國產數據線出海：一根16美元，憑什么月銷700萬元？

折疊支架數據線產品圖（圖片來自Basemo的TikTok Shop店鋪） 海外達人展示傳統數據線與折疊支架數據線的使用差別（圖片來自TikTok） 海外達人展示Basemo的新款充電線（TikTok截圖） 達人展示折疊支架數據線的不同使用場景（圖片來自TikTok）

本文來源：時代周報 作者：何珊珊

2025年11月11日深夜，深圳倍魔科技（海外品牌名Basemo）的海外倉后臺，數據出現異常波動。最先注意到變化的是值班的運營人員。那天，恰好也是國內的“雙十一”。

Basemo聯合創始人鄭海星在睡夢中被電話喚醒。運營同事興奮地告訴他：“老板，今天沖到3000單了！”

鄭海星下意識以為，是國內平臺的雙十一數據上漲。直到他打開TikTok Shop，才意識到變化來自海外。

爆單的是一條折疊支架數據線，由倍魔科技設計研發。這款產品在國內并不算重大創新，但在海外，可360°旋轉的金屬支架、“邊充電邊使用”的便捷體驗，讓老外眼前一亮。

鄭海星對產品很有信心，但他沒想到，海外市場的反饋會如此迅速而集中。“確實有點突然。”他形容當時的感受。

時間倒回三個月前。2025年8月，鄭海星決定入駐TikTok Shop。幾乎沒有太長的冷啟動期，訂單便迅速累積。進入11月，從爆單開始，折疊支架數據線賣出了約6萬條，GMV超過100萬美元（約700萬元人民幣），最高單日峰值超過7000單。

爆單當晚，鄭海星帶著團隊吃了一頓潮汕海鮮火鍋。他很喜歡電視劇《繁花》里的一句臺詞：“經常慶功，就能成功。”他決定，以后要經常慶功。

故事沒有結束。TikTok上的爆款視頻被國內的網友自發搬運到小紅書、微博，貼上“國貨出海爆款”的標簽。“倍魔”國內店鋪的搜索量因此上漲30%。許多海外客戶拿著現金來到Basemo深圳工廠要求拿貨，為Basemo帶來150萬個新增訂單。

一根國產數據線，借助創新設計在TikTok Shop上被海外消費者“看見”，隨后反向帶動了國內銷量。它給更多出海商家一個更直觀的啟發：創新拉開差距，內容放大價值，供應鏈把訂單穩穩接住。

All in TikTok Shop

誕生于2019年的“倍魔”，在國內早已從純代工轉型為工貿一體的品牌廠家，依托自有工廠的研發、開模與規模化制造能力，國內年銷售額達到4億至5億元，是3C配件領域的頭部品牌。

事實上，倍魔是鄭海星發小的公司。鄭海星是潮汕人，原本做工程出身，對跨境電商毫無了解。2025年7月，他和發小以及幾個海歸朋友吃飯，大家席間刷起了TikTok。鄭海星借過朋友的手機，看了一會兒，突然對這種“內容帶貨”的模式產生了興趣。他當時的直覺很簡單：有國內內容電商的經驗加持，TikTok或許是他們這些工廠型商家出海的最佳平臺。

在發小的邀請下，鄭海星放下深耕多年的工程業務，來到深圳，專職負責倍魔的跨境運營。他邊摸索邊學習，從“出海新手”做起。

當時擺在面前的選擇并不少：亞馬遜、Temu、速賣通，都是更“有資歷”的跨境平臺。但鄭海星做了一個現在回看相當明智的決定——放棄貨架平臺，把TikTok Shop作為唯一的海外主陣地。

“我當時決定，就要All in TikTok Shop。”鄭海星說道。

鄭海星All in 的理由也很簡單：數據線在貨架平臺上很難講出新意，大多數人主動搜索產品時只關心價格和接口適配，競爭差異還停留在最原始的價格上。

和傳統的數據線相比，Basemo的數據線解決了用戶日常遇到的一些痛點：1.8米線身、90°彎頭不容易折壞，尾端還藏了個可旋轉支架，充電時手機能立起來，追劇、回消息、開會都更方便。

這些功能，在TikTok Shop上，只需一段十幾秒的演示視頻，就能快速直接的讓用戶明顯感受到產品升級后的特性。

更重要的是，貨架平臺是“先有需求、用戶找產品”，用戶輸入“數據線”時，看到的基本是傳統款式。而在TikTok Shop的推薦機制里，這種新型產品，更容易被推薦到搜索數據線的所有用戶面前，為有需求的用戶提供新選擇。

2025年8月，鄭海星對接上TikTok Shop的平臺運營經理。憑借工貿一體的優勢，Basemo在一個月內搭起了4人的海外團隊：總控、訂單物流與售后、達人視頻策劃、產品腳本創作，分工明確，國內工廠則負責供應鏈支撐。10月，首批貨品進入TikTok Shop官方海外倉；11月“黑五”前，店鋪搭建與產品上架完成，節奏緊湊，銜接得幾乎沒有空檔。

第一次爆單，就這樣意外又順理成章地發生了。

視頻一響，銷量起跑

從零起步的底氣，來自TikTok Shop的支持與內容電商的獨特魅力。鄭海星回頭看，“選對了平臺，找對了玩法”，事情就會順一點。

但最初并不順。團隊起初卡在內容怎么拍的問題上。經過幾次短視頻的投放試錯，他們發現，國內偏好的劇情化、帶故事感的短視頻，在海外播放量寥寥，用戶根本不買賬。

轉折出現在平臺運營經理的一個建議里。對方告訴他，海外用戶更吃“細節展示”的直給內容，不需要復雜劇情，只要把功能講清楚、把效果拍出來就夠了。

鄭海星總結：就是把紙質說明書用真人演示一遍。按這個思路，團隊迅速調整。重新拍攝的短視頻，用很簡單的鏡頭展示“支架怎么固定、怎么邊充電邊用手機、快充怎么用”，把賣點集中到視頻最開頭的幾幀畫面。

同時，他們通過TikTok Shop合作了2600多位中小達人，搭起一張覆蓋面很廣的3C達人矩陣。

這套打法很快見效。許多小達人甚至能迅速獲得百萬播放量，直接帶動上萬筆訂單。鄭海星拿出后臺數據：一名粉絲只有6418的美國達人，用測評視頻把“充電+支架二合一”的功能講清楚后，視頻播放量超過1200萬，直接轉化約5.5萬美金銷售額。對他來說，這件事最直觀的意義在于，內容不只是“熱鬧”，它真的能把貨賣出去。

“這些中小達人，雖然粉絲數量不高，但覆蓋的都是對3C產品有興趣的人群。基于TikTok的內容推薦，只要產品有亮點，能解決用戶痛點，就能創造超出預期的傳播效果。實現商家和達人的雙贏。” 鄭海星說。

爆單也源于對產品設計的調整。TikTok的視頻展示和評論區，給了商家一種更快的反饋通道，用戶會直接留言，告訴你哪里想要調整、哪里不舒服。

起初，鄭海星對自家產品底氣十足，他認為360°旋轉支架已經解決了“邊充電邊用手機”的剛需。但他刷著達人視頻時，總能看到海外用戶在評論區反復提一個問題：“能不能更長一點？可以出1.8米的長度嗎？”

鄭海星這才注意到，國內常見的數據線長度是1.2米。但海外用戶的房屋裝修與用電習慣不同，1.8米更符合他們的需要。于是他根據反饋調整工廠生產線，把長度從1.2米升級為1.8米。不到兩周，新版本就已經替換到海外倉，幾乎沒有“斷檔”。

運營經理的支持，也讓鄭海星少走了許多彎路。在美國做生意，少不了時差問題。鄭海星經常在深夜甚至凌晨2~3點發消息提問，對方卻總能很快回復。有一次“黑五”前一周，核心產品因標題誤觸敏感詞被下架，情急之下鄭海星深夜求助，運營經理半小時內幫助他排查敏感詞、恢復鏈接，并給他發去了一份運營避坑指南。

“真的要感謝我的運營經理。”鄭海星笑著說道，“他不僅幫我們解決問題，還教會我們規避風險，周末打電話請教也從不推辭。”

銷量起來后，新問題隨之出現。貨品出海運輸、發貨物流、倉儲管理每個環節都要重新算一遍賬。鄭海星把這種狀態稱為“幸福的煩惱”。初期因為頭程物流經驗不足，海外倉備貨不足，只能臨時空運補貨，成本大幅上升。

對比多家第三方海外倉后，鄭海星發現TikTok Shop官方物流FBT的費用更低，且與平臺系統無縫對接，訂單處理、庫存管理全自動化，平臺提供的庫存預警工具能根據日均單量和銷售趨勢提醒備貨，他們只需提前將貨品備齊，后續操作交給平臺。今年開始，鄭海星計劃投入使用TikTok Shop 官方物流FBT，穩穩接住爆單帶來的“幸福的煩惱”。

“黑五”大促期間，Basemo的6萬條數據線銷往全球，4人團隊實現單月七百萬元的銷售額。對鄭海星而言，他出海的邏輯得到了驗證：選擇一個好的平臺，把產品講清楚，把需求接住，內容和供應鏈就能彼此推著往前走。

背靠TikTok Shop，走向世界

Basemo的折疊支架數據線在海外通常賣到16美元。放在3C配件里，不算低價，但海外消費者依然愿意買單。鄭海星覺得，原因不在“線”本身，而在它解決的問題：“我們不是在賣一根線，而是在賣一種體驗和解決方案。”

達人和短視頻把重點放在使用場景里：數據線立起來當支架，邊充電邊打游戲，旋轉角度隨手調整。這些細節被一遍遍展示之后，價格反倒不再是用戶最先拿出來比較的那一項。

海外的熱度，也很快回到了國內。TikTok上的爆款視頻被網友自發搬運到小紅書、微博，貼上“國貨出海爆款”的標簽。“黑五”期間，國內“倍魔”抖音電商的店鋪的搜索量和咨詢量上漲30%。

與此同時，全球多家貿易商主動上門，短短幾個月，工廠接到150萬條跨境訂單，倒逼鄭海星工廠產能升級。

今年鄭海星計劃新增2條生產線，并在深圳擴建廠房，他希望把這種“國內好貨—海外爆發—二次帶動國內”的正向循環，變成更穩定的常態。

在這背后，團隊并不是完全被動地“被推著走”。早在2023年底，他們就啟動了Basemo全球商標注冊，陸續完成美國、英國、阿聯酋等核心市場的品牌落地，把可能的知識產權風險先處理掉。

“我們從一開始就想做全球化品牌，Basemo這個名字就是‘倍魔’的英文音譯，就是要讓全球消費者知道這是來自中國的原創品牌。”鄭海星說。他對未來把北美的經驗復制到TikTok Shop已經成熟的東南亞、歐洲市場，同樣有信心。

談到2026年，鄭海星表示，除了穩住達人短視頻的基本盤，他們還會重點發力自制短視頻和試點直播。

“我們今年會嘗試做直播。”他打算先跟海外的優質達人合作，把直播的轉化跑通，再慢慢把銷售網鋪開。運營經理很早就把一些關鍵環節提醒過他：直播權限怎么開、設備怎么配、哪些話不能說、哪些表達容易踩線。鄭海星說，這些提醒省了他不少試錯的時間。

如果把Basemo的經歷拉遠一點看，它更像許多中國中小制造企業出海的一個切面：不靠低價去硬碰硬，而是憑借創新設計和過硬品質，在全球市場贏得話語權。

鄭海星常說：“我們熬的不是夜，而是對中國出海品牌的責任。”他相信，未來還會有更多像Basemo這樣的中國品牌，沿著這條路走出去，把“來自中國的創新”變得更具體，也更容易被世界看見。