美敦力、邁瑞合作！

作者 | 秦酒

來源 | 賽柏藍器械

全球器械一哥與中國器械一哥強強合作，劍指美國門診市場。

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美敦力、邁瑞達成合作

從醫院延伸至門診手術中心

1月22日，美敦力與邁瑞宣布，將雙方在患者監護技術方面的戰略合作伙伴關系從醫院拓展至門診手術中心（Ambulatory Surgery Centers，ASC），進一步彰顯了雙方致力于為美國住院和門診環境中的臨床醫生和患者提供支持的共同承諾。

雙方表示，該聯盟簡化了兩家公司先進監測解決方案的接入和整合，預計這將有助于降低成本、改善臨床結果并提升患者護理水平。

伴隨越來越多的手術從住院環境轉向門診環境，門診對于先進監護儀器及解決方案的需求不斷上升，這也為邁瑞在美國市場的拓展提供了機遇。

邁瑞北美區總裁Wayne Quinn表示：“與美敦力擴大合作，彰顯了我們共同的愿景，即讓先進的監測技術在所有醫療護理點都能更廣泛地普及。隨著越來越多的醫療程序轉向門診環境，我們很自豪能夠提供與醫院同等水平的先進監測和臨床洞察力，幫助門診手術中心以高效和自信的方式提供卓越的護理。”

美敦力急性護理與監測業務部美國商業副總裁Blake Tatum表示：“無論患者在何處接受治療，都應享有可靠、高質量的監護。通過將美敦力行業領先的 Microstream? 呼氣末二氧化碳監測、BIS? 腦電監測、Nellcor? 脈搏血氧監測和 INVOS? 區域血氧監測等技術整合到邁瑞的創新平臺中，我們正在讓先進的監護技術更易于在門診手術中心采用，從而讓臨床醫生能夠專注于患者。”

這并非美敦力與邁瑞的首次合作。邁瑞北美公司與美敦力急性護理與監測業務部門在急性護理領域有著長期的合作歷史，尤其是在圍手術期護理方面。邁瑞率先將美敦力的 BIS? 四通道腦電監測系統和 INVOS? 區域血氧監測技術進行整合。這些整合使臨床醫生能夠在重癥監護和圍手術期環境中以臨床精度監測麻醉深度和局部組織氧合情況。

據了解，邁瑞北美公司正在積極整合下一代美敦力監測技術，包括即將推出的 INVOS? 7100 區域血氧儀系統和下一代 BIS? 腦電監測系統，確保臨床醫生和患者持續受益于最先進的監測能力。

此外，兩家公司將利用其整合的經銷商網絡，為全美國醫療系統采購配備所有美敦力技術的邁瑞監測系統提供更高效、更經濟的采購流程。

02

收購+設立研發中心

邁瑞北美高端客戶群體持續攀升

2004年，邁瑞的監護儀首次獲得 FDA 510（K）產品認證，成功進入美國市場，而其在美國市場的發跡始于2006年左右。

彼時，邁瑞成功赴美上市，募資2.7億美元，成為中國首家在美股上市的醫療器械企業，后又收購了美國Datascope生命信息監護業務，成功打開了美國市場，對邁瑞國際市場的拓展意義重大。

2013年，邁瑞又與美國ZONARE醫療系統集團公司達成股權轉讓協議，以1.05億美元全資收購超聲技術開發的領軍企業ZONARE。

此外，邁瑞又先后在美國硅谷、新澤西、明尼蘇達等設立研發中心。

在穩扎穩打的國際市場本地化布局戰略之下，邁瑞在北美市場的大型高端客戶群體持續攀升。

在美國，邁瑞擁有自己專業的銷售團隊，直接從終端客戶獲取市場信息，通過投標、商業談判等方式獲取訂單，并與客戶簽訂銷售合同銷售商品。直銷產品覆蓋各個級別的醫療機構，包括大型醫療集團、醫聯體、私立醫院、私人診所、私人手術室、大學醫院、專科醫院、GPO采購組織等。

目前，邁瑞已與美國四大集團采購組織 Vizient、Premier、Intalere 和 HPG 合作，項目覆蓋北美近萬家終端醫療機構；

除此之外，邁瑞在美國已覆蓋八成 IDN 醫療系統和超 2700 家 IDN 醫院，其中近 35%已覆蓋 IDN 醫院使用公司兩種及以上產品組合，并與多家大型 IDN 醫聯體建立了長期合作關系，其中包括 HCA Healthcare、Kaiser Permanente、Tenet Healthcare、Christus Health等。

03

國際市場成未來主戰場

發達國家市場成破局關鍵

經歷了多年業績保持20%以上增長的穩定期之后，邁瑞的發展面臨新的破局點，而這個破局點的關鍵就在海外市場，特別是發達國家市場。

發達國家因先進的醫療體系和較高的個人健康意識，醫療消費市場規模龐大。從全球市場來看，歐洲和美國市場約占全球醫療器械市場的 70%。邁瑞想要沖擊全球前十，就必須大份額占領發達國家市場。

由于發展中國家的銷售模式與國內類似，邁瑞在發展中國家市場更快地打開了局面。目前，邁瑞在多個發展中國家已建立了完善且覆蓋面廣的經銷體系，產品進入了多家綜合性和專科類醫院。

而歐美等發達市場更為成熟。北美市場擁有著成熟的醫療體系和較高的市場準入標準，在醫療器械的研發、生產和應用方面均處于全球前列，特別是在高端醫療器械領域具有顯著的技術優勢和市場份額。

歐洲市場則以高標準的醫療體系和嚴格的質量監管著稱，同時也是全球醫療器械貿易的重要一環，眾多國際企業在此設立分支機構或研發中心。

邁瑞近些年通過持續不斷的研發投入，逐步構建起較高的競爭壁壘，在數智化戰略下，高端領域突破成果不斷，也為其加速打入歐美市場奠定基礎。同時通過“資本+產業”雙輪驅動，國際收入占比不斷提升。

邁瑞近期表示，隨著超高端超聲系列在海外主要國家陸續發布上市，高端客戶已開始認識到公司在超聲領域積淀的技術水平與創新能力不遜于歐美日品牌，甚至在部分學術領域和智能化應用上已開始成為引領者，這對進一步提升邁瑞超聲的品牌形象、全面打開海外高端市場具有重要意義。

用數智化撬動全球化也是其策略之一。邁瑞自2024年推出“啟元重癥大模型”后，又相繼推出了面向醫工的啟元設備管理大模型、面向超聲科的瑞影婦產超聲數智系統與瑞影乳腺超聲數智系統、面向檢驗科的啟元檢驗大模型等。接下來，邁瑞的啟元大模型系列還將走進更多科室。

在近期的JPM大會上，邁瑞宣布公司設定了更加明確的全球化進階目標——將國際業務收入占比從當前的50%提升至60%以上。

截至目前，邁瑞已于北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區的約40個國家設有63家境外子企業，形成了龐大的全球化研發、生產制造、營銷以及服務網絡。

經歷美股、A股之后的邁瑞，港股IPO的征程已經打響。以“數智化”撬動“全球化的邁瑞，正駛向全球醫療資源均質化的“深海”。

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