拼3戰略破局周期：郎酒595億規模背后的三重增長密碼

2026年1月19日，郎酒莊園星光璀璨，600余位合作伙伴齊聚“拼3·2025年度郎酒品牌年會”。當郎酒股份總經理汪博煒點亮2026新征程的那一刻，這份穿越行業調整周期的成績單格外引人注目：年度生產經營目標圓滿達成，經銷商出貨量實現微增長，紅花郎斬獲“中國宴席市場連續三年醬酒銷量第一”認證，30萬噸優質醬酒貯存量筑牢品質根基。在2025年白酒行業量價利齊跌的嚴峻形勢下，這家營收規模達595億元的酒企，以獨特的“拼3”戰略完成了從“拼加法”到“拼乘法”的行業躍遷，為存量競爭時代的酒企發展提供了鮮活樣本。

2025年的中國白酒行業正經歷深度調整。國家統計局數據顯示，當年1-10月白酒產量同比下降11.5%，20家A股白酒上市公司營收合計同比下降5.90%，凈利潤同比下滑6.93%，行業平均存貨周轉天數高達900天 。渠道庫存高企、價格倒掛加劇、消費場景收縮，多重壓力下，中小酒企加速出清，頭部品牌增速放緩，行業集中度進一步提升。而郎酒在這樣的背景下實現穩健增長，核心在于其“拼3”戰略的精準落地——“拼×拼×拼”的拼搏姿態、“拼品質、拼品牌、拼品味”的三品深耕、“企業+渠道+經銷商”的生態共贏，三重維度構建起穿越周期的核心競爭力。

品質是郎酒穿越周期的第一基石，也是“拼3”戰略的核心原點。郎酒始終堅守“釀好酒”的使命，以“敬畏自然，崇尚科學”為準則，踐行“存十賣一”的產銷鐵律，目前已形成30萬噸優質醬酒貯存量的規模優勢。這種長期主義的品質堅守，在行業調整期轉化為關鍵競爭力。2025年，郎酒持續推進產品矩陣升級，紅運郎、青花郎、紅花郎、郎牌郎相繼完成煥新，從超高端年份紀念酒到生肖紀念酒，覆蓋全價格帶消費需求。其中，紅花郎憑借穩定的品質表現，連續三年蟬聯中國宴席市場醬酒銷量榜首，其全系列產品適配婚宴、壽宴、商務宴等多元場景，讓“辦宴會，紅花郎”的品牌認知深入人心 。

在釀造端，郎酒堅持“正心正德”的理念，依托赤水河右岸的黃金釀酒產區，將自然稟賦與科學工藝深度融合。郎酒股份常務副總經理、總工程師蔣英麗帶領技術團隊持續優化釀造工藝，從原料甄選到窖池養護，從發酵管控到勾調存儲，每個環節都建立起嚴苛的質量標準。這種對極致品質的追求，不僅體現在莊園醬酒的風味表達上，更轉化為消費者的口碑信任，成為行業調整期動銷保障的核心支撐。

品牌價值的深度深耕，讓郎酒在存量競爭中脫穎而出。不同于傳統酒企的廣告投放模式，郎酒構建了“品牌故事原點+文化IP賦能+全球生態鏈接”的三維品牌體系。郎酒莊園作為品牌核心載體，正加速向“世界級酒莊”邁進，2026年將重點升級“敬天臺”項目，打造集精神力場與思想交流于一體的價值平臺。年會現場發布的郎酒莊園·韻律系列酒，以古琴、琵琶經典器型為設計靈感，融合“神采飛揚中國郎”的精神內核，將白酒文化與傳統藝術深度綁定，兼具飲用與收藏價值 。

文化賦能讓品牌更有溫度。2025年，郎酒持續深化“大家的郎酒”理念，通過《變革中重塑·2025郎酒品牌年書》、年度十大圖片等載體，記錄品牌發展軌跡，傳遞拼搏精神。同時，郎酒積極鏈接全球酒類生態，2024-2025年相繼與保樂力加、奔富共建“世界酒莊聯盟”，讓郎酒莊園的品牌影響力走出國門。黑金卡會員分享的“全球酒莊之旅”體驗，印證了郎酒“與世界級酒莊同行”的品牌定位，也讓“神采飛揚中國郎”的品牌形象更加立體豐滿。

品味升級背后，是郎酒對消費體驗的極致追求。郎酒創新性地構建了“三品體驗”體系，將產品消費升級為場景化、沉浸式體驗。歷經八年沉淀，郎酒會員體系已覆蓋六萬人，輻射三百余座城市，成為品牌與消費者深度鏈接的橋梁 。通過莊園游、品鑒會、文化沙龍等多元形式，郎酒讓消費者近距離感受“生長養藏”的釀造哲學，這種體驗式營銷在行業調整期有效提升了用戶粘性。

渠道生態的協同共贏，則為郎酒的穩健增長提供了關鍵支撐。面對2025年酒類流通行業79%企業遭遇價格倒掛的困境 ，郎酒堅持“唯客是尊”的理念，與渠道伙伴、經銷商構建起風險共擔、利益共享的生態體系。在行業普遍壓貨的背景下，郎酒主動為經銷商紓困，通過優化供貨節奏、提供數字化賦能、搭建交流平臺等方式，減輕渠道庫存壓力。年會現場600余位經銷商、會員、合作伙伴的齊聚，正是這種生態凝聚力的生動體現。

郎酒的渠道創新還體現在對新型消費場景的適配。面對即時零售的崛起，郎酒積極布局線上渠道，融入“半小時達”的城市消費新常態，同時通過官方授權認證、溯源碼等方式規范價格體系，避免低價竄貨對渠道生態的破壞。這種“傳統渠道穩根基、新興渠道拓增量”的布局，讓郎酒在渠道變革浪潮中保持了靈活性與穩定性的平衡。

團隊的戰斗力是“拼3”戰略落地的核心保障。2025年11月，郎酒舉行第三次“打勝仗”主題培訓，特邀專家以“四渡赤水”和《孫子兵法》為核心，為500余名管理團隊授課，汲取逆境突圍的智慧與力量 。董事長汪俊林在培訓中強調，要堅持“釀好酒”使命不動搖，在逆境中實現高質量布局與增長。這種系統化的團隊建設，讓“拼搏”精神深入企業肌理，成為應對行業周期波動的精神動力。從汪俊林董事長的戰略引領，到汪博煒總經理的一線操盤，郎酒的管理團隊形成了穩定高效的決策執行體系，為戰略落地提供了組織保障。

展望2026年，郎酒提出“拼3·再向前推進一公里”的發展目標，在鞏固基本盤的同時，持續深化戰略布局。品質端，將進一步擴大優質醬酒儲備規模，優化釀造工藝；品牌端，加速郎酒莊園的世界級酒莊建設，深化文化IP賦能；渠道端，持續完善會員體系，推進線上線下融合；團隊端，以“打勝仗”精神為引領，實現思想與能力的雙重升級。在白酒行業從“規模擴張”向“價值深耕”轉型的關鍵期，郎酒的探索仍在繼續。

從行業發展規律來看，白酒行業的調整期也是格局重塑期。郎酒的實踐證明，在存量競爭時代，企業的核心競爭力不再是單純的規模擴張，而是品質、品牌、渠道、團隊的系統性協同。“拼3”戰略的本質，是將單一維度的優勢轉化為多維協同的生態競爭力，這種從“拼生存”到“拼生態”的思維轉變 ，正是郎酒能夠穿越周期的關鍵。

對于整個白酒行業而言，郎酒的“拼3”啟示具有重要參考價值：在消費升級與行業調整的雙重背景下，唯有堅守長期主義，深耕品質根基，構建品牌價值，優化生態協同，才能在不確定性中尋找確定性。隨著郎酒莊園·敬天臺等新項目的落地，以及世界酒莊聯盟的深化合作，這家赤水河右岸的酒企，正以更開放的姿態邁向“與茅臺各具特色，共同做大高端醬酒”的發展目標。

2025年的穩健答卷，是郎酒三年拼搏的成果；2026年的新征程，是“拼3”戰略的再升級。在白酒行業重構增長曲線的道路上，郎酒用行動證明：周期波動不可怕，只要堅守核心價值，構建協同生態，就能在變革中重塑競爭力，在拼搏中實現高質量發展。這份穿越周期的增長密碼，不僅屬于郎酒，更將為中國白酒行業的轉型發展提供深刻啟示。