聽說越來越多的律師轉(zhuǎn)行了，因為沒有案源……

為什么結(jié)交了很多人，依然業(yè)務(wù)很稀少？零背景零人脈的律師，如何“站著”把錢掙了？

司法部數(shù)據(jù)顯示，截至2025年我國有律師83萬、仲裁員6.7萬。在從業(yè)者大量涌入的同時，案源卻并非水漲船高。

尤其在內(nèi)卷形式下，越來越多的資源開始向頭部律所靠攏，加之傳統(tǒng)市場本身已被老律師牢牢把控，如何在當(dāng)前局勢中分一杯羹成為一眾律師的困境。

于是，不少律師開始做自媒體、掃樓、約飯局，可到頭來要么不知粉絲如何變現(xiàn)，要么客戶給出的律師費極低，終究是竹籃打水一場空。

問題究竟出在哪兒？

建緯高級合伙人馬賀安律師表示，絕大多數(shù)律師并不了解市場運作的基礎(chǔ)一一定位的原理與方法，亦不清楚“法律服務(wù)”這一產(chǎn)品，與所有的商品都不一樣。其他商品的推廣方法并不適合法律服務(wù)。

有些，甚至反傳統(tǒng)、反思維。

比如，不要主動發(fā)名片；比如不要在展銷會的攤位上推銷服務(wù)；甚至在沒向客戶透露任何信息前，不要堅持與客戶見面，這會讓人感覺你的銷售方案正在逼近他，讓人感覺是個圈套。

那么，正確的展業(yè)方法是什么？如何讓自己被更多人看見？被看到后如何建立信任？

本期課程，我們將解決這些難點，由上海建緯（北京）律師事務(wù)所高級合伙人、律界暢銷書《生存與尊嚴(yán)》作者馬賀安律師開設(shè)主題課，傳授不陌拜、不喝酒、不掃街的內(nèi)功心法，讓律師有尊嚴(yán)的展業(yè)。

1月22-23日晚19:00

聽課領(lǐng)《律師談案實戰(zhàn)指南：

20個細節(jié)決定案件成敗與效率》

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不陌拜、不喝酒、不掃街

有尊嚴(yán)的律師展業(yè)方法

沒有案子做的日子，我的律師妻子去擺攤了……

這是某書中用戶分享的真實故事，最終這位妻子決定去賣麻辣豆花，并在小黑板上寫：6元一份，送法律咨詢。

這是沒案子做的律師想出來的生存之路，可現(xiàn)實是，那些有案子做的律師，日子也沒好到哪兒去。

某律師坦言：一個月看似很忙，但其實都在做協(xié)助工作，比如前期咨詢、風(fēng)險初審、代寫材料，收入剛好夠房租和社保。

這位律師說，我不是沒有能力，我是真的不知道怎么讓客戶看到我。

尤其在這個高度競爭、信息爆炸的時代里，普通律師如何熬出頭，想必是大多數(shù)人的痛點。

對此，馬賀安律師的建議是：不要著急，最好的辦法，是給老律師做助手。尤其現(xiàn)在成功的律師越來越多，他們要把更多的時間放在開發(fā)客戶、提升自己上。因此，他們也確實需要能干的年輕助手，這樣，大家就有了一個進入這個行業(yè)的合適的平臺。

那么，等正式入門后，律師又該如何建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)呢？

不少律師覺得建立人脈就要多吃飯多喝酒，但從結(jié)果上看往往差強人意。

一方面，酒桌交流往往是泛泛而談，你很難在推杯換盞中深入展示自己的專業(yè)能力；另一面，法律服務(wù)的核心是信任。客戶托付的是案件，這種信任很難通過幾次飯局建立。

結(jié)果就是飯請了、酒也喝了，但案子依然沒有。

那更好的展業(yè)方法是什么？

馬律師的建議是：推薦人思維。

即，不直接向潛在客戶推銷自己，而應(yīng)致力于讓自己成為值得由現(xiàn)有客戶、同行或其他聯(lián)系人（即“推薦人”）主動向他人推薦的專業(yè)人士。

在其總結(jié)的「杠桿關(guān)系網(wǎng)」中，馬律師表示，關(guān)注點不在直接尋找客戶，而是聚焦目標(biāo)客戶群體的“流量節(jié)點”，如商會會長、行業(yè)專家，通過服務(wù)他們間接觸達更多潛在客戶，是最優(yōu)的選擇。

除此之外，還有哪些建立關(guān)系網(wǎng)的方式？律師又該如何讓推薦人看見、折服，并傳播你？

課程中，馬賀安律師將一一解答。

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聽課領(lǐng)《律師談案實戰(zhàn)指南：

20個細節(jié)決定案件成敗與效率》

【課程大綱】

一、重新認識法律服務(wù)市場與客戶決策心理

1. 法律服務(wù)市場的特殊性

2. 事件驅(qū)動原理

3. 對律師展業(yè)的啟示

二、摒棄無效獲客方式，建立反向展業(yè)思維

1. 常見低效方法的誤區(qū)

2. 反向營銷/反向展業(yè)

3. 營銷與推銷的本質(zhì)區(qū)別

三、推薦人思維——律師獲客的核心路徑

1. 推薦人思維的定義

2. 三類推薦人群體建設(shè)

（1）核心圈：酒友/摯友

（2）熟人圈：點頭之交

（3）粉絲/族群：弱連接追隨者

3. 如何讓推薦人看見、折服、傳播你

四、定位——讓你的名字被記住并選中

1. 定位的重要性

2. 定位四問

（1）我是誰？

（2）我不是誰？

（3）我為誰而在？

（4）我在干什么？

3. 差異化與標(biāo)簽化方法

4. 定位一致性

五、構(gòu)建信任與易接近的專業(yè)形象

1. 當(dāng)事人最看重的三特質(zhì)

（1）能力：通過案例與故事間接體現(xiàn)

（2）可信：日常生活中的言行積累信任感

（3）易接近：及時回應(yīng)、提供情緒價值

2. 避免“白嫖焦慮”

3. 過程導(dǎo)向 > 結(jié)果導(dǎo)向

六、故事化傳播與品牌建設(shè)

1. 故事的力量

2. 案例講述方法

3. 互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播

七、維護與激勵推薦人

1. 慎用金錢激勵

2. 推薦人關(guān)系的本質(zhì)是情感與信任

【講師介紹】

馬賀安

上海建緯（北京）律師事務(wù)所高級合伙人

建緯全國刑委會主任

前檢察官

清華大學(xué)法律碩士

澳大利亞國際爭議解決中心（IDRA）主任

馬賀安，清華大學(xué)法律碩士，上海建緯（北京）律師事務(wù)所高級合伙人，建緯全國刑委會主任；澳大利亞國際爭議解決中心（IDRA）主任。

創(chuàng)辦中國與亞太地區(qū)司法交流平臺——亞太法律論壇并擔(dān)任主席。論壇由江平先生題名，清華法學(xué)院、維州最高法院等機構(gòu)支持。

馬賀安律師在中國刑事辯護與研究方面，有著一定的建樹。

出版專著：《權(quán)利與辯護》，由時任最高人民法院副院長劉家琛作序，人民法院出版社出版；

《生存與尊嚴(yán)：律師定位與案源拓展方法》：長期被《無訟》等列為青年律師必讀書籍第一位；《物權(quán)法：財富的密碼》：出版當(dāng)年名列卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)取柏斀?jīng)法律十大暢銷書”；《公司法：創(chuàng)富的雙刃劍》：全國人大《公司法》修訂小組專家成員劉俊海先生作序推薦。

其刑事成功案例包括：

包括中紀(jì)委全球“紅通人員”周某勤無罪案、傅政華插手的一起經(jīng)濟案件無罪案、香港上市公司國內(nèi)工廠全體高管無罪案、廣州運輸企業(yè)主范某臣被控“運輸毒品”無罪案、大連建筑業(yè)女企業(yè)主房某“從無期到無罪”案等。

馬賀安律師在涉外領(lǐng)域有著一定的影響，除創(chuàng)辦“亞太法律論壇”外，也與皇家墨爾本理工大學(xué)合作創(chuàng)辦ACED百瑞商學(xué)院并擔(dān)任院長，培訓(xùn)中國企業(yè)了解海外商業(yè)與法律文化，服務(wù)客戶海外發(fā)展包括為華為光伏、獐子島漁業(yè)等，系中國僑聯(lián)“海外高層次人才為國服務(wù)團”成員。

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