3個真實橋段，教你把虧本單變成印鈔機

這是大贏的2340篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者。

一、別嫌單小，它是你偷偷練的“木人樁”

行內愛把客戶分三六九等，張口閉口“大客戶戰略”。

我卻把話撂這兒：沒有小客戶給你“練拳”，大客戶一巴掌就能把你拍成內傷。

小單利潤薄，可它把營銷流程拆成“面條”，讓你一根根理順；把團隊磨成“刀”，讓你日后一刀見血；把系統砸出“縫”，讓你知道哪兒該補水泥。

一句話：小客戶是“付費的陪練”，你嫌他小，他嫌你嫩，彼此成全，最后賺大錢的反而是你。

二、案例現場：我怎樣靠“9塊9”練出年單300萬的真功夫

1. 9塊9的漱口水分銷
   去年社區團購火，我上架一款9塊9的漱口水，每單掙3毛。同事笑我“網絡討飯”，我卻拿它當“流程探測針”：

• 倉庫打包是否順？
• 快遞面單是否錯？
• 售后客服是否崩？
  3個月賣8萬瓶，團隊踩坑48個，我連夜整理成《售后SOP手冊》。后來接一款168元的電動牙刷，直接復用這套手冊，退貨率從12%降到2%，省下的就是純利。

1. 198元的小程序年費
   有位開奶茶店的小姑娘，掏198元買了我們最小號的小程序。銷售嫌“吃不飽”，我親自盯：

• 她不會上架商品，我錄了3分鐘豎屏教程；
• 她不會發優惠券，我給她做了“買一贈一”模板；
• 她不會拉群，我把我寫好的“開業話術”復制給她。
  一個月后，她日銷從800元翻到2400元，主動給我介紹11家同行，我收年費19800元/家。
  那198元像一粒芝麻，卻蹦出一串西瓜。

1. 1次免費“體檢”
   做B2B軟件時，我提出給10人以下的小公司免費體檢系統：不收費，只出報告。技術兄弟熬夜罵娘，我卻盯準兩條：

• 收集100份真實數據，打磨產品灰度；
• 把報告模板做成“填空題”，銷售10分鐘就能出一份。
  半年后，我們拿著已驗證的模板去攻500強，對方CIO看完報告只問一句：“多久能上線？”那一單，480萬。
  小客戶把坑全幫我們踩了，大單來時才顯得毫不費力。

三、方法復制：把“小單”變“大炮”的三件套
① 建立“最小閉環”
不管多小的生意，都強制跑完“引流—成交—交付—復購—轉介紹”五環，缺一環就當事故復盤。閉環越小，成本越低，迭代越快。

② 設置“錯題本”
每出一單，讓客服填一張“錯題卡”：客戶哪里皺眉、哪里退群、哪里吐槽。每周五下午，全員圍坐，像拆炸彈一樣拆錯題。3個月后，你手里就是一本“避坑圣經”。

③ 預埋“升級楔子”
給小客戶做方案時，故意留一個“鉤子”——比如功能上限、人數上限、區域上限。讓他用著順手，卻知道天外有天。等他長大，第一時間想到你，因為你早就在他心里“預埋了座位”。

四、總結收刀：小客戶是“春種”，大客戶是“秋收”

營銷圈里太多人想著“一口吃成胖子”，卻忘了胖子也是一口一口吃出來的。
小客戶就是那前幾口飯：

• 幫你練咬合，
• 幫你長肌肉，
• 幫你試毒。
  等胃撐大了，再去啃大客戶的牛排，才不會噎死。
  今晚回去，別急著把“小單”踢出門，先給它泡杯茶，問一句：
  “小爺，您今天又想教我哪門功課？”
  把它侍候舒服了，明年它會長成一張更大的支票，自己走進你口袋。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!