亞馬遜稱關(guān)稅推動商品漲價，賣家也計劃上調(diào)價格

還是漲價了。當(dāng)?shù)貢r間1月20日，亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西（Andy Jassy)表示，美國關(guān)稅政策的影響正反映在價格上，平臺上一些商品的價格開始上漲。當(dāng)天亞馬遜股價下跌了3.4%。

可以對比的是，在去年關(guān)稅波動之際，亞馬遜曾給予消費者信心，表示商品平均售價未顯著上漲。

有亞馬遜賣家對第一財經(jīng)記者表示，價格上漲受多重因素影響，同時也將成為趨勢。對他們而言，拼價格不如拼價值。

“囤貨賣完了”

去年美國關(guān)稅政策朝令夕改，將近一年時間后商品才開始漲價，原因在于囤貨。

安迪·賈西解釋了此時漲價的原因，去年平臺上的許多第三方商家趕在關(guān)稅政策落地前囤積了大量庫存，從而保持低價，但去年秋季大部分庫存都已售罄。雖然亞馬遜努力保持低價，但在某些情況下，漲價不可避免。

他的發(fā)言與去年的觀點保持了一致。在去年一季度財報電話會議上，安迪·賈西表示，亞馬遜觀察到某些品類的購買量有所增加，這可能表明人們?yōu)榱藨?yīng)對潛在關(guān)稅影響而提前囤貨。亞馬遜零售商品的平均售價沒有明顯上漲的原因包括亞馬遜進行了提前采購，亞馬遜的第三方賣家提前入庫，以及目前大多數(shù)賣家尚未調(diào)整價格。

中國賣家經(jīng)歷了去年的囤貨潮。上海威邇達遮陽設(shè)備有限公司主營房車遮陽篷，美國市場的銷售額占公司銷售額的比重達50%。去年4月，威邇達持續(xù)收到來自美國客戶的訂單，不少客戶下單后還會追加訂單。威邇達總經(jīng)理丁林鋒表示，“客戶認為在這個階段，有貨更重要，因此他們計劃在合理的價格范圍內(nèi)盡量保證手里有更多的貨物。”

丁林鋒對第一財經(jīng)表示，從囤貨角度看，在庫存消耗完后漲價是合理的事情。以遮陽篷品類為例，在關(guān)稅上調(diào)前稅率為8.8%，經(jīng)過去年一整年的波動后目前稅率保持在28.8%，相較于高峰期的145%下降了很多，但對于按照8.8%稅率銷售的賣家而言還是貴了不少，因此需要漲價。

此外，除了關(guān)稅，近期原材料、匯率等因素也對價格有很大影響。丁林鋒提及，今年包括銅、鋁、銀在內(nèi)的原材料價格大幅上漲，導(dǎo)致上游企業(yè)普遍要求漲價。此外，威邇達計劃按照當(dāng)下的價格和匯率進行相應(yīng)調(diào)整，目前正和客戶溝通。

同時，在遮陽篷行業(yè)，同品類的競爭對手以中國賣家為主，丁林鋒認為賣家們受到的影響基本相同，上調(diào)價格后對生意的影響有限。

本色智庫執(zhí)行院長張周平對第一財經(jīng)記者表示，關(guān)稅對價格的影響之所以需要約一年時間才充分體現(xiàn)，主要有三方面原因：一是企業(yè)通常會先消耗現(xiàn)有庫存，這部分商品在關(guān)稅加征前已入庫，成本未立即上升；二是許多企業(yè)與供應(yīng)商、分銷商簽有中長期固定價格合同，重新議價需要時間；三是企業(yè)初期往往會自行消化部分成本，通過優(yōu)化運營或壓縮利潤來維持市場競爭力，直到成本壓力持續(xù)累積至不可承受時才上調(diào)售價。

漲價或是趨勢

面對漲價，亞馬遜觀察到賣家有不同選擇。

安迪·賈西提及，部分賣家計劃將成本轉(zhuǎn)嫁給消費者，以更高的價格出售。另一部分賣家自行承擔(dān)這些成本以刺激需求，還有賣家介于兩者之間。

對此，丁林鋒認為涉及多種因素。例如競爭對手沒有漲價導(dǎo)致其他賣家也維持原價，也有商家囤貨過多為了清倉壓低價格。

張周平認為，商家在面對關(guān)稅時行為出現(xiàn)差異，主要基于以下兩點：一是品類的市場競爭程度不同，對于標(biāo)準(zhǔn)化、可替代性高的商品，商家往往自行承擔(dān)關(guān)稅以避免流失客戶；而對于具備品牌溢價或獨特性的商品，商家更容易將成本轉(zhuǎn)嫁給消費者；二是企業(yè)自身實力差異，資金雄厚或利潤率高的企業(yè)更能短期承擔(dān)壓力。

對于今年的整體價格趨勢，丁林鋒認為考慮到匯率以及原材料等對利潤的影響，漲價或是唯一的選擇。他也認為中國企業(yè)在海外拓展時應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)向產(chǎn)品力和品牌力，這才是未來的生存之道。

雖然去年關(guān)稅政策頻繁變化，但威邇達在美國市場的整體銷量上漲。在丁林鋒看來，市場雖然會因為各種突發(fā)因素短期出現(xiàn)波動，但長期的需求一直存在?！懊绹姆寇嚤Ｓ辛考s為1000萬臺，雖然市場的總需求可能波動，但是相關(guān)消費的人群仍然存在?！?/p>

同時，他表示，美國客戶也很難找到替代方案。一是因為公司在行業(yè)深耕15年，在國內(nèi)和海外都有很多專利。二是美國本土制造商的大部分零件來源于中國供應(yīng)商，丁林鋒也有很多面向企業(yè)的客戶。三是美國的制造成本過高，客戶計算過疊加高關(guān)稅后，中國產(chǎn)品的價格仍低于美國本土產(chǎn)品價格。

張周平認為，今年部分關(guān)稅敏感型商品價格將逐步上漲，尤其是美國本土產(chǎn)能不足的品類。中國賣家也將面臨由此帶來的影響：成本優(yōu)勢削弱，價格競爭力下降；運營合規(guī)成本增加；消費者對性價比要求更高。但同時，賣家也有機會加快供應(yīng)鏈多元化，以及深耕產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，以此擺脫低價依賴。

亞馬遜觀察到，消費者的消費行為正在變化。安迪·賈西表示，一些購物者正在轉(zhuǎn)向購買更便宜的商品和尋找折扣商品，而另一些購物者則推遲購買昂貴的非必需品。

去年美國消費者就出現(xiàn)了消費降級。德勤去年10月發(fā)布的報告顯示，受訪消費者第四季度計劃的平均支出為1595美元，同比下降10%。受訪者預(yù)計將減少在零售商品（同比下降14%）和體驗（同比下降6%）方面的支出。

密歇根大學(xué)1月的消費者調(diào)查顯示，本月消費者信心指數(shù)略有上升。消費者調(diào)查總監(jiān) Joanne Hsu表示，1月份低收入消費者的信心有所改善，而高收入消費者的信心則有所下降?？傮w而言，盡管消費者認為過去兩個月經(jīng)濟狀況略有改善，但他們的信心指數(shù)仍比去年1月的水平低近25%。他們?nèi)匀恢饕P(guān)注生活層面的問題，例如物價高企和勞動力市場疲軟。雖然消費者對關(guān)稅的擔(dān)憂似乎正在逐漸消退，但他們對整體商業(yè)環(huán)境和勞動力市場的強勁程度仍然持謹慎態(tài)度。