2026私域開年大會最受歡迎的PPT與金句（上）

在剛剛結束的見實2026私域開年大會上，17位來自一線實戰的嘉賓，圍繞「AI×全域×私域」這一核心主題，從多平臺運營、AI新鏈路與效率提升、全域實戰方法、私域破局路徑，以及行業新趨勢觀察等多個維度，系統分享了各自的最新實踐與判斷。

現場信息密度極高，觀點集中且具體，引發現場頻繁拍照與記錄。

本文先行整理并匯總其中9位嘉賓的核心金句與高密度觀點，幫助大家快速捕捉大會中的關鍵判斷與方法論。其余嘉賓的精彩內容，也正在持續整理中，將陸續發布。

以下，為本次大會的部分干貨金句摘選。

01

雅鹿如何跑出跨平臺自驅的品牌生態

雅鹿控股股份有限公司總裁 寧永華

1、直播不是運氣，而是一套可復制的系統。雅鹿最核心，其實就做了三件事：

第一件事，是生態重構：4WD數字化生態系統，阿米巴單元自驅。我們從原來的進銷存模式，升級成上下游一起在平臺上做事。說白了，就是大家一起把蛋糕做大，再一起分蛋糕。蛋糕越大，每個人分到的那一塊就越大，當所有人的動力都來自這里，就能真正形成了自驅機制。到后面，每一個直播間都要自己投放、自己搭團隊、自己找主播，每個直播間都是一號位。一號位的自驅，最終支撐起了雅鹿今天的矩陣規模——我們的店鋪矩陣在全網是第一。

第二件事，是全域引爆。線上、線下一起聯動，本地生活也一起做。當時抖音本地生活一開放服裝類目，我們就是第一波進去的，也快速跑出了一批標桿案例。核心不是押單一平臺，而是用全域放大聲量和轉化。

第三件事，是品控護航，全流程追溯。我們本質也是從授權起家的，但后面通過數字化和生態化管理，把品控這件事抓得更嚴。現在是100個品控，對接服務大概300家工廠，基本是一名品控跟三家工廠，實現了持續的監管和把控。正是靠這一套機制，才支撐了后面電商規模的持續擴展。

2、時代變化太快了，信息一旦平權，再去補短板已經沒有意義——你再怎么補，別人早就是長板。所以我們的邏輯很清晰：不補短板，只做長板。每一方把自己的優勢做到極致，用長板去吸引上下游同樣有優勢的人。你負責運營，他負責生產，我負責品牌，快速組合、各自發揮，先拿市場份額，再賺利潤。

3、當雅鹿一年的品牌預算只有1個億時，去年在抖音上，經銷商幫我們投放的廣告費已經做到12個億。如果這13個億全部由品牌方來投，效果可能只剩五分之一；但這12個億是一個個經銷商老板自己掏錢投的，他凌晨兩點可能還在盯著付款，盯著這個直播間。因為每一塊錢都是他自己的錢，花得極其認真，結果就是，把單點投入，放大成了成倍的產投效果。

4、我們現在講的渠道管理，本質就四個字：賦能共贏。以前管渠道、管經銷商，邏輯很簡單——我是甲方、我是品牌老大，你給我供貨、聽我安排，不然就不合作。但現在已經不是這套邏輯了。現在我們更像是一個鏈接者和賦能者。經銷商和供應商直接交易、直接結算，庫存和價格由他們自己去調節。賣得好，就繼續供；賣得不好，資源自然流向更合適的那邊。這套機制，本質上就是一次“包產到戶”，把生產力真正釋放出來。

5、我們在篩選經銷商和工廠的時候，其實就看三個標準：

第一，有長板。你必須在某一件事情上是最強的。要么你是產業帶里效率最高、成本最穩的工廠；要么你是在某個平臺上賣得最好的商家。

第二，敢投入。現在不管是貨架電商還是直播電商，本質都是廣告邏輯。平臺最大的收入來源是廣告，而不是那幾個點的傭金。所以不投放，就不可能有增長。這件事我們在內部是共識，也是確定性的投入。

第三，能執行。所有理論，只代表過去，未來只看執行。我們內部有十個字：聽話、照做、強執行、拿結果。平臺在變，你就跟著變；平臺怎么要求，你就怎么做。沒有執行力，前面講的所有東西，都是空的。

02

高客單、低復購的Ulike的私域破局

Ulike用戶運營總監 小吉

1、做私域一定要把用戶當人來看。很多品牌做私域，只盯著今天引流了多少人、進了多少群，把用戶當成一個數字。但很少去想：用戶為什么要加你，是被套路進來的，還是覺得你這里有價值？他進來之后，你能交付什么，他憑什么留下？這兩個問題如果想不清楚，只把用戶當數字看，引流效果一定做不好。

2、私域里，其實有一個很現實的模型，叫不可能三角。如果你想要流量大，那成本一定會高；如果你想要用戶質量高，那流量規模就不可能太大。你不可能同時做到成本低、流量大、用戶質量高，這本身就是一個悖論。所以做私域，核心不是找“萬能方法”，而是先想清楚：在不同階段，你到底優先要哪一邊。

3、引流一定要分階段去測試。千萬不要直接照搬其他品牌的方法，一定要結合你自己的產品、你的權益設計，持續去摸索、去測試。從成本上來說，我的建議是：先小成本測試，再逐步放大。

4、很多人問包裹卡曝光低、掃碼率不高怎么辦，我們嘗試了三點：

第一，多放幾張卡，提高被看到的概率。實測放兩張，比只放一張，加粉率提升5%以上。

第二，把二維碼延伸到產品本體，比如在脫毛儀的儀器上做貼片，放掃碼提示。但注意不是打廣告，而是結合使用說明、操作提示去引導掃碼。

第三，外包裝箱上貼碼，這個我們測試下來也能提升3%。

5、UGC對高端、高客單品牌來說，是必須要做的一件事。很多時候品牌自己說的話，用戶根本記不住、也不太信。但普通真實用戶的一句話，可能抵得過品牌說的一萬句話。所以你想表達的那些點，讓用戶替你說出來，它的價值更大，傳播力度也更強。

6、回到內容本身，我們重點抓哪幾塊？

第一，一定要真實。

第二，一定要做場景化，不能只講賣點，而是要把賣點放進真實的使用場景里，這樣才更打動人。

第三，一定要非常重視評論區。如果你發的內容，評論區全是你自己人在回，那基本就是失敗的。

03

線下門店的重運營趨勢服務和體驗比技術更重要

艾萊依全域用戶運營 張峻青

1、今年艾萊依在拉新、召回和流失喚醒這三個板塊，相比去年都有比較明顯的提升。拉新同比增長60%，而且是有效拉新，不是羊毛黨；老客召回也是今年的重點，因為線下難、拉新難，業績重心必須回到老客；同時我們也把兩年以上流失的用戶重新做了系統化召回。

2、艾萊依今年在業務上主要有三個方面的調整：

第一，私域從原來的單點支持，升級為系統化賦能。過去更多是給素材、給任務、跑人群，今年相當于把線下管理的職能也一起接過來，從頭到尾全流程參與。

第二，人群標簽不再貪多。從2020年開始我們也做過幾百上千個標簽，但到底有沒有用，其實要打問號。今年我們在導購執行層面，只聚焦三類核心人群，反而帶動了線下業績的增長。

第三，增加體驗型動作。今年不再只圍繞銷售，而是圍繞用戶體驗，做線下沙龍、訪談、調研，用體驗反推運營和轉化。

3、在品牌體系里做會員運營，容錯率更高，也更容易形成長期價值；不再只聚焦銷售目標和roi目標開展業務，而是把拉新、轉化、留存一件一件做好。這也是今年整體數據能跑出來的一個重要原因。

4、生意怎么來？前面是流量，后面是轉化。我們做的是流量動作，門店負責轉化，但流量也要拆清楚：新客、老客各自怎么來，客單怎么提升，本質還是一個漏斗邏輯。

5、回到執行端，我們做了一個很重要的變化：拉新從導購開始。以前導購更愿意待在店里，不愿意外出拉新；今年從業績共識出發，明確告訴他們：我是按月幫你算賬、幫你賺錢的。工具、物料、話術、獎品總部全部準備好，導購只需要照著做，把人拉進來。這一整套下來，導購行為被真正改變了，新客也開始進得來。

04

2026物碼電商元年讓包裝袋接力品牌指數級增長

玩效互動（PlayEffect）總裁 閻大為

1、營銷續命，斷供即死。90%中國企業是營銷驅動型，品牌命脈都在營銷上面。消費者沒有義務記住你，別人知道你是因為你還在做廣告，而非真正的心智占領。在快速消費品領域，沒有降價3分錢無法撼動的品牌忠誠度。

2、物碼電商——中國品牌獨立站的終極解法。中國之所以沒有品牌獨立站，是因為我們沒有拿回直連用戶的“第一入場券”，當用戶掃碼進入你的私域電商時，他面前只有你一個品牌，沒有對比，就沒有傷害，只有這樣，品牌溢價才能長久。

3、現在用戶習慣已經形成：從“被動掃碼”到“主動尋碼”。掃碼不是負擔，而是習慣——尤其在紅包面前，用戶往往比品牌更積極。

4、物碼電商的核心邏輯，從“物碼思維”到“電商思維”的躍遷。碼只是一個軀殼，電商才是它的魂。為什么叫“物碼電商”而不叫“物碼營銷”？因為營銷側重于花錢搞聲量，而電商側重于賺錢搞GMV。這部分要求品牌必須引入成熟的電商運營邏輯。終極目標是，讓賣出去的貨，幫你賣更多的貨。

5、物碼電商，能重構一個品牌的真實消費場景。包裝即流量，每一件產品，都是一個移動的廣告位。激活存量資產，讓每一次觸達都產生價值，這就是物碼電商的核心競爭力。

6、公域是攢你的好感，私域是捏你的痛感。你當然要做公域，但你要會做公域。你當然要做私域，但你要會做私域，這樣，你才能把這個東西真正做出來。

7、我們只關心一件事：這枚碼，到底能不能帶來生意。能不能讓經銷商多拿貨（B），讓小店老板更愿意賣貨（b），讓消費者持續復購（C）。

用戶為什么愿意掃這枚碼？這是策劃的問題。掃完之后為什么不走？這是留存的問題。他為什么不只自己買，還會拉著朋友一起買？這是裂變的問題。

以及，所有掃碼數據，最終能不能反過來告訴你：哪里該鋪貨、哪里該收縮、哪里該停產——這是數據反哺的問題。

8、物碼電商落地的三大核心抓手：

1）追求GMV（關注復購與交易額）。這是收入思維，掃碼只是交易的起點。

2）精細化分層（用CRM邏輯經營用戶）。新客促轉化，老客推新品，VIP入私域，把掃碼者當成“用戶”來經營。

3）關注單碼產出價值（利潤中心）。計算單碼RPC，只有高復購帶來的業績，才是真正的金碼。

9、物碼電商有三大傳統誤區：

1）只看核銷率（關注有多少人領了紅包）。這是支出思維，而忽視了后端轉化。

2）粗放式運營（所有人同等權益）。一刀切，比如統一發0.3元紅包。

3）把碼當作成本中心（消耗品），只關注發碼成本。

05

宋朝香氛用超高人效撬動私域分銷

宋朝香氛私域分銷負責人 金璐璐

1、我們私域從一開始就不是用來做品牌的，而是一個明確的To B銷售渠道，只追求賺錢和穩定體量，不追無限增長，因為品牌建設這件事，我們全部放在公域和門店完成。

2、私域起盤我們不是先鋪渠道，而是先打頭部：快團團、群接龍、小程序里能跑量的頭部先合作，一旦頭部賣動，平臺為了留住團長和傭金，會主動來找你，這一步本質是在制造行業共識，而不是一個一個去談渠道。

到2025年，我們私域真實做到了3000萬，團隊只有8個人，其中真正做BD的只有2人，因為To B私域拼的不是人多，而是貨盤清晰、機制穩定、團長愿不愿意長期賣。

3、分銷能不能長期TOP 1，靠的不是壓價，而是深度運營：我們一年做3–5場溯源和品鑒會，一場20–50人的溯源，單日就能賣到100萬GMV，本質是用成本換確定性，讓團長敢賣、持續賣。

06
私域反哺公域:

從零到千萬級年銷的實戰

insbobo私域負責人 小沐

1、我們做的是反哺型私域，就是公域獲客、私域沉淀，再讓客戶回到公域成交。之所以選這條路，是因為童裝一年一般要上新上千款，我們一年會上3000個款，私域是“支持部門”，要先幫公域測出3000個款里哪些能動銷、哪些值得投更多預算和資源。

2、反哺的痛點我先擺出來：第一業績歸屬說不清，第二數據很難摘——天貓一個月8000萬里到底多少是私域帶來的很難算，客戶不發訂單號你就不知道他是誰、后面買了多少；第三鏈路長——從微信跳天貓/抖音，用戶嫌麻煩會流失，這些都是反哺模式天然要扛的成本。

即便難追蹤，我們2025年還是拿到了一部分結果：反哺公域一年做了1500多萬，同比增長84%；其中新品內購活動做了400多萬，接近全年反哺業績的1/3，更核心的是“測哪些款值得賣、值得投入更多預算和資源”。

3、服裝行業加粉率普遍只有3%–4%，我們用包裹刮刮卡做到了10%。關鍵有這幾點：

刮獎區做得足夠大、模仿彩票的“儀式感”讓用戶愿意參與；

特等獎不放手機等那種“大家都知道輪不到自己”的獎品，而是選類似 1000 多塊的“承包一年童裝”的，價值不虛高，但貼近日常使用，用戶會覺得“這個獎是有可能輪到我的”；

實際給到的是二等獎（兒童抗菌襪三雙）更多，通過中獎結果管理用戶預期，同時規則前置、限定4小時內兌獎，引導用戶加微信兌獎。

4、反哺要跑通必須先做激活，要把握好黃金24小時激活+添加25天轉化：

第一天歡迎語+傍晚再引導開口，第二天不推單，先做自我介紹并送一份“童裝選尺碼攻略”，解決媽媽最常見的尺碼困惑，從而把激活率做到92%；

后面25天周期里，我們發現第1天/第2天轉化只有4.6%/6.4%，但到第25天能做到33%，留存還在90%+，靠的不是無限騷擾，而是持續建立信任關系、用“發貨后我會在微信留言”等服務埋點創造二次溝通機會。

07
從0到千萬:

SINSIIN私域運營的5個關鍵破局點

SIINSIIN私域負責人 三川

1、我們真正決定認真做私域，是在2024年6、7月搭完團隊后，到年底私域已經做到三四百萬，驗證了“用戶在公域成交后回流私域、再在小程序成交”這條鏈路是成立的，而且成本和利潤都可控。

2、一開始我們也走過彎路，兩個月靠包裹卡快速拉了5萬粉，但私域復購率只有6%，30%的用戶30天內流失，剩下70%是不轉化、不互動的無效用戶，這才意識到“好友數”不是資產，反而會變成運營負擔。

后來我們開始嚴格篩人：低于50元客單、只用積分兌換的訂單直接放棄，引入的是高客單、多次購買、明確咨詢過搭配的用戶，這批人進入私域后，客單價能做到普通用戶的2倍左右，才是真正值得深度運營的對象。

3、在復購上我們不靠群發，而是跑一套30天守護SOP：第3天做試穿關懷、收集版型和材質反饋給產品部，21天做穿搭型復購推薦，60天做換季喚醒，把復購周期從80多天壓到60多天，復購率從5%提升到 35%。

4.2025年我們把私域定位從“成交渠道”改成“用戶資產”，再用199元輕量化付費會員做二次篩選，開卡即送價值高于199的組合產品，結果付費會員客單提升50%，60%的會員開卡當月就會復購，本質不是鎖客，而是篩出愿意長期跟品牌走的高價值用戶。

08

2026微信小店+視頻號爆單指南

劉碩裴（小Q）原騰訊直播商務總監、騰訊認證高級講師

1、現階段，在視頻號依然是達人更容易拿到結果，在這里做生意建議把商家達人化。

2、圍繞微信小店和視頻號，2026年商家側有三個確定性的增長方向，值得繼續做下去：第一是推客，第二是小程序，第三是廣告投放。

3、這里有組很有意思的數據：微信小店和小程序的用戶重合度只有1%。但微信小程序去年的全年GMV規模大概在8萬億左右。這意味著小店還有非常大的增長空間，關鍵在于——如何把小程序用戶導入到小店體系里。

4、這里有幾個已經驗證過的有效動作：

第一，從公眾號把小程序成交引流到微信小店。公眾號場景本身更理性，用戶是帶著明確需求進來的，所以客單價更高、退貨率更低，利潤結構更好，是個很好的入口。

第二，把公域流量承接回私域。現在很多品牌小店在視頻號直播時，可以同時掛微信小店配小程序。用戶點進來后，可以直接拉起品牌旗下的小程序完成入會、積分、進群等動作，在直播間內完成私域沉淀。

第三，用“小程序做裂變，小店做成交”。比如立白的做法，是先通過公眾號發起小程序活動，用裂變紅包完成擴散，再把轉化落到微信小店。

5、微信豆、ADQ、小店廣告放在一起，才是一個完整、穩定的投放結構。我們目前比較成熟的一套比例是：45%投微信豆，負責高ROI；25%投小店廣告，負責穩效率、控風險；30%投ADQ，負責放量和規模。通過這樣的組合，直播間既能跑得動，又能跑得穩，整體ROI才能長期成立。

6、微信豆、ADQ、小店廣告的差異如下：

微信豆，是整個投放體系里ROI最好的工具。它的優勢在于可以撬動自然流，直接放大有效場景，非常適合做直播間的效率放大。但微信豆有兩個天然限制：量級有限，一個賬號、一個直播間每天有上限；實際測試下來，單場消耗在10萬以內ROI最優，一旦超過，ROI會明顯下降，性價比不再成立。所以微信豆更適合作為高效但有天花板的主力工具。

ADQ，解決的是規模問題。ADQ的優勢是量大，一個賬號一天可以投到100萬級別，適合承擔放量任務。但它的ROI相對微信豆會低一些，通常在50%–70%區間，更像是用來拉規模、穩盤子的工具。

小店廣告，是目前對商家最友好的工具。無轉化，不扣費。只有在用戶真實下單、完成成交之后，廣告費才會被扣除；同時，商家還能自己設定ROI或單客成本，用來卡結算邊界，極大降低了投放風險。

09
你看不上的卻在一次次震驚你:

腦殘短劇是怎么大殺娛樂需求的

舍鹿有虞CEO 杜志剛

1、豎屏短劇能成立，并不是因為拍得像電視劇，而是因為它天然適配碎片化時間——我們會把單集控制在60–90秒，本質是在一個刷短視頻的節奏里，用最短時間完成一次完整、明確的情緒釋放，否則用戶根本不會為后續劇情停留。

因此在內容方法上，我們并不追求細膩鋪陳，而是更看重效率：沖突必須前置，能吵就不做鋪墊，能翻臉就不遞進，很多時候甚至在前幾秒就拋出矛盾點，因為后臺數據反復驗證，只要前面節奏慢了，用戶就會直接劃走。

2、短劇賽道并不是概念市場，而是已經被數據跑出來的結果：2024 年豎屏短劇規模同比增長4倍、突破500億元，到2025年整體規模超過600億元，播放量破億的短劇已經超過1500部，這些數字意味著它已經進入可以持續放量、而不是偶發爆款的階段。

短劇的商業模型之所以成立，很大一部分原因在于回本周期足夠短：我們早期在西安拍短劇，單部成本控制在20–30萬，上線后一個月內就能跑出上億充值，這種投入產出比，讓內容團隊有空間不斷試錯，而不是把成敗壓在一部作品上。

3、短劇真正的門檻其實不在拍攝技術，而在對用戶情緒的理解和復用——重生、逆襲、隱藏身份這些元素反復出現，并不是創作者偷懶，而是平臺會不斷把已經驗證過的高共鳴情緒模板放大，誰能更穩定地理解、拆解并使用這些模板，誰就更容易持續跑出結果。

PS：

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