從銷售員到代言人，董明珠如何掌舵格力？鐵娘子職場實戰錄公開

哈嘍，大家好，小圓今天接著和大家拆解鐵娘子董明珠的上位之路，很多人覺得董明珠的成功是偶然，是踩中了時代風口。

但實際上，她能從高管逆襲成格力掌舵人，還把自己打造成品牌最強代言人，靠的全是步步為營的布局和精準借勢的智慧，這背后既有股權博弈的暗流涌動，也有她對人性和商業規則的深刻洞察，咱們一步步往下說。

在董明珠登頂之前，格力的核心是朱江洪與她搭檔的朱董配，不過別看朱江洪是名義上的一把手，真正掌握話語權的還是背后的國資委，想在關鍵決策上自主，必須削弱集團的股權掌控力，從2006年開始，朱江洪啟動了一場長達六年的股權分置改革，說白了就是通過股權稀釋，讓格力集團的話語權降下來。

他的操作很直接，把股份分給核心經銷商、高管和骨干團隊，讓這些人成為格力電器的股東，自然就和企業站在了同一戰線，到2012年，格力集團及一致行動人格力地產的持股比例，從最初的46.6%驟降到19.4%，雖然還是第一大股東，但影響力已大不如前。

這時候第二大股東變成了支持朱董配的核心經銷商，持股達9.38%，就連美國耶魯大學都成了第三大股東，這也從側面印證了格力的市場認可度，國外大學基金向來只挑優質企業布局，格力能被選中，實力可見一斑，這場改革看似是朱江洪的削藩之舉，實則為董明珠后來的上位鋪好了道路。

2012年朱江洪到齡退休，年利潤52億元、已是十年前20倍規模的格力，成了各方爭奪的香餑餑，當時房地產行業火爆，空調需求旺盛，格力就像處在上升期的優質資產，誰能掌權都能手握巨大紅利。

珠海國資委率先出手，在股東大會前委派周少強擔任格力集團總裁兼書記，明眼人都能看出來，這是要為他鋪路，沖擊格力電器董事長之位，另一邊，董明珠憑借十幾年和朱江洪的默契配合，以及在企業管理中的亮眼表現，成了市場最看好的人選。

再加上第二大股東經銷商團隊的支持，手握不小的話語權，這場角逐的規則很明確，先選董事會成員，再由董事會選董事長，周少強和董明珠的對決一觸即發，結局卻出人意料，股東大會上董明珠以票數第一入選董事會，而周少強因為支持率不足50%，連董事會都沒進去，甚至沒敢出席股東大會，被股東質疑抗壓能力不足。

其實這背后，中小股東的態度起到了決定性作用，他們更認可深耕行業多年的董明珠，而非毫無家電行業經驗的周少強，就這樣，董明珠順利當選董事長，格力正式進入董明珠時代。但孤身掌權的她，面臨的挑戰才剛剛開始，沒有了朱江洪的體制內資源加持，她必須給自己筑起防護墻。

上位后的董明珠，充分展現了營銷人的敏銳，親自為格力代言，這在當時的企業家群體中十分罕見，她常年活躍在鏡頭前，從廣告片到公開活動，把個人形象和格力品牌深度綁定，慢慢形成了董明珠即格力、格力即董明珠的認知。

這種綁定絕非偶然，而是精準的權力防御，一旦有人想動她的位置，必然引發輿論嘩然，動她就等于動格力的品牌形象，這股輿論壓力足以讓潛在反對者三思，如今格力線下門店升級為董明珠健康家，更是把這種個人IP與品牌的綁定推向極致，單場直播百億銷售額的成績，也證明了這個符號的商業價值。

2025年4月，董明珠順利連任董事長，同時卸任總裁一職，由張偉接任，這標志著她從一線管理轉向宏觀把控，格力邁入新老交替的過渡期，張偉溫和親和的風格，與董明珠的強勢形成互補，再加上技術、審計背景的高管加持，年輕化管理團隊的專業性值得期待。

如今的格力，一邊要鞏固空調領域的優勢，一邊要應對行業競爭和多元化挑戰，董明珠雖退居幕后，但仍是格力的定海神針，她搭建的治理框架和品牌基礎，將為新團隊保駕護航，至于格力能否在新征程上再創輝煌，答案或許就藏在董明珠留下的經營哲學里，用實力綁定信任，用格局掌控未來。