提到，下一步，公司會把內容制作產能部門、核心研發團隊和后期聲音制作部門，包括體量相對大的動作捕捉基地、錄音棚等都搬遷過去，計劃結合當地的人才政策，聯合當地或周邊高校培養新型數字化人才作為儲備，一起打造有雄安特色的文化企業。“預計到今年年底，我們公司在容城縣的員工將達到百人規模。”

統籌/孫慧麗

瓣瓣同心工作室出品

文/北京青年報記者 武文娟

攝影/北京青年報記者 呂安琪

編輯/胡克青