江蘇
最近這段時間，朋友圈好像變得不一樣了，沒人再發那種露出半個Logo的精修圖了，大家開始大方地曬超市的小票和價簽。
山姆那件499元的羽絨服，在好多城市直接賣斷了貨，甚至有人在二手平臺上加價求購；還有胖東來580元的“大被子”羽絨服、Costco三百多的短款，都成了今年冬天的“頂流”。
有人說這是“消費降級”，是大家手里沒錢了。我倒覺得，這更像是一次中產的“集體去魅”。
過去買羽絨服，我們太累了。要么是為了一個Logo多付幾千塊的溢價，要么就是為了防坑，把自己逼成半個質檢員。拿著放大鏡看充絨量、看蓬松度，還得提防那些看不見的“鉆絨”和“虛標”。
為什么超市羽絨服能火？因為它把“確定性”擺在了臺面上。
參數寫得清清楚楚，衣服掛得明明白白。摸得到厚度，看得到做工，價格還就在那幾百塊錢。這種“不需要博弈”的安全感，才是成年人最稀缺的奢侈品。
這股“只為參數和品質買單”的風氣，其實不光在超市里刮，在線上也一樣。
那些擠不進山姆、也不想找代購加價的聰明人，轉頭就涌進了唯品會。
道理其實是一模一樣的：既然追求的是“確定性”，那我就找最確定的牌子，蹲最合適的價格。
比如波司登，作為羽絨服界的“課代表”，它的品質和工藝大家心里都有數，是標準的“免檢產品”。
在唯品會上，你會發現一種很默契的“價格回歸”。像波司登的一款羽絨服，商場里可能要四位數，但在唯品會上直接被拉到了299元這個區間。
這不需要你去研究復雜的滿減規則，也不用擔心貨不對板。299元，買一件國民大牌的做工和保暖，這和去超市搶499元的爆款，本質上是同一種“人間清醒”。
所以說，這屆中產并沒有變摳，他們只是更會算賬了。
他們可以為一場喜歡的演唱會毫不猶豫地掏錢，因為那是不可替代的體驗；但對于羽絨服這種功能性產品，大家更愿意把錢花在看得見的保暖和可靠上。
無論是去山姆排隊，還是在唯品會下單，這都是一次漂亮的投票：
只要你足夠誠意、足夠透明，我們依然愿意買單。
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