放棄門票，才是文旅“賺大錢”的開始

文 | 邁點

最近文旅圈被兩個“動物”帶飛了——馬和豬。

一邊是各地景區集體下場搞“馬年限定薅羊毛”：屬馬的免，名字帶“馬”的免，背得出“馬”字詩詞的免，甚至穿件漢服晃一圈都能免。

另一邊是重慶合川的“意外爆紅”：姑娘“呆呆”一句“求幫按豬，請吃刨湯飯”，居然炸出上千人跨城奔赴。一場私人殺豬宴，硬生生變成全民嘉年華，連央視都趕來報道。各地文旅連夜抄作業，把“刨豬湯”列為年度必推體驗項目。

#屬馬名字帶馬的游客查收福利##重慶合川千人赴約刨豬湯#兩個話題輪流霸占熱搜，網友們一邊翻身份證查“馬屬性”，一邊對著合川的煙火氣流口水。

看熱鬧的感嘆“這屆文旅太會整活”，懂行的卻看得后背發涼：

這根本不是什么“讓利狂歡”，而是文旅圈的“生死轉型戰”——靠門票賺錢的時代，恐怕要徹底涼了！

這兩場看似八竿子打不著的熱度，本質上是同一個答案：文旅行業的競爭，早就從“賣門票、拼景觀”，變成了“拼情感、做鏈接”。

2026年，景區的“免票時代”，真的來了。

“免費”的杠桿游戲，撬動一群人消費

很多人覺得，景區免票是賠本賺吆喝，合川接住潑天流量是運氣好。但真正了解文旅運營就知道，這些熱度的背后，是對游客需求的精準洞察和服務能力的扎實落地。

生肖免票的底層邏輯，就倆字：杠桿。用一張幾十塊的門票，撬動一群人的消費。

深圳有個游客陪屬馬閨蜜去旅游，一行5人光住宿費加索道費就花了2000多。你以為景區虧了那幾十塊門票錢？人家賺的是你心甘情愿掏出來的餐飲、住宿、文創大訂單。

業內人早就點破了玄機。一個屬馬游客，往往能帶動3-5個親友同行。免掉一張門票，換來的是整條消費鏈的爆發。這筆賬，比誰都算得精。

再看合川的“流量承接教科書”，更是把暖心服務玩成了“流量收割機”。

上千人突然涌進村子，換個地方可能早就亂成一鍋粥。

但合川直接開啟“滿級服務模式”：公安連夜疏導交通，工作人員現場維持秩序，文旅部門帶著合川桃片、釣魚城門票上門“兜底”，甚至連夜調了2頭本地黑豬補食材缺口。

沒有強制消費，沒有過度商業化，就靠這份實在和溫情，讓游客從“來吃刨湯”變成了“逛合川”。本地桃片賣斷貨，釣魚城游客暴漲，短期流量直接變成了長期文旅吸引力。

更值得關注的是，這些熱鬧全踩在了精準的時間點上。

景區免票集中在1-3月的旅游淡季——客房空著也是空著，員工閑著也是閑著，用一張門票激活閑置資源，性價比高到離譜。要是旺季搞免票，游客擠得跟下餃子似的，體驗感崩了，反而砸自己招牌。

合川的刨豬湯卡在春節前——恰好填補了現代人對“年味”“鄉愁”的情感空缺。這種“供需精準匹配”的操作，既讓游客得實惠，又讓文旅資源價值最大化，堪稱行業轉型的天花板打法。

最絕的還是“情感綁定”的套路。

景區讓你背“馬”字詩詞、穿漢服免票，是把“薅羊毛”變成了“文化體驗”；合川能火，是因為守住了鄉土本真，用一碗刨豬湯戳中了現代人的情感剛需。

你為了免票背兩句詩發朋友圈，為了鄉愁去合川拍視頻，不知不覺就成了景區和城市的免費宣傳員。比起動輒幾百萬的廣告投放，這種有情感共鳴的操作，既賺流量又立人設，血賺不虧。

不信？你問問身邊屬馬的朋友是不是已經準備去薅免票福利，避無可避的被合川刨豬湯種草。

政策早就明牌，精準獎勵優質供給

如果說景區免票、合川走紅是市場的自發試水，那政策風向的轉變，就是直接把“淘汰通知書”拍在了靠門票吃飯的景區臉上。

以前搞文旅，政策補貼的思路簡單粗暴：發消費券，撒錢促流量。

游客搶到券，去景區打個卡，吃碗泡面就走，消費停留在最淺層的觀光，根本帶不動長期發展。

但2026年不一樣了，政策指揮棒徹底轉向——只獎勵優質供給。

海南直接甩出三年期的“撒錢計劃”：體育賽事最高獎8000萬，演唱會最高獎250萬，開發7天以上長線游的旅行社能拿100萬。

意思很明確：別盯著門票那點小錢死磕了，有本事就去搞演藝、搞賽事、搞深度體驗產品，這些才給真金白銀。

湖北的文旅消費券綁定“溫泉、冰雪”特色資源，河南的消費券聚焦“零售、演出、文創”，全都是引導游客從“走馬觀花”轉向“深度消費”。

合川的成功，也恰好踩中了政策的路子。當地沒有把流量當成一次性羊毛來薅，而是借著熱度推出“刨豬湯民俗文化季”，規劃“游合川?吃刨湯?逛景點”的精品線路，把短期流量轉化為對本地文旅資源的長期關注。

這種“流量變留量、留量變質量”的操作，才是政策鼓勵的方向。

那些還在靠漲門票過日子的景區，真的要醒醒了。政策已經把路指得明明白白：未來的文旅競爭，拼的不是門票價格，是內容的厚度、體驗的溫度、服務的精度。

只會漲門票的景區，遲早被市場淘汰；能打造沉浸式演藝、非遺研學、夜間經濟的景區，才能拿到政策的“通行證”，也才能留住游客的腳步和錢包。

告別門票依賴，文旅人到底該怎么干？

神馬免票的熱鬧、合川的爆紅，終究是短期的流量噱頭。

對文旅人來說，更重要的是：如何把這波流量熱度，轉化為長期的盈利能力？

浙江省杭州市西湖靈隱飛來峰景區，早就給出了標準答案——直接免掉45元門票+30元靈隱寺香花券，用“門票減法”撬動“消費加法”。

這個元旦假期，免票后的靈隱擠爆了。游客手持祈福文創、打卡AR互動、駐足古剎品茗，文創店的青獅掛件賣斷貨，周邊禪意民宿訂到春節后。

靈隱的成功，不是偶然。說白了，就是三件事：門票做入口，情感做紐帶，區域做聯動。

1、免費引流，二次消費才是真金礦

靈隱免票后，最賺錢的是文創產品。

一款青獅掛件，把卷曲的毛發比作“內卷”，旋轉的尾巴寓意“彎道超車”，精準拿捏年輕人的心態；AR冰箱貼更絕，掃碼就能觸發實景互動，讓千年石刻“活”起來。

據景區透露，祈福類、文化體驗類文創近期銷量暴漲，成了二次消費的核心增長點。

合川也一樣，刨豬湯本身沒多少錢，但帶動了本地桃片、米粉等特產的銷售，還讓釣魚城、淶灘古鎮這些景點被更多人知道。

門票、刨豬湯這些都只是引流的鉤子，真正的利潤，藏在游客的“額外消費”里。

2、文化做情感鏈接，延伸產業鏈條

文旅行業的核心競爭力，從來不是山水有多美，是能不能戳中游客的情感。

靈隱沒止步于免票，而是深挖佛教文化、石刻文化，打造“靈妙兒小師妹”的IP，搞“尋春跡?找龍痕”的互動活動，讓游客在“尋寶”中感受文化魅力。

合川能接住流量，是因為守住了“鄉土本真”，沒有過度商業化毀掉那份溫情。

反過來再看，合川熱度里也出現了不和諧的聲音：網紅扎堆蹭流量、現場垃圾遍地、“呆呆”的名字還被搶注商標。這些“消費流量”的操作，很快就引發了網友反感。

這也提醒所有文旅從業者：流量是把雙刃劍，只有守住情感底色，把文化和體驗做扎實，才能長久。沒有情感共鳴的景區，就算免票，游客逛完就忘，根本不會復購。

3、生態聯動，區域抱團共贏

一個景區的承載力有限，一個村莊的接待能力也有限，但一個區域的文旅生態是無限的。

靈隱的成功，是杭州全域文旅的“抱團勝利”：景區聯合西湖周邊餐飲、民宿推折扣，政府發放消費券撬動消費，形成“游覽+體驗+消費”的完整閉環。

合川的熱度能延續，是因為從一個村莊的刨豬湯，擴散到淶灘鎮、龍市鎮的多點聯動，再到整個區域的文旅資源整合。

未來的文旅競爭，不僅是景區對景區、城市對城市的競爭，更是城市群對城市群的競爭。

只有打破地域壁壘，打造“吃住行游購娛”一體化生態，才能真正擺脫門票依賴，把短期熱度變成長期收益。

結語

神馬免票的熱度會慢慢褪去，合川刨豬湯的熱鬧也會歸于平靜，但文旅行業向“體驗為王、情感共鳴”轉型的趨勢不會改變。

從景區的免票試探，到合川的流量承接，再到靈隱的成功實踐，都證明放下對門票的執念，把重心放在文化深耕、體驗升級和服務優化上，不僅能讓游客享受到更優質的文旅服務，更能實現流量變留量、留量變消費量的多贏。

畢竟游客要的不是便宜門票，而是值得回味的體驗、溫暖的情感；景區和城市要的不是一時的熱鬧，而是長久的生命力。這條以民為本、以質取勝的轉型之路，越走越寬。

當景區不再靠門票賺錢，當旅行回歸體驗本身，我們才能真正迎來一個“人人都能玩得起、玩得好”的文旅新時代。