徐冬冬“龍鳳胎”炸場(chǎng)！椰樹(shù)騷操作看傻全網(wǎng)

■作者 徐立

■來(lái)源 營(yíng)銷(xiāo)頭版

一覺(jué)醒來(lái)刷到徐冬冬夫婦喜提龍鳳胎的熱搜，我還以為吃到了娛樂(lè)圈大瓜，點(diǎn)進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，合著是椰樹(shù)又雙叒叕在整狠活兒，這波操作直接把全網(wǎng)網(wǎng)友整懵，又笑到捶桌。

沒(méi)人能想到，椰樹(shù)能把代言人的婚禮玩出這么大的水花。

為了徐冬冬的婚禮，椰樹(shù)直接上線婚禮紀(jì)念版椰汁，包裝上徐冬冬和尹子維的中式喜服造型喜慶拉滿，尹子維懷里還抱著一對(duì)龍鳳胎寶寶，背面紅底黃字的 “從單身喝到結(jié)婚”“新婚幸福 早生龍鳳”，熟悉的椰樹(shù)土味審美，視覺(jué)沖擊力直接拉滿。

網(wǎng)友的評(píng)論區(qū)直接炸開(kāi)鍋，有人一臉懵逼發(fā)問(wèn) “這是直接官宣生娃了？”“椰樹(shù)這是在線催生天花板吧？”，也有人光速扒出寶寶只是廣告模特，轉(zhuǎn)頭就開(kāi)始花式求購(gòu)，“高低買(mǎi)一箱，給椰樹(shù)大公主隨份子”“2 月限定賣(mài)嗎？辦公室人手一瓶沾沾喜氣”。

不得不說(shuō)，椰樹(shù)的整活永遠(yuǎn)精準(zhǔn)拿捏網(wǎng)友的情緒，人狠話不多，每次都能靠最土的方式，炸翻最火的全網(wǎng)，這波營(yíng)銷(xiāo)功底，瑞思拜。

當(dāng)然，也有人跳出來(lái)說(shuō)，椰樹(shù)這波就是躺贏，借著代言人的婚訊蹭熱度罷了。但但凡了解椰樹(shù)和徐冬冬的故事，就知道這種說(shuō)法純屬想多了。這哪里是什么臨時(shí)蹭熱度，分明是一場(chǎng)籌備了 15 年的走心陪伴，是品牌和代言人之間最極致的雙向奔赴。

當(dāng)下的品牌圈，早把代言人玩成了快消品，頂流換了一茬又一茬，代言合約簽了一季又一季，別說(shuō) 15 年，能合作 3 年的都算長(zhǎng)情。

娛樂(lè)圈的流量更迭比翻書(shū)還快，品牌們追著流量跑，今天簽這個(gè)頂流，明天換那個(gè)網(wǎng)紅，只看短期曝光，從沒(méi)想過(guò)什么陪伴與聯(lián)結(jié)。

但椰樹(shù)偏不，它活在品牌圈的另一個(gè)頻道里。2011 年的徐冬冬，還只是個(gè)沒(méi)名氣的群演，試鏡時(shí)即興說(shuō)出的一句 “我從小喝到大”，讓椰樹(shù)一眼看中，這一合作，就是整整 15 年。

15 年間，徐冬冬從默默無(wú)聞到成家立業(yè)，戀愛(ài)、分手、復(fù)合、訂婚，人生的每一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，身邊都有椰樹(shù)的影子；而椰樹(shù)也從未想過(guò)換掉這個(gè)當(dāng)初自己選中的姑娘，哪怕因?yàn)閺V告風(fēng)格多次被罰，2019 年罰 20 萬(wàn)，2024 年罰 40 萬(wàn)，深陷輿論爭(zhēng)議時(shí)，徐冬冬也從未避嫌，反而公開(kāi)力挺，直言 “椰樹(shù)的樸實(shí)和義氣，在娛樂(lè)圈太難得”。

網(wǎng)友調(diào)侃的 “別人代言品牌是上班，徐冬冬代言椰樹(shù)，簡(jiǎn)直是入贅了椰樹(shù)家”，其實(shí)說(shuō)到了點(diǎn)子上。

這哪里是冰冷的商業(yè)合作，分明是家人般的陪伴。徐冬冬結(jié)婚，婚禮指定飲料清一色都是椰樹(shù)，而椰樹(shù)也用一場(chǎng)全網(wǎng)皆知的限定款，給了自家 “大公主” 最排面的祝福。

徐冬冬在微博里說(shuō) “王總很講義氣，很尊重版權(quán)；這樣的人我必會(huì)為他們付出”，簡(jiǎn)單一句話，道盡了這份超越合同的情誼。在快節(jié)奏的商業(yè)時(shí)代，這樣的互相珍惜，比任何流量都珍貴。

椰樹(shù)為什么能一次次贏麻？答案從來(lái)都不復(fù)雜，只是太多品牌不愿意做罷了。

它的第一個(gè)核心邏輯，就是把代言人養(yǎng)成自己人，而不是簽一份冰冷的商業(yè)合約。椰樹(shù)陪著徐冬冬成長(zhǎng)，網(wǎng)友也看著徐冬冬從一個(gè)青澀的群演，一步步走到成家立業(yè)，看著椰樹(shù)和她一起走過(guò) 15 年的時(shí)光。

這種陪伴式的成長(zhǎng)，讓品牌和消費(fèi)者之間有了獨(dú)有的代入感和情感聯(lián)結(jié)，椰樹(shù)不再是一個(gè)冷冰冰的 logo，而是一個(gè)有溫度、有故事的品牌。

網(wǎng)友口中的 “從單身喝到二胎”，就是對(duì)這份情感聯(lián)結(jié)最生動(dòng)的注解，而這種聯(lián)結(jié)，是任何天價(jià)流量明星的代言都換不來(lái)的。

第二個(gè)邏輯，也是最核心的一點(diǎn)，椰樹(shù)永遠(yuǎn)懂：真誠(chéng)是永遠(yuǎn)的必殺技。最高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)，從來(lái)都不是硬邦邦的產(chǎn)品推銷(xiāo)，而是讓人忘記這是營(yíng)銷(xiāo)。這次的婚禮限定款，椰樹(shù)從頭到尾沒(méi)提一句自家椰汁多好喝、用料多實(shí)在，只是安安靜靜講了一個(gè)關(guān)于長(zhǎng)情、義氣和祝福的故事。

當(dāng)一個(gè)品牌能被消費(fèi)者當(dāng)成 “有情有義的見(jiàn)證者”，當(dāng)品牌的一舉一動(dòng)都能讓網(wǎng)友感受到真誠(chéng)，消費(fèi)者的好感度和忠誠(chéng)度自然水到渠成。

從當(dāng)年的 “從小喝到大”，到如今的 “從單身喝到結(jié)婚”，椰樹(shù)用 15 年的時(shí)間，完成了一場(chǎng)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的情感營(yíng)銷(xiāo)。它沒(méi)有花里胡哨的套路，沒(méi)有動(dòng)輒千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，只是守著一些看似 “老派” 的東西：信用、尊重、情誼。

椰樹(shù)的審美一直被吐槽土味，它的營(yíng)銷(xiāo)也總被說(shuō)不按常理出牌，甚至還因?yàn)轱L(fēng)格問(wèn)題多次被罰，但它始終堅(jiān)持做自己。這個(gè)看似只會(huì)玩梗的老品牌，其實(shí)比誰(shuí)都更懂人心。

在所有人都忙著追流量、玩套路、賺快錢(qián)的時(shí)代，椰樹(shù)偏偏慢下來(lái)，用 15 年的時(shí)間，把一個(gè)代言人變成家人，把一場(chǎng)商業(yè)合作變成雙向奔赴。

說(shuō)到底，椰樹(shù)的贏麻，從來(lái)都不是偶然。它告訴所有品牌，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)從來(lái)都不是套路，而是人心。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，真誠(chéng)和長(zhǎng)情，永遠(yuǎn)是最稀缺也最珍貴的東西。這波操作，椰樹(shù)又贏麻了，而這一次，贏的不是流量，是人心。

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