一場直播帶貨近億，李亞鵬能靠“慈善”成為下一個董宇輝嗎？

作者| YANN

“先生大義，永遠支持先生”

“不用介紹，直接上鏈接”

“搶不到，多上點，上什么我們都買”

1 月 23 日晚 7 點，李亞鵬開啟直播，直播間瞬間涌入超 10 萬人，開播半小時便登頂平臺直播帶貨總榜第一。這場2000萬+觀眾見證，GMV近億的直播，讓李亞鵬在年貨節帶貨榜單上超過 “與輝同行”，躍升為頭部帶貨達人，單日漲粉 73.7 萬。

“開播幾分鐘評論區已經快看不清了，我真的感動到哭”，一眾網友在社交媒體平臺上表達了對李亞鵬當晚直播的觸動之情，并將其譽為“李亞鵬之夜”。

直播間火熱空前，一款售價6888元的普洱茶餅，被一搶而空，賣出超700單。面對高漲的熱度，李亞鵬連連呼吁網友理性下單，并將原本定于1月24日的直播延期到了1月30日。剁椒Spicy關注到，李亞鵬直播間售價“999元”“6888元”的茶葉禮盒，在閑魚二手平臺上溢價售賣，溢價最高達到2600元。

這波爆火的背后，是北京嫣然天使兒童醫院 2600 萬房租欠款的危機，更是公眾善意催生的流量奇跡。但鮮為人知的是，這場銷售額峰值超 7500 萬的直播，付費投流占比僅 8.5%，61.4% 的流量來自平臺自然推薦；而直播間彈幕熱詞中，“平板” 與 “支持”“感恩” 同列前十，24 次福袋發放的聯想平板電腦，成為部分用戶停留的重要誘因。

李亞鵬直播帶貨事業初見起色，不少人將其與抖音帶貨頭部直播間“與輝同行”作對比，認為李亞鵬將有望成為下一個“董宇輝”。

這場由嫣然天使兒童醫院房租危機催生的流量狂歡，本質是公益情感共鳴的集中爆發，但短期紅利終究難以支撐長期競爭力，李亞鵬或許能借公益東風成為當下炙手可熱的爆款主播，但長期來看，他能成為下一個董宇輝嗎？

李亞鵬 1 月 23 日這場 “年貨茶禮感恩有你” 云南普洱茶廠專場直播，徹底刷新了外界對其帶貨能力的認知。

根據第三方數據平臺蟬媽媽統計，這場時長僅 3 小時 59 分的直播，累計場觀 2418 萬，在線峰值達 45.5 萬，不僅遠超其日常直播水平，更在單日場觀上超過了 “與輝同行”。

盡管“與輝同行” 憑借 16.5 小時的超長直播時長，單日銷售額仍高于李亞鵬直播間，但后者以四分之一的時長實現如此成績，已然創造了個人帶貨生涯的巔峰。

從今年直播軌跡來看，2026年1月，李亞鵬共計開播10場，均圍繞“茶葉、茶器”專場形式展開，從 “無量山大理鑫鳳凰專場”“沉香木作精品專場” 到連續三場 “紫砂茶器精品專場”，雖持續深耕垂直品類，但直到 1 月 23 日這場公益屬性凸顯的直播，才迎來銷售額與熱度的雙重爆發。

數據顯示，當晚茶類產品貢獻了近半數銷售額，5 款陳年生茶銷售額合計達 1750 萬 - 3000 萬，僅茶類產品總銷售額就達到 2500 萬 - 5000 萬元。

剁椒Spicy注意到，這場直播中“云南普洱茶廠”關聯品牌方為“PE 1975茶葉旗艦店”，僅憑這場直播就斬獲 5000 萬 - 7500 萬業績。

流量的爆發并非偶然，而是多重因素的疊加效應。

剁椒Spicy在綜合直播間流量結構以及趨勢后發現，李亞鵬直播間的高人氣“運勢”大于“努力”。

從付費投流比例來看，其直播間付費投流比僅為8.5%，約為“與輝同行”直播間的1/2，這意味著李亞鵬直播間這波熱度，主要是靠相關話題熱度帶動，而并非商業投流操作下的結果。對比之下，李亞鵬直播間的流量結構中，最高的一項是平臺推薦feed流帶來的人氣，比例高達61.4%，高于“與輝同行”（44.8%）。

這背后是李亞鵬從 1 月 13 日開始的公益鋪墊：他在抖音、視頻號、小紅書接連發布 4 條關于嫣然天使兒童醫院的消息，其中《最后的面對》雖僅獲 59.8 萬點贊，卻成功撬動公眾對唇腭裂救助公益的關注。由于公益基金 “專款專用” 無法支付房租，直播帶貨成為公眾支持公益的間接出口，10 天內其抖音賬號漲粉 334萬，截至1月28日粉絲量達到1000.8萬。

直播中的人設轉型更是加分項。李亞鵬關閉了禮物通道，多次呼吁網友理性下單，面對支持頻頻鞠躬致謝，這種“真誠” 的低姿態，與此前 “油膩田園風”“夫妻檔帶貨”“直播間賣慘” 的形象形成強烈反差，進一步放大了公眾好感度。

不過，當晚直播間里的2000多萬觀眾，也不全是奔著慈善公益而來，部分用戶盯上了其直播間福袋里的聯想平板電腦。蟬媽媽數據顯示，當晚彈幕熱詞中，除了“支持”“承蒙”“感恩”“有你”等詞外，還有“平板”一詞。當晚李亞鵬在直播間內累計發放了24次福袋，福袋中為價值千元的聯想平板電腦10.1英寸大屏護眼學習娛樂長續航E10C，共計投入達到2.4萬元。

精準的受眾定位同樣不可或缺。這場直播的核心受眾以 31-40 歲新銳白領男性為主，廣東、江蘇、山東等省份的用戶占比靠前，這些群體既具備購買力，又是茶葉、茶具的精準消費者。

在連續兩天“紫砂茶器精品專場”中，李亞鵬直播間內來自景德鎮的瓷器茶具賣爆了，其中知名品牌“見山燒”在1月19日發布公告稱，近期銷售遠超預期，為確保產品品質與客戶體驗，將暫停直播銷售約30天。

另一名為“柴房陶瓷”的品牌，1月17日在李亞鵬直播間也爆賣了250萬-500萬，該品牌產品平均客單價達到700-800元，再次印證了茶類受眾群體的消費潛力。

網友的評論也從過去的質疑轉向支持：“早幾個月看他直播間只有 1000 多人，現在賣的瓷器茶具確實不錯”“被逼到無路可退才發聲，這份擔當讓人愿意支持”。

在李亞鵬“非理性”下單的用戶中，既有對他常年積累的公益人設的認可，也有純奔著茶葉而來的，還不乏有一些社會愛心人士前來發出公益支持。

盡管爆紅勢頭迅猛，但李亞鵬想要成為下一個董宇輝，仍面臨難以逾越的鴻溝。這場爆火本質是公益危機下公眾善意的集中釋放，具有極強的時效性與場景性，短期銷量爆發并不能等同于常態化帶貨能力。

從運營實力來看，兩者存在本質差距。李亞鵬單日 4 小時直播雖場觀亮眼，但在2025 年89 場直播累計銷售額僅 2.2 億 - 4.4 億元，場均 250 萬 - 500 萬元的成績，在抖音頭部主播中仍處于中下游水平；而 “與輝同行” 憑借單日 16.5 小時的直播時長和成熟的運營體系，沉淀了穩定的核心用戶。

更關鍵的是，李亞鵬的走紅依賴公益事件的話題熱度，而董宇輝已跑通知識型帶貨閉環，將商品與知識、情懷深度綁定，形成了難以復制的內容壁壘。

縱觀其走紅的底層邏輯，本質是公益危機下公眾善意的集中釋放，背后存在兩大核心問題。

一是人設定位模糊，缺乏穩定內容支撐，始終停留在“明星 + 公益人” 層面，直播風格幾經轉型卻未定型，難以讓粉絲形成穩定預期。

涌入其直播間的用戶，核心是支持嫣然天使兒童醫院，而非認可其帶貨能力或商品本身，這種基于公益的熱度極具時效性。反觀董宇輝的“知識型主播” 人設，通過持續的知識輸出與情懷表達，構建了長期吸引力，而李亞鵬直播間的 “老實人” 人設，甚至不善言辭的表現，缺乏持續留住用戶的核心競爭力。

二是產品結構垂直單一限制了其發展空間。李亞鵬的帶貨商品集中在茶葉、茶具、養生食品等垂直品類，雖深耕多年且有布局了多個自有品牌。

據剁椒Spicy觀察，李亞鵬的電商事業已經清晰發展為兩條賽道，一類是茶葉、茶具，另一類則是休閑養生食品。針對兩大品類，李亞鵬分別成立了自己的品牌，早在2022年9月，李亞鵬就成立了主賣茶葉的品牌“書院造”，李亞鵬是背后公司的實際控制人，受益股份達66%。去年開始李亞鵬將重心放在新的茶葉品牌“觀化茶院”。天眼查專業版顯示，他個人雖然未直接控股這一品牌公司，但卻間接與”觀化茶院”母公司海寧觀化茶院文化傳媒有限公司有所關聯。

茶葉品牌外，主打休閑養生食品的“疆小娃”品牌也與其關聯度較高，所屬的廣州疆小娃食品有限公司由“鵬友會（廣州）傳媒有限公司”100%持股，疑似與李亞鵬有關聯。

在自媒體領域，李亞鵬也構建了一批賬號矩陣。剁椒Spicy關注到，在抖音端，除了李亞鵬賬號外，還有多個掛有李亞鵬頭像的“李亞鵬官方授權賬號”，其中粉絲量最高的是一個名為“疆小娃品牌推薦官”的賬號，粉絲數達到123.4萬，其發布作品多為李亞鵬直播切片。其櫥窗中掛有9件好物，都是掛有“鵬哥推薦”字樣的食品類產品，根據其櫥窗顯示當前已售2萬件，跟買人數達到2.5萬。

此外，“亞鵬-優選推薦”“鵬哥好物推薦官”“鵬哥零食甄選推薦官”等多個授權賬號粉絲也達到了十萬左右。

除了抖音外，李亞鵬還在視頻號、小紅書同步直播，但受限于小紅書電商品牌方入駐較少，在小紅書端上線的品類相對較少。

而在視頻號端，李亞鵬通過多個授權賬號和微信小店的鋪設，形成了矩陣打法。根據李亞鵬視頻號櫥窗顯示，當前跟買人數達到了12萬，銷量為29.4萬件，櫥窗商品中銷量最高的是售價29.9元/20包的植護氣墊紙巾（已售13.2萬），其次是售價99.9元/5盒的疆小娃堅果茯苓八珍膏（已售8923）。

除了李亞鵬個人認證的視頻號外，還有“鵬哥分享好茶”“鵬哥好茶甄選集合店”“鵬哥優選好物”“鵬哥優選推薦官”等多個官方授權的子賬號。其中“鵬哥優選官”“鵬哥優選推薦官”“鵬哥零食推薦官”的視頻號實現了日播。

茶葉、茶具等產品雖然在其直播間熱賣，但這些并非剛需、大眾類產品，容易勸退很多奔著做公益而來的用戶。而他打造的茶葉自有品牌市場認可度有限。

值得一提的是，2024年，李亞鵬還與貴州醬酒集團聯合推出白酒品牌“拎壺沖”，諧音其經典角色“令狐沖”，定位中高端市場，售價398-1298元/瓶。該品牌于2024年9月通過李亞鵬直播間首發，主打俠義文化IP，但因缺乏品牌積淀和高價策略，市場反響冷淡，直播銷量不足千瓶。

其矩陣賬號雖然覆蓋零食、茶飲等品類，多數小店銷量平平，缺乏多元化產品矩陣支撐長期發展。

相比之下，“與輝同行” 通過商品溯源、知識講解等構建了完整的內容與渠道壁壘，而李亞鵬的直播尚未形成獨特的核心優勢。當公益危機解除或新熱點出現，流量必然會分流，這也是其難以成為超頭主播的關鍵所在。

想要在直播帶貨領域站穩腳跟，李亞鵬必須擺脫“公益紅利” 依賴，找到屬于自己的核心競爭力。

從目前的布局與潛力來看，李亞鵬接下來破局方向集中在茶葉賽道的垂直深耕與品類拓展兩大維度。

在李亞鵬發布的最新一則視頻中，對“為什么要喝茶”這件事做了科普。他提到了旗下品牌“觀化茶院”的slogan，“一個人、一口茶、一刻定”，再三強調喝茶的意義是能帶給人安定感。

可以看出，李亞鵬接下來的主要方向還是茶葉賽道，他不僅要滿足現有用戶的需求，還想讓更多人懂茶、愛上喝茶。而在這條視頻下，有粉絲對其表達能力提出了贊揚，稱李亞鵬表達能力很強，還有足夠的肢體語言，值得學習。

但從流量來看，這條視頻熱度大幅回落，點贊數僅為9.5萬，遠不及前幾條關于嫣然天使兒童醫院的視頻關注度高。

在茶葉賽道，李亞鵬是有一定積累的，其賬號內容多圍繞茶文化、茶葉產地溯源、茶具品鑒展開，刻意打造專業人設。

多位業內人士及網友反饋，其直播間的茶葉具有一定普適性且新手友好，“有品茶經驗的茶客購買不會踩大坑，不算學費茶”。

事實上，在直播間嘗試賣茶的中年男明星不止李亞鵬，此前張紀中、任賢齊、鄭凱、樊少皇等男明星都曾涉獵過這一賽道，但在整體帶貨品類和風格上略有差異。比如，李亞鵬側重公益性質；張紀中則更強調武俠文化和養生；樊少皇同樣將養生和功夫結合在一起；任賢齊主要帶貨臺灣茶，突出其產地與文藝屬性；鄭凱則聚焦于年輕潮流茶文化。

究其原因，茶類賽道與這波中年男明星的目標客群、消費心智、品牌調性形成了高度匹配，他們的核心粉絲以35-60 歲的中高收入人群為主，這一群體正是茶葉、酒水的核心消費主力，既有穩定的消費能力，注重品質而非低價，愿意為品牌、口感、文化買單，且具備線下茶酒消費的習慣，線上轉化意愿強。

不容忽視的一點是，在茶葉、茶具這類偏“男性社交” 的品類中，以李亞鵬為代表的中年男明星在大眾心目中具備一定的“社交背書”屬性，其推薦易形成權威感。

更重要的是，這類中年男明星在直播賣茶，無需復雜的直播間布置，一張茶桌、一套茶具、一瓶酒，搭配輕松的聊天式講解，講講茶的產地、酒的釀造，聊聊自己的生活閱歷、社交故事，就能營造出“老友品茶飲酒” 的松弛感。這種直播氛圍契合茶酒的消費心智，比高強度的喊單直播更有吸引力，也更易讓觀眾停留、下單。

一位資深電商人士分析道，茶酒消費的復購率極高，且消費者有固定的飲用、送禮習慣。接下來，李亞鵬可以通過直播沉淀精準的茶酒消費客群，打造私域社群，通過定期分享品鑒知識、上新稀缺品類、舉辦線下品鑒會，實現私域的高復購，形成長期穩定的變現。

但公眾對李亞鵬的期待，則不止于茶葉、茶具這一垂直單一的賽道。有熱心網友給李亞鵬支招，讓他賣一些大眾化日用品，這樣大家可以一直買買買。

李亞鵬主打聽勸，在1月23日這場直播中，植護氣墊紙巾、茶口樂漱口水、帝稻金谷五常大米5kg成為當天銷量最高的前三，累計賣出了7.5萬-15萬單，累計銷售額達到450萬-1000萬。

而在這波輿情事件中，剁椒Spicy關注到有多個品牌為嫣然天使基金捐贈了資金，包括豪士面包、飛虎牌兒童洗發水、衛龍、巴奴、超格教育、蓮花、劉文祥麻辣燙、貝肽斯、聽花島、偉龍、鴻星爾克等品牌。這些品牌資源亦可轉化為直播合作。

接下來，這類低客單價、高復購、受眾廣的大眾生活日用品，以及一些助農農產品，或將是李亞鵬直播間用來引流，維持公益人設的籌碼。

總的來說，董宇輝的成功難以復制，李亞鵬也無需成為下一個董宇輝。若能將公益初心與茶文化傳播深度綁定，同時拓展大眾剛需品類，通過私域運營沉淀核心用戶，他或許可以走出一條自己的帶貨之路。

但值得思考的是，當他成為一個專業的主播，一個成功的商人，一心為公益的人設還能維持多久？畢竟，真清高的人不會把清高擺上貨架，真商人也不會用公益當打折券。
對于更多公眾而言，李亞鵬在“角色扮演”的路上走了太久，從前是演員，后來是好丈夫和好爸爸，再后來是儒商，再到如今的公益帶貨人。但每一次轉變的背后，對風口的饑渴似乎遠大于對事業的真誠。
恰恰這次的爆發又被包裹了一層來勢洶洶的民意，捧的有多高，摔得便可能有多慘。一旦其維持的“公益形象”被商業化剝皮，巨大的反噬將遠比此前雪山小鎮爛尾、拖欠打工人工資不結要猛烈的多。
屆時，那點被消費完的故事和被嚼透的八卦，還能支撐他等到下一個風口嗎？