許小軍:請別再誤解！律師這行從來不是一門生意

“兄弟，現在經濟不好，你們律師應該生意好呀！我有一個建設工程糾紛想向你咨詢一下，聽聽你的建議”……今天早上，一位朋友來電，他認為當前的經濟前景低迷，各類糾紛爆增，律師就會忙不贏，“生意”就頂呱呱。

這話像根細刺，扎得我心里不太舒服。從業這么多年，我見過太多同行的堅守，也親歷過太多選擇的掙扎，愈發覺得“律師是做生意”這個說法，是對律師職業最深的誤解。

律師職業，從來不是一門生意，而是以法律為信仰、以責任為根基的專業踐行，這種誤解，需要被正視與糾正。

做生意的邏輯很直接：成本、利潤、成交。商人挑項目，先算投入產出比，冷門的、不賺錢的，能不碰就不碰；談判時為了促成交易，靈活變通是常態，只要不違法，怎么能賺錢怎么來。但律師選案子，從來不是這么算的。去年夏天，一個四十多歲的農民工大姐找到所里，手里攥著皺巴巴的欠條，說老板欠她幫忙刷膠的3500元工資，家里孩子等著錢上學。她要聘請律師提起訴訟，案子標的額才三千塊，但我沒人猶豫，當即接待了——不是傻，是看著大姐的樸實，她可能是一個家庭的支柱，看到粗糙的雙手，實在說不出“不”字。我幫著大姐理順法律關系，撰寫了法律文書，告訴她到法院立案，終于法院判決支持了大姐的訴請，要回了工資。她提著一筐自家種的橘子來道謝時，那種滿足感，是任何“賺錢的生意”都給不了的。

做生意可以“客戶至上”，只要客戶需求合法，盡量滿足就行。但律師不行，我們有不能碰的紅線。之前有個當事人找到我，想讓我幫忙“做些手腳”，修改一份關鍵合同的日期，好規避違約責任。他愿意出雙倍的律師費，說“這事辦成了，以后還有大業務介紹”。我當場拒絕了，他不解地說“你們律師不就是為客戶服務的嗎？”我告訴他，律師的服務，是“在法律框架內維護你的合法權益”，而不是“幫你鉆法律空子”。這行有個不成文的規矩：寧愿丟了案源，也不能丟了底線。《律師法》里寫得明明白白，律師要維護法律的正確實施，要是為了賺錢就違背倫理，不僅砸了自己的飯碗，更是對法律的褻瀆。這種“不能妥協”的堅守，跟生意場上“靈活應變”的邏輯，根本不是一回事。

有人說，律師事務所也要房租、要發工資，不賺錢怎么生存？這話沒錯。任何職業都需要物質基礎支撐，律師也不例外。但“需要賺錢”和“是生意”，是兩碼事。就像公務員要拿工資，但沒人會說為人民服務是生意；醫生要收診療費，沒人會說救死扶傷是生意。我們事務所也會做業務拓展，但從來不會把“盈利多少”作為核心目標，而是把“能不能幫到當事人”“案子辦得公不公正”放在第一位。有一年，我承接了一起行政訴訟，原告是一位退休老師，行政訴訟已打了二十余年，案子打起來費時費力，還可能得罪人。但想到退休老師苦苦哀求，我還是堅持了下來，前后花了一年多，終于幫退休老師贏得了訴訟，獲得了賠償。這種案子，從生意角度看“性價比極低”，但對我們來說，卻是律師職業價值的真正體現——我們不僅是在幫當事人維權，更是在推動社會的公平正義。

這些年，見過太多同行默默付出：有的律師為了幫弱勢群體維權，自己墊付差旅費；有的律師免費開展普法講座，走進社區、學校；有的律師在疫情期間，線上免費提供法律咨詢……這些行為，都跟“做生意”的邏輯背道而馳。律師這行，有專業的門檻，有嚴格的倫理約束，更有沉甸甸的責任。我們不是“法律商人”，而是法律的守護者、正義的踐行者。 把律師當成生意，是沒看清這行的本質。生意可以追求利益最大化，可以隨時抽身離場，但律師的職業信仰，一旦建立就不能動搖；生意可以只對客戶負責，但律師要對當事人負責、對法律負責、對社會負責。這行或許會有盈利，但盈利從來不是目的，只是堅守初心時的附屬品。 希望有一天，當人們提起律師，想到的不是“賺錢的生意人”，而是在關鍵時刻能挺身而出、用法律武器守護正義的人。因為律師這行，真的不是生意，而是一份需要敬畏、需要堅守、需要用真心去踐行的職業。（文/湖南君杰律師事務所許小軍）