汽水音樂對字節跳動有多重要？

絕非音樂而已。

文丨海克財經 李亞澤

國內移動音樂平臺汽水音樂仍在強勁逆勢增長。

調研機構QuestMobile于2025年11月5日發布的數據顯示，國內傳統頭部移動音樂平臺月活躍用戶規模（MAU）普遍陷入增長乏力狀態甚至下滑趨勢明顯，截至2025年9月底，騰訊音樂娛樂集團（TME）旗下酷狗音樂以約2.10億月活位居行業首位，同比下降8.1%；同屬騰訊音樂娛樂集團旗下的QQ音樂月活約1.90億，位居行業第二位，同比下降2.8%；網易云音樂月活約1.47億，位居行業第三位，同比僅微增1.5%；與這些平臺形成鮮明對比的是，汽水音樂實現了同比90.7%的高速增長，月活突破1.20億，已攀升至行業第四位，成為國內移動音樂市場增長新引擎。

這還不是事實的全部。

同據QuestMobile數據，截至2025年9月底，汽水音樂與酷狗音樂、QQ音樂徘徊用戶數已分別達2149萬、2158萬，且同比分別大幅提升63.9%和72.9%，可見市場競爭加劇；而QQ音樂與網易云音樂互為最大的徘徊用戶來源，同比小幅下降3%，用戶在兩平臺間雙向流動達到暫時動態平衡點。換句話說，騰訊系和網易系兩大移動音樂陣營已進入戰略相持階段，但后起之秀汽水音樂不但月活一路猛增，而且它還在拓展空白地帶的同時，繼續大力淘洗和吸納如上兩個競爭對手的存量用戶，國內移動音樂市場或將迎來深層次重構。

這并非汽水音樂的突然爆發。

稍加回溯不難發現，作為字節跳動旗下產品，汽水音樂2022年4月甫一上線即引得高度關注，狂飆突進由此開啟。而這離不開監管紅利與字節長板的雙重疊加。

1642天前的2021年7月24日是中國在線音樂行業極其重要的一天。正是在這一天，國家市場監管總局依據《中華人民共和國反壟斷法》《經營者集中審查暫行規定》，對騰訊及其關聯公司做出了行政處罰，要求騰訊系公司30日內解除與上游音樂版權方已達成的獨家協議。該處罰一舉終結了中國在線音樂長達10年的獨家音樂版權時代，為新勢力入場掃清了關鍵障礙。

彼時的字節，已經在短視頻（抖音）、長視頻（西瓜視頻）、網文（番茄小說）、在線音頻（番茄暢聽）、游戲（朝夕光年）等領域完成了多維度布局，但事實上已近乎等同于移動音樂的在線音樂，作為內容消費的重要載體之一，字節陣營內始終缺乏一個能夠與其核心流量生態深度協同的產品。而監管機構對行業排他性頑疾的整治，讓字節無需面對“無歌可播”的版權壁壘，得以用更低成本構建曲庫。這為汽水音樂的快速起量提供了基礎條件。

汽水音樂初期以“抖音官方音樂收藏夾”為核心定位，主打與抖音短視頻聯動功能，用戶可直接收聽自己收藏的抖音視頻原聲，而由抖音跳轉至汽水音樂頗絲滑。據2025年4月抖音聯合汽水音樂發布的《抖音×汽水音樂：2024音樂行業年度觀察》，2024年抖音日均歌曲曝光量已達1000億次；2024年曝光100億次以上歌曲達235首，50億次以上歌曲達719首，10億次歌曲達6208首。

音樂在抖音被觸發，在汽水音樂被完整消費，繼而又回流至抖音繼續傳播。汽水音樂的角色，更接近于承接與放大這一鏈路的中樞，而非傳統意義上的音樂播放器。

僅從產品視角去打量汽水音樂無疑是不夠的。比照在大文娛方向已深耕多年的阿里，字節力推汽水音樂這步棋會看得更為清晰。字節不止在版權采購上不差錢，更有獨到推薦算法加持，且有體系內日漸繁茂的業務生態可融合打通，待汽水音樂等重要拼圖嵌入并壯大后，字節大文娛有望推開遠遠超越當下的巨大想象空間。

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抖音汽水強綁定

字節在產品維度的顯著優勢在于龐大的流量場景和精準的算法分發。汽水音樂的上線大可理解為字節對現行音樂消費鏈路給出了一種新解法。

調研機構艾媒咨詢2025年4月發布的《2025年中國音樂行業市場消費行為調查數據》顯示，93.26%的中國音樂用戶在短視頻APP上遇到過喜愛的背景音樂，其中95.05%會主動搜索下載這些音樂，這構成了全球最大的音樂發現場景。

據海克財經了解，抖音通過“官方企劃”“音樂靈感中心”等工具，能夠為歌曲精準匹配垂類創作者進行推廣測試，比如歌曲《Kiss Kiss Shy Shy》通過匹配萌寵垂類創作者，收獲了超過50萬高贊視頻，成功破圈。

當用戶被短視頻中的音樂片段吸引，屏幕上的“聽完整版”“收藏到汽水音樂”按鈕幾乎提供了零成本的轉化路徑。據前述QuestMobile報告，汽水音樂月活用戶中高達82.1%來自抖音。

用戶大量涌入后，汽水音樂要做的，就是接住流量并有效轉化。汽水音樂采用抖音垂直單列瀑布流設計，開屏即自動播放，上下滑動即可切歌。這種類似于“刷歌”的模式，降低了用戶的選擇成本，將產品邏輯從“人找音樂”徹底轉向“音樂找人”。

而憑借賬戶體系和行為數據的連接，汽水音樂能夠進一步深度整合抖音生態數據，構建一個數據來源更廣而實時性更強的個性化推薦系統。

與依賴單一APP內行為的傳統平臺不同，汽水音樂的算法能夠深度整合用戶在抖音的瀏覽偏好，實現跨場景的精準歌曲實時推送。這也就使得汽水音樂的推薦結果，往往能夠命中用戶未被言明甚至未被察覺的喜好，營造出“推送的歌都在心上”的沉浸體驗，推動用戶形成使用依賴。

這種個性化推薦方式，在一定程度上參照了全球流媒體巨頭Spotify，但在數據維度和刷歌交互上，汽水音樂則完全基于移動短視頻時代的用戶習慣與字節生態優勢打造，并據此形成了獨特的技術護城河。

汽水音樂負責人焦鈺博在2025年6月25日舉辦的“看見音樂計劃”年中行業論壇上提到，2024年有1.9萬首歌曲通過汽水音樂+抖音這樣一個雙平臺宣推的模式破圈。這樣的宣推能力在國內在線音樂行業無出其右，因此吸引了大量音樂人及版權方入駐，這為汽水音樂內容庫提供了持續供給。

為避免過度依賴外部版權和短視頻熱歌的偶然性，汽水音樂與抖音協同，從音樂人挖掘、培育到商業化，構建起了全鏈路的扶持體系，而其核心載體就是前述“看見音樂計劃”。焦鈺博提到，該計劃2024年讓1萬多名音樂人的新歌，在汽水音樂實現了紅心數突破萬次。

據官方資料，看見音樂計劃針對不同階段的音樂人，可提供差異化資源，對于新興音樂人，通過“你好音樂人扶持計劃”，提供3倍流量助推，目標是幫助他們打造首支“萬級紅心”熱歌；對于處在上升期的音樂人，提供版權宣推以及譬如汽水音樂節這類線下演出等資源，助其穿透圈層。

音樂人通過“抖音音樂開放平臺”發行作品后，可利用平臺的“黑馬歌曲監控”“潛力線索雷達”等數據工具洞察歌曲表現。比如樂隊ZaZaZsu，其歌曲《愛河》先在汽水音樂完成算法冷啟，積累45萬+紅心后，再通過抖音進行“種草”傳播，最終實現了全網播放破38億的現象級擴散。

就整個鏈路而言，抖音作為流行引擎，制造需求，成為流量的起點和聲量的放大器；汽水音樂則作為價值引擎，承接流量并轉化，解決音樂如何被深度消費的問題，實現用戶長期留存并完成價值沉淀。

02

變現或有新路徑

汽水音樂的商業模式并不能用“會員費+廣告”這樣的傳統流媒體路徑來簡單概括。

海克財經綜合QuestMobile等調研機構報告發現，截至2025年9月底，汽水音樂男性用戶占比已達63%，主要來自低線城市；此類用戶通常對價格變動更為敏感，聽歌行為更為低頻、短時、被動，是典型的淺層或輕度音樂消費者，因此圍繞這些用戶進行變現探索頗費思量，知乎、虎撲等社區現狀就是明證。

汽水音樂并未急于從音樂消費本身榨取利潤，而是將更多心力放在了如何把字節擅長的“用時間換免費”模式發揮到極致上面。

目前汽水音樂用戶每日僅需觀看約80秒廣告，就能解鎖全天免費暢聽權益，還能通過聽歌、簽到等日常行為積累金幣兌換現金。這種低門檻設計，雖非字節獨創——趣頭條等網賺模式下沉平臺此前都曾用過，但它契合了淺層用戶消費習慣，既保證了汽水音樂用戶規模的持續擴張，又實現了廣告觸達的規模化。

在內蒙古某三線城市工作的90后小張就是這樣一位典型忠實用戶。小張在和海克財經分享經歷時稱，他之前用QQ音樂，續著會員總覺得虧得慌，因為聽歌就是上班干活、下班做飯時當個背景音，也不追新歌、不挑音質，無意間下載汽水音樂后，發現看幾十秒廣告就能免費聽一天，慢慢就留下來了。

不想看廣告亦有解法。在會員付費上，汽水音樂頗為普惠，日常連續包月定價8元（首月3元），低于QQ音樂、網易云音樂的12元行業均值；雙旦期間（圣誕+元旦），汽水音樂聯合抖音推出的79元年卡更是支持雙人共享，折合日均成本僅0.22元，大幅降低了付費門檻。

但廣告才是中流砥柱。中信建投證券在2025年12月7日所發研報中給出判斷稱，廣告收入為汽水音樂核心變現路徑，占比超會員收入，目前已形成“免費獲客-流量沉淀-廣告變現”的基礎閉環，汽水音樂廣告業務已進入完整商業化階段，收入規模呈持續上漲態勢。

更具字節特色的是“音樂+場景”的創新變現。目前汽水音樂數字專輯銷售，依托雙平臺宣推優勢持續發力。據官方資料，知名音樂人萬妮達通過汽水音樂與抖音的聯動，發行重置版單曲《Colorful World 2025》，不僅帶動個人抖音賬號漲粉50萬，相關數字專輯銷量也創下了獨立音樂人同類作品年度新高。

音樂和電商的跨界聯動，成效更為顯著。據海克財經觀察，汽水音樂“音樂+電商”的聯動，并非依賴私域信任沉淀與主播人設背書，而是以公域音樂場景為核心，撬動消費需求。

汽水音樂聯動抖音商城于2025年4月發起的“我和音樂節超搭的”主題活動，就是其中一例。官方資料顯示，該活動通過“夏日音樂節辣妹穿搭”等30余個話題挑戰，吸引超24萬用戶投稿，話題播放量累計達11.4億，據稱直接帶動恩雅吉他華晨宇聯名款單品銷售破800萬，女裝、配飾、戶外裝備等類目搜索量與銷量同步激增。

這種“音樂種草+商城轉化”的閉環，讓高頻的音樂消費場景成功轉化為電商增量客源，實現了流量價值的二次放大。

03

拼接大文娛生態

作為字節系產品的音頻基礎設施，汽水音樂通過版權互通與內容共享，可為全生態提供穩定的音樂供給，形成一次創作、多端分發的高效內容流轉機制。

在內容生產端，目前汽水音樂通過早期資源整合與持續合作推進，已擁有一個面向短視頻創作需求的規模化曲庫。舉例來說，汽水音樂2025年3月與獨立音樂廠牌摩登天空達成了版權合作，后者旗下數千首歌曲登陸該平臺。通過這些動作，字節將汽水音樂的定位，漸漸清晰地指向為服務字節系全生態的正版音樂內容中臺，其核心功能是為抖音、剪映、西瓜視頻等產品提供穩定合規的音樂素材庫。

這一支撐作用的實際效果在短劇業務上體現得頗為顯著。以紅果短劇爆款《盛夏芬德拉》為例，該劇全網播放量超44億次，其成功很大程度上得益于背景音樂的精準選用。據海克財經觀察，《盛夏芬德拉》共選用了28首BGM，其中陳綺貞的《魚》、伍佰的《淚橋》等因貼合劇情，在抖音等平臺引發了二創熱潮，用戶可通過短視頻左下角入口，直接跳轉至汽水音樂APP收聽完整版，這進一步驗證了內容帶火音樂、音樂反哺內容的正循環。

字節系廣義音頻產品亦在形成合力。目前汽水音樂與字節旗下番茄暢聽、番茄音樂等產品，通過清晰的年齡分層與定位互補，共同構成了覆蓋字節全年齡段用戶的生態矩陣。

不妨仍以2024年數據為例。據QuestMobile 2025年3月發布的《2024中國移動互聯網年度大報告》，截至2024年12月底，番茄暢聽APP用戶中，45歲以上用戶占比達49.3%，主打下沉市場；汽水音樂憑借其與抖音協同的年輕而潮流的平臺內容生態，精準吸引并聚集了大量以80后、90后為主的用戶，而番茄暢聽、番茄音樂在下沉市場的龐大用戶基礎，可強勁助力汽水音樂拓展其在更廣闊地域和更寬泛年齡層的認知度。

生態協同亦涵蓋線下。

線下音樂節頗值一提。汽水音樂通過城市巡演和高校派對這兩條業務線，早在2024年既已推動汽水音樂節落地于北京、武漢、長沙等國內多地，年內共舉辦演出達10場，邀約藝人近80人。抖音則于2025年9月披露了未來將通過“看見音樂計劃”實現每年舉辦30場線下音樂節、邀請300名藝人參與的目標。這些線下活動，不僅能夠帶動線上流量增長，而且對藝人孵化及地方文旅事業發展均多有助益。

擁抱AI正在為汽水音樂推開更多可能。據海克財經了解，依托字節AI工具矩陣的成熟，汽水音樂已上線AI歌單助手，支持用戶通過關鍵詞生成專屬歌單，同時開放AI音樂創作通道，創作者可借助AI完成詞曲生成、人聲替換、多軌編輯等操作，作品可直接發行至平臺并獲取收益；汽水音樂接下去或將深度綁定剪映、AI漫劇等創作端，構建起“AI音樂定制-多場景適配-商業轉化”協同作用鏈，為短視頻、短劇創作提供AI專屬音頻解決方案，同時反哺自身曲庫創新。

番茄小說和紅果短劇的IP合作仍在不斷深入，汽水音樂亦或將加入到這條鏈路中來。從產品邏輯看，通過共創IP主題音樂以及植入跨場景跳轉機制，番茄小說、紅果短劇、汽水音樂之間，可實現“小說聽書-短劇影視化-音樂消費”的全域流轉，而這可進一步強化字節內容生態的用戶粘性。

出海方向頗具想象空間。目前汽水音樂已在國內形成短視頻引流、音樂消費與電商轉化的協同模式，海外有望背靠TikTok流量池和不斷壯大的跨境電商基本盤，結合不同區域市場的差異化特點，將國內已打磨成熟的路徑鋪展至全球。

這一系列已經和正在進行的深度協同，本質上是字節將音樂這一高頻情緒載體的價值最大化。而汽水音樂作為其中重要一環，與抖音等共同肩負的使命是，推動字節大文娛各板塊拼接成為內容互哺、流量互通、商業共生的繁茂生態，而后者的戰略價值顯然遠遠大于音樂本身。