貓砂賣得比大米還貴，明明是暴利賽道，卻被硬生生干成薄利苦差

貓砂賣得比大米還貴，明明是暴利賽道，卻被硬生生干成薄利苦差。貓砂行業的錢到底去哪了？憑啥敢賣這么貴？某貓砂品牌2023年流水3億多，凈利潤僅300多萬，凈利率才1%。一邊是鏟屎官吐槽養寵堪比供祖宗，一邊是商家哀嚎賣貓砂不如擺地攤，中間的錢就這樣憑空消失了。

2002年前，內蒙古赤峰寧城縣鄉親靠采膨潤土賣原料過活，一噸僅賣100來塊，多做化肥添加劑，日子拮據。直到日本客戶提議把這泥巴做成貓砂，一句話讓寧城從賣土窮縣變身全球貓砂之鄉。當地企業火速改機器、調配方，膨潤土貓砂一投產就供不應求，那時國內產業空白、海外需求旺盛，做多少賣多少，客戶非老主顧就是慕名而來的海外采購商，沒人料到這門偶然生意會隨養寵潮爆發。

這些年“不生孩子、貓狗雙全”成年輕人標配，寵物市場規模狂飆。2024年貓狗消費市場破3000億，某電商雙十一貓糧銷量同比暴漲200%，增速遠超奶粉的27%。如今寧城聚集33家貓砂企業，年產200多萬噸，占全國2/3、全球1/5，遠銷130多國，合作1400多個國際品牌，從挖泥巴賣原料，長成年創產值十億級的產業集群。

熱鬧背后隱患早已埋下：貓砂行業門檻極低，無復雜技術和高資質要求，找代工廠就能做，小賣部大爺湊錢能入局，有人在家就能分裝售賣，短時間內產業遍地開花。淘寶、拼多多上，9.9元包郵款到百元高端定制款應有盡有，讓鏟屎官挑花眼，也讓賽道迅速陷入內卷。

貓砂憑啥比大米還貴？很多人覺得是割韭菜，實則原材料成本只是冰山一角。

其一，物流成本吞掉大量利潤。貓砂是低價值、重貨，一袋5kg賣50元，快遞費就占15元，吃掉30%利潤；頭部品牌為搶市場承諾送貨上門，成本再增，且貨運油價、人工上漲，電商對時效要求高，商家不敢選廉價快遞，破損延誤差評會直接影響店鋪權重。

其二，原材料有隱形溢價且價格波動大。傳統膨潤土砂看似便宜，優質礦僅集中在遼寧建平、內蒙古等地，加開采加工，一噸成本200元起，市價甚至達500元，扣掉物流營銷，凈利潤寥寥；木薯砂、豆腐砂原材料成本更高，木薯砂原料價遠超膨潤土，即便每公斤賣10元仍處高位，利潤微薄，原料漲價時，商家要么壓利潤要么漲售價得罪消費者，進退兩難。

其三，生產端品質成本高。新一代鏟屎官要求苛刻：結團快、粉塵少、除臭強，還得兼顧貓腳感與環保。廠家只能升級工藝，膨潤土砂多層篩選降粉塵、豆腐砂優化配方提結團性、木薯砂攻克發霉難題，設備人力投入最終都折算到售價里；且年輕人對貓砂價格不敏感，也倒逼廠商加價研發新品，你不做自有別人做。

行業還有致命痛點：低門檻引發同質化競爭，陷入價格戰+營銷戰雙重內耗。你做膨潤土砂，小作坊找條線就能復刻；你推木薯混合砂，3個月內就有一堆同質品，價格還低三成。電商平臺貓砂價差極大，小品牌為搶流量虧本定價，40斤賣5元，無利可圖還拉低行業利潤，更導致產品質量參差不齊，粉塵超標、結團松散等問題頻發。

營銷端更是卷到離譜，益生菌除臭、航空級除塵、潛血測試顆粒、費洛蒙安撫等賣點扎堆，部分實用，更多是智商稅，又進一步推高成本。

為啥剛需大米反而比貓砂便宜？核心是產業成熟度與消費屬性不同。大米行業發展數十年，種植到銷售產業鏈完整，規模化生產大幅降本。或許未來貓砂行業成熟、競爭趨穩后，價格會向大米靠攏，但那之前，鏟屎官還得繼續為這金貴的“石頭渣”買單。