一家門店都沒有，“加拿大優(yōu)衣庫”Aritzia在中國被搶著買

??源Sight

文丨安然

北美服裝零售行業(yè)上演冰火兩重天。

在加拿大鵝、lululemon等“中產(chǎn)心頭好”最新季度收入增速僅為個位數(shù)、盈利下滑或轉(zhuǎn)虧、北美大本營收入連遭滑鐵盧的情況下，一家以平價、簡約、全面著稱的女裝公司卻逆勢大增，突出重圍。

近日，加拿大服裝零售商Aritzia公布截至2025年11月30日的2026財年第三季度財報。數(shù)據(jù)顯示，Aritzia期內(nèi)營收同比增長42.8%至10.4億美元，實現(xiàn)成立以來首次單季營收突破10億美元的成就；凈收益同比大漲87.5%至1.39億美元，大幅高于營收增速。

依靠The Super Puff?泡芙羽絨服、Golden彈力緊身褲等王牌產(chǎn)品，Aritzia俘獲了眾多北美女性的芳心。隨著品牌逐漸壯大與全球融媒交流日益密切，Aritzia也在中國社媒平臺上激起不小的浪花。

盡管尚未正式進入中國市場，但僅在小紅書上，#aritzia/Aritzia的主話題就有超3億的瀏覽量，接近#加拿大鵝主話題瀏覽量；#aritzia穿搭、#aritzia羽絨服、#Aritzia打折等多個熱門話題也有數(shù)千萬閱讀。

以往，中國消費者大多通過代購渠道購買Aritzia的產(chǎn)品。但據(jù)源Sight觀察，2025年下半年，Aritzia在官網(wǎng)接入支付寶，國內(nèi)消費者可以直接通過Aipay付款購物，且總價格在800元以上的訂單還將免運輸費，大大激起國內(nèi)消費者自購熱情。

據(jù)多家媒體報道，早在2019年，Aritzia就曾表現(xiàn)出對中國市場的興趣，何時進軍中國市場只是時間問題。但或囿于激烈市場競爭等原因，Aritzia保持了長時間的觀望。此次電商渠道的新變化，某種意義上是Aritzia接觸中國市場的新試探。

只是，比龜速入華的“北美姐妹”Alo Yoga，Aritzia或許還要更加謹慎。畢竟，在審美更為多元且供應(yīng)鏈無比強大的中國市場，無數(shù)平價品牌、低價白牌提供豐富選擇，Aritzia的吸引力或?qū)⒋蟠蛘劭邸?/p>

加拿大優(yōu)衣庫

國內(nèi)大部分消費者可能還比較陌生，但在加拿大，Aritzia已是陪伴女性消費者超40年的老牌子。

1984年，創(chuàng)始人Brian Hill在家鄉(xiāng)溫哥華的奧克里奇中心開設(shè)了第一家獨立的Aritzia精品店。時至今日，Aritzia已在北美開出約139家精品店，其中超過半數(shù)位于美國市場。

豐富而全面的產(chǎn)品體驗是Aritzia抓牢消費者的第一個非秘密武器。

截圖來源于Aritzia官網(wǎng)

根據(jù)官網(wǎng)，Aritzia目前擁有約15個品牌/系列，分別是Babaton、Denim Forum、Golden、Little Moon、Sunday Best、Ten、The Super Puff?、Tna、Wilfred、Cashmere、Contour、Sweatfleece、The Effortless Pant?、The Limitless Pant?、HomeStretch?。

這些品牌線內(nèi)部均涵蓋從配飾到成衣的多品類產(chǎn)品；同時，其尺碼選擇也異常豐富，提供如3XS至2XL，或00至16等多種尺碼選擇，讓消費者可以一站式滿足購物需求。

值得一提的是，這些品牌線基本可歸于WILFRED STUDIO（高級剪裁）、BABATON ATELIER（職場套裝）以及TNA（運動休閑）所屬的三大矩陣，因為，相比lululemon一開始主要主攻的“super girl”方向，Aritzia主要面向的是女性職場人士及學(xué)生黨。

截圖來源于小紅書

因此，雖然Aritzia旗下的品牌雖然類型各異，卻大部分都屬于符合當(dāng)?shù)刂饕M者審美偏好的基礎(chǔ)簡約風(fēng)格。堅持極簡實穿主義，不被迅速更迭的快時尚審美帶偏，也成為Aritzia在北美多年屹立不倒的其中一個重要原因。

但是，讓“加拿大優(yōu)衣庫”Aritzia逐漸成為流行的，仍逃不開名人明星帶貨的傳統(tǒng)路徑。

2017年，哈里王子的伴侶梅根在第一次公開活動中穿著一件Aritzia連衣裙；2018年，梅根穿著的一件Aritzia風(fēng)衣在被認出后的六小時內(nèi)迅速售罄； Kendall Jenner、Jennifer Lopez等也曾在其Instagram賬戶上發(fā)布了自己穿著Aritzia夾克或羽絨服的照片。

在鋪天蓋地的社交媒體影響下，就像很多網(wǎng)紅品牌一樣，Aritzia很快從立于本土的普通服裝企業(yè)，一夜之間成長為在全球范圍內(nèi)都被熱議和追捧的流行品牌。

全世界都愛平替

但深究Aritzia“死忠粉”強烈追隨的原因，最終還是離不開“性價比”。

盡管Aritzia將自己定義為能夠讓人觸手可及的日常奢侈品（Everyday luxury），但對比其他中高端品牌，其大部分產(chǎn)品仍讓不少消費者感到相當(dāng)物美價廉。

截圖來源于Aritzia官網(wǎng)

以瑜伽產(chǎn)品為例，Aritzia旗下的瑜伽產(chǎn)品價格在120-1000元之間，其Golden緊身褲主要價格在300-700元之間；作為對比，lululemon的瑜伽產(chǎn)品價格在120-1200元之間，其招牌Align?長褲價格在750-1000元左右，整體價位明顯高于Aritzia。

再看羽絨服品類。Aritzia旗下羽絨服主打700+至800+蓬松度的羽絨填充，不同系列和尺碼充絨量克重略有不同，普遍在200-300克之間，價格主要在500-4000元之間。

以其招牌的The Super Puff?五格羽絨服為例，該羽絨服混合鵝絨及鴨絨，克重基本在200克以上，700+的蓬松度，外層面料防風(fēng)防水，能滿足零下4-20度的保暖需求，價格主要在1000-2500元左右。

截圖來源于Aritzia官網(wǎng)

而根據(jù)官方旗艦店，相近的蓬松度、充絨量、且主要填充為鴨絨的一件短款加拿大鵝派克大衣，價格要在10000元以上，是Aritzia的4-10倍。于是，也有不少消費者將Aritzia的羽絨服視為“加拿大鵝平替”。

在全球經(jīng)濟不確定性增強等多重因素推動下，平替經(jīng)濟在全球范圍內(nèi)大行其道，即便北美甚至美國市場也難逃影響。

根據(jù)美國奢侈品百貨集團薩克斯全球（Saks Global）發(fā)布的《全球奢侈品脈搏》，在經(jīng)濟不確定性持續(xù)加劇與市場波動的雙重影響下，美國消費者對經(jīng)濟前景的情緒指數(shù)呈現(xiàn)更加顯著下行趨勢。

美國富裕階層面臨金融市場震蕩、關(guān)稅政策不確定性及經(jīng)濟衰退預(yù)期的多重沖擊。近日，薩克斯全球自身更是申請了破產(chǎn)保護。

相比加拿大鵝本尊以及其他高端奢侈品牌，平替者Aritzia顯得適應(yīng)良好，甚至如魚得水。

截圖來源于Aritzia2026財年Q3財報

在核心業(yè)績指標全面超出市場預(yù)期，創(chuàng)下公司歷史最佳季度表現(xiàn)后，Aritzia對2026財年第四季度給出積極指引，預(yù)計第四季度營收將達到11億-11.25億美元，同比增長23%-26%，或?qū)⒃俣人⑿聠渭径葼I收紀錄。

全年來看，Aritzia預(yù)計2026財年營收將達到36.15億-36.4億美元，較2025財年增長約33%，顯示出當(dāng)下罕見的高增長確定性。

中國市場猜想

或基于強勁增長表現(xiàn)，Aritzia也逐漸展露向外探索的野心。

Aritzia的線下布局集中于北美地區(qū)。截至第三季度末，Aritzia在北美有約139家精品店，其中美國市場占比超過半數(shù)。其他地區(qū)市場主要靠線上銷售，例如中國市場。但是，由于地區(qū)設(shè)置與支付不暢等原因，許多國內(nèi)消費者依然倚賴代購渠道購買相關(guān)產(chǎn)品。

2025年下半年，不少國內(nèi)消費者陸續(xù)發(fā)現(xiàn)，Aritzia的支付選項新增了Aipay的入口。如今，在Aritzia官網(wǎng)上自淘，其產(chǎn)品售價已包含關(guān)稅、稅費等，并且達到一定消費額度還將免運輸費，大大激起國內(nèi)消費者的自購熱情。

截圖來源于Aritzia官網(wǎng)

根據(jù)官網(wǎng)，中國內(nèi)地消費者在購買超過800元商品后將可以免運費，退換貨費用在100元左右，大概3-6天就可以收貨。不同國家或地區(qū)的免運費門檻有所不同，例如中國香港需消費滿900港元、法國需滿110歐元、德國需滿230歐元……

Aritzia在線上渠道的新動作引發(fā)外界對其進一步布局中國市場的猜想，畢竟，早在2019年，Aritzia就表現(xiàn)出對中國市場的興趣。

只是，若真正進入中國市場，Aritzia未必還能有如此吸引力。

例如，從產(chǎn)品設(shè)計的角度來看，受當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境及主要客群審美偏好影響，Aritzia整體風(fēng)格偏向基礎(chǔ)簡約。

而在國內(nèi)復(fù)雜多樣的氣候條件及更廣大女性群體的多元審美需要下，Aritzia大部分產(chǎn)品設(shè)計可能略顯單一枯燥，在部分接觸到品牌的國內(nèi)消費者看來，Aritzia甚至有些古板老氣。若不進行本土化改造，恐怕難以在市場上發(fā)展壯大。

此外，Aritzia在北美市場上顯著的性價比優(yōu)勢，到了中國市場可能蕩然無存。

一方面，倚賴強大的供應(yīng)鏈及產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，中國市場上物美價廉的產(chǎn)品比比皆是。以羽絨服為例，諸如坦博爾、鴨鴨、保姆鵝等大眾價位羽絨品牌主力價位明顯低于Aritzia，電商平臺上還有大量廣受歡迎的白牌，可將價格一降再降。

除此之外，山姆、Costco等大型連鎖商超的平價服裝也越來越受到消費者的關(guān)注，不少消費者可在賣場內(nèi)找到類lululemon瑜伽褲、加拿大鵝羽絨服的相關(guān)產(chǎn)品，價格相比Aritzia也更具優(yōu)勢。“大牌平替”戰(zhàn)場競爭激烈。

另一方面，原有的高端品牌也在俯身下沉。

近年來，lululemon以多種名目的促銷手段變相降低產(chǎn)品價格，品牌的擴張方向也趨向下沉。2025年，lululemon有約30家新門店開在三線城市，按照計劃，到2026年其中國門店總數(shù)將增至約220家，根據(jù)一定比例，其低線城市門店數(shù)量也將大大增加。

盡管在lululemon目前內(nèi)憂外患，但對年收水平不超過40億美元的Aritzia來說仍是龐然大物，lululemon在多品類與下沉渠道上的拓展，也會給可能入華的Aritzia造成市場擠壓。

無論自身不足還是外界沖擊，對外躍躍欲試的Aritzia還需再沉淀自己。

鏡象娛樂（ID：jingxiangyuler）

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