山東
IT之家 1 月 21 日消息，OpenAI 首席財務官薩拉?弗萊爾描繪了公司未來的商業模式藍圖：其營收方式將突破訂閱制的局限，拓展至與客戶收益掛鉤的特許權使用費分成模式。
據 BusinessInsider 報道，在近期一檔播客節目中，弗萊爾提出了“授權許可模式”的可能性 —— 當客戶借助 OpenAI 的人工智能技術開展業務并取得可量化的成果時，OpenAI 將據此獲得報酬。
IT之家注意到，她以藥物研發領域舉例說明：若某制藥合作伙伴利用 OpenAI 技術成功研發出一款突破性藥物，這家初創企業可按授權協議分得該藥物銷售額的一定比例。她表示，這種模式的核心優勢在于利益綁定：只有客戶盈利，OpenAI 才能實現創收。
這一構想正是弗萊爾口中“商業模式魔方”的組成部分。她用這個比喻闡釋了 OpenAI 如何從早期單一的業務形態，演變為如今涵蓋基礎設施、多元產品與靈活定價策略的復合型商業矩陣。
“魔方的魅力之一在于其變幻無窮的組合狀態，具體數值我記不太準了，但我記得它大概有 43 京（quintillion）種不同的排列方式。”弗萊爾說，“我上大學時就對此驚嘆不已。而現在，不妨想象這個魔方正在高速轉動。”
她指出，OpenAI 最初就像魔方里的“一塊獨立方塊”：僅有一家核心云服務提供商（微軟）、一個主要芯片合作伙伴（英偉達）、一款旗艦產品（面向消費者的 ChatGPT），以及一種基礎訂閱模式。
如今，OpenAI 的合作版圖已全面擴張：不僅與多家云服務商、芯片供應商建立合作關系，產品矩陣也從面向消費者的 ChatGPT，拓展至視頻生成模型 Sora、企業級解決方案、垂直行業定制服務及科研平臺等多個領域。
其商業模式也隨之呈現出多層級發展的特征。弗萊爾表示，OpenAI 最初推出 ChatGPT 個人訂閱服務，“是因為我們需要資金來支付算力成本”；此后，公司逐步構建起多價位體系，推出軟件即服務（SaaS）定價模式，并針對高價值使用場景設計了基于信用額度的計費方案。
在此基礎上，弗萊爾透露，OpenAI 正“著手探索電商、廣告等新方向”，同時推進與成果掛鉤的長期授權許可業務。
在弗萊爾看來，“魔方”的比喻恰如其分地詮釋了 OpenAI 如何將技術選型與盈利模式進行靈活組合。她舉例稱，低延遲芯片可與高端人工智能編程服務搭配，從而支撐更高價位的訂閱套餐；公司也可選擇規模化發展路線，吸引更多免費用戶，為廣告業務積累流量資源。
不過，所有這些戰略的推進都受制于一個關鍵瓶頸：算力。弗萊爾指出，OpenAI 服務的市場需求，與其說是受用戶興趣限制，不如說是受限于現有算力容量。在她看來，這一現狀決定了公司不斷豐富營收模式并非可選項，而是必由之路。
弗萊爾補充道：“大家不難看出，過去 12 個月我們的核心目標，就是打造越來越多的戰略選項，唯有如此，我們才能持續支付實現使命所需的算力成本。”
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
