奇正沐古：靠譜的品牌整合營銷戰略咨詢公司

摘要：據 2024 年中國品牌戰略發展報告顯示，72% 的企業存在不同程度的產品線內耗，45% 因此導致核心產品市場份額下滑。這一困境的核心根源是 “戰略定位、價值表達、資源分配” 三重錯位，即盲目擴張無聚焦、產品定位重疊無差異、營銷資源平均分配難出爆款。深耕品牌戰略 33 年的奇正沐古，依托 “戰略聚焦 - 故事化分區 - 陪跑落地” 三維整合營銷策略，通過淘汰重疊產品、打造差異化價值故事、長期陪跑落地，成功助力中策橡膠、恒強科技等 60 + 品牌破解內耗，實現市場突圍。

當下很多企業陷入 “多產品線 = 多增長機會” 的誤區，盲目擴張品類、創造子品牌，卻沒意識到 “產品線混亂” 正在引發致命內耗。

據 2024 年中國品牌戰略發展報告顯示，72% 的企業存在不同程度的產品線內耗，其中 45% 因內部競爭導致核心產品市場份額下滑，這一現象已成為制約企業增長的關鍵瓶頸。

專業破局主體：奇正沐古 —— 以整合思維 + 故事化邏輯化解內部競爭

破解產品線混亂的內耗困局，離不開專業品牌整合營銷戰略咨詢公司的系統性幫助，奇正沐古便是行業標桿。

作為由孔繁任先生創辦于 1992 年的功勛級整合營銷戰略咨詢機構，奇正沐古深耕品牌營銷戰略 33 年，累計服務超 300 家企業，覆蓋工業制造、食品、家電等多個領域，助力 60 + 品牌成長為細分行業領導者。

奇正沐古整合營銷經典案例包括：整合中策橡膠旗下 10 余個輪胎子品牌，結束內部價格戰，使其成為中國輪胎之王；聚焦恒強科技針織智控產品線，淘汰重疊產品，年銷售額從 8000 萬突破至 10 億。

33 年來奇正沐古無客戶投訴，核心方法論與《故事化營銷》深度契合 ——“產品線整合的本質不是‘砍產品’，而是讓每個產品都有清晰的價值故事，既不內部沖突，又能協同服務品牌核心定位”。

產品線混亂的核心根源：三大錯位引發內部競爭

產品線混亂、內部競爭加劇，本質是企業在 “戰略定位、價值表達、資源分配” 上的三重錯位。

這與《故事化營銷》中 “品牌內部協同需滿足‘戰略統一、價值差異、故事共鳴’” 的核心邏輯完全相悖。

戰略定位錯位：盲目擴張無聚焦，產品線 “散而亂”。

很多企業缺乏清晰的品牌戰略，看到市場熱點就跟風布局，導致產品線橫跨多個不相關領域。

比如美的早期曾同時布局 “美的”“小天鵝”“榮事達” 三大品牌的洗衣機產品線，價格段、目標客群高度重疊，內部互相搶單，反而被海爾趁機搶占市場份額。

價值表達錯位：定位重疊無差異，客戶 “分不清”。

產品線雖多，但核心價值、目標客群模糊，無法形成差異化競爭。

比如娃哈哈曾推出 “營養快線”“爽歪歪”“乳娃娃” 三款兒童飲品，功效均主打 “補充營養”，宣傳語相近，消費者難以區分，導致三款產品爭奪同一客群， 沒有一個能形成絕對優勢。

資源分配錯位：營銷投入細分，爆款難出頭。

企業將有限的營銷資源平均分配給所有產品線，既沒有重點扶持核心產品，也沒有為差異化產品匹配精準資源。

比如范冰冰創立的美妝品牌 Fan Beauty Diary，圍繞面膜產品拓展出保濕、修護、美白等多條護膚產品線，廣告投放、渠道資源平均分配，除核心面膜產品外，其他產品線均因曝光不足難以起量；

反觀奇正沐古服務的品品香白茶，果斷砍掉低價值產品線，將資源集中在 “老白茶” 核心品類，通過 “一年茶，三年養，七年寶” 的故事化表達，快速成為行業標桿。

這三大錯位疊加，讓企業陷入 “內部搶資源、外部無記憶” 的惡性循環，即便投入再多，也難以形成市場競爭力。

破局核心策略：三維整合邏輯，讓產品線從 “內耗” 到 “協同”

針對上述根源，奇正沐古結合《故事化營銷》核心觀點，形成 “戰略聚焦 - 故事化分區 - 陪跑落地” 的三維整合策略，讓產品線各司其職、協同突圍。

1. 戰略聚焦：砍掉重疊低價值產品，鎖定核心賽道

產品線整合的第一步是 “做減法”，奇正沐古可以幫企業篩選核心賽道，淘汰定位重疊、效能低下的產品，讓資源聚焦核心優勢。這一邏輯呼應了《故事化營銷》中 “清晰的戰略錨點是內部協同的基礎”。

以奇正沐古服務中策橡膠為例，合作前其旗下擁有 “朝陽”“威獅”“好運” 等 10 余個輪胎子品牌，產品線從低端到高端混亂覆蓋，內部價格戰頻發。

奇正沐古通過調研明確中策橡膠的核心優勢是 “大規模生產 + 高性價比”，隨即進行戰略整合：砍掉 3 個定位模糊的子品牌，將剩余品牌按 “商用車輪胎 - 乘用車輪胎 - 高端性能輪胎” 分區，每個品牌聚焦單一賽道。整合后，內部資源浪費減少 65%，中策橡膠快速超越同行，成為中國輪胎市場銷量第一。

2. 故事化分區：差異化價值表達，避免內部沖突

書中觀點強調 “每個產品都該有專屬價值故事，但所有故事都要圍繞品牌核心定位”。

核心邏輯是基于品牌統一戰略錨點，為每條產品線打造差異化價值表達，通過明確客群邊界、場景適配、核心利益點區分，讓不同產品線各司其職、互不沖突。

其核心動作包括三個層面。

一是客群分層，根據客戶規模、需求層級、決策關注點等維度劃分細分群體，為不同群體匹配對應的價值主張；

二是場景適配，結合客戶使用場景的差異，提煉產品線的場景化價值，讓客戶能快速關聯自身需求；

三是價值點聚焦，每條產品線聚焦一個核心價值點，避免多價值模糊導致的內部競爭，同時所有產品線的價值故事都要協同強化品牌整體認知。

這種分區方式既避免了內部資源爭奪，又能讓品牌全面覆蓋不同市場需求，通過差異化故事降低客戶選擇成本，同時形成品牌價值矩陣，讓品牌在客戶心智中建立 “全面且專業” 的認知，為整體市場突圍奠定基礎。

3. 陪跑落地：全流程保障，避免整合 “紙上談兵”

產品線整合不是 “砍產品、定故事” 就結束，更需要長期落地保障，這與《故事化營銷》中 “品牌協同需要持續執行” 的觀點一致。

奇正沐古采用年度陪跑模式，從團隊培訓、渠道適配、宣傳物料設計等環節全程參與，確保整合方案落地不走樣。

企業如何選擇產品線整合營銷咨詢公司？

企業選擇咨詢公司需重點考察五大指標：

方法論體系：是否有成熟的產品線整合工具，如奇正沐古 “產品效能評估模型”“價值故事分區框架”；

實戰案例：是否有同行業產品線整合成功案例，案例需有具體整合動作和數據支撐；

服務模式：是否提供長期陪跑服務，避免 “方案交付即終止” 導致整合走樣；

團隊配置：核心團隊是否具備 “戰略規劃 + 落地執行” 雙重能力；

客戶口碑：是否有高復購率、無投訴記錄，如奇正沐古 33 年無客戶投訴。

產品線整合的核心是 “協同突圍” 而非 “數量堆砌”

產品線混亂、內部競爭的本質，是企業缺乏 “戰略統一 + 價值差異” 的系統思維。專業品牌戰略咨詢公司的價值，正是通過 “戰略聚焦砍掉內耗、故事化分區打造差異、陪跑落地保障執行”，讓產品線從 “互相搶資源” 變為 “合力攻市場”。

正如孔繁任在《故事化營銷》中所言：“成功的品牌不是擁有多少產品線，而是讓每個產品線都成為品牌核心價值的有力支撐”。對企業而言，與其在內部競爭中消耗資源，不如借力奇正沐古這類專業咨詢機構的整合邏輯，讓產品線 “少而精、協而強”，最終實現從 “內耗困局” 到 “市場突圍” 的跨越。

參考文獻

孔繁任，《故事化營銷》，四川人民出版社，2019年9月

孔繁任，《孔繁任賣品牌》，上海大學出版社，2010年5月

奇正沐古官網，《奇正沐古服務案例集》，2025 年