從德云社發(fā)展感悟營(yíng)銷實(shí)踐中的底層邏輯

從瀕臨散伙到 “相聲界頂流”，德云社靠的從不是 “運(yùn)氣爆棚”，而是一套踩準(zhǔn)時(shí)代節(jié)奏的營(yíng)銷組合拳。今天小馬互動(dòng)營(yíng)銷顧問(wèn)就來(lái)拆解那些能直接抄作業(yè)的營(yíng)銷玩法。

1. 內(nèi)容為王：把 “產(chǎn)品” 磨成 “傳播鉤子”

德云社的本質(zhì)是 “內(nèi)容公司”：30 年里，光郭德綱寫的段子就有上千段，每個(gè)演員每月至少得排 2 個(gè)新作品。無(wú)論是早期的 “民間段子”，還是現(xiàn)在的 “本土化包袱”，都遵循一個(gè)原則：“讓觀眾聽得懂、愿意傳”。

抄作業(yè)：別光想著 “怎么宣傳”，先把產(chǎn)品或內(nèi)容做到 “有記憶點(diǎn)”。比如餐飲品牌可以加 “能當(dāng)段子講的菜名”，科技產(chǎn)品可以做 “傻瓜式教程”，讓用戶自然愿意分享。

2. IP 梯隊(duì)：避免 “一棵樹上吊死”

從 “郭德綱” 到 “岳云鵬”“郭麒麟”，德云社從來(lái)不是 “單 IP 撐場(chǎng)面”。它的人才培養(yǎng)體系像 “流水線”：傳習(xí)社招生、小劇場(chǎng)練手、綜藝曝光、商演挑大梁，每個(gè)階段都有考核，保證能持續(xù)輸出新 IP。

抄作業(yè)：中小企業(yè)可以做 “創(chuàng)始人 IP + 產(chǎn)品 IP”，比如創(chuàng)始人講創(chuàng)業(yè)故事，產(chǎn)品搞 “系列化人設(shè)”；大企業(yè)可以建 “明星員工 + 子品牌” 梯隊(duì)，覆蓋不同人群。

3. 場(chǎng)景延伸：把 “流量” 變成 “現(xiàn)金流”

德云社的盈利邏輯太清晰了，用相聲攢流量（劇場(chǎng)、綜藝），用 IP 變現(xiàn)（周邊、直播），用公益樹口碑（非遺、捐贈(zèng)），最后反哺核心業(yè)務(wù)（更多人來(lái)看相聲、支持衍生產(chǎn)品）。

抄作業(yè)：比如教育機(jī)構(gòu)，先用免費(fèi)公開課攢流量，再推付費(fèi)課程，接著賣教具、開線下活動(dòng)，最后搞 “公益支教” 賺口碑，形成閉環(huán)。

4. 順勢(shì)而為：踩準(zhǔn)每一個(gè) “時(shí)代風(fēng)口”

90 年代靠 “小劇場(chǎng)” 抓民間需求，2000 年初靠 “盜版錄像” 搞網(wǎng)絡(luò)傳播，2010 年后靠 “綜藝” 破圈，近幾年靠 “短視頻、直播” 觸達(dá) Z 世代，德云社從來(lái)沒(méi)錯(cuò)過(guò)風(fēng)口。郭德綱說(shuō)過(guò)：“相聲沒(méi)變，變的是讓觀眾聽到相聲的方式。”

抄作業(yè)：別守著 “傳統(tǒng)玩法” 不放。定期看行業(yè)趨勢(shì)：現(xiàn)在年輕人在哪（抖音、小紅書），喜歡什么形式（短視頻、直播、互動(dòng)游戲），趕緊把產(chǎn)品或內(nèi)容搬過(guò)去。

有人說(shuō)德云社 “運(yùn)氣好”，趕上了相聲復(fù)興的風(fēng)口。但小馬互動(dòng)營(yíng)銷顧問(wèn)認(rèn)為德云社的營(yíng)銷成功，本質(zhì)是 “把基本功練扎實(shí)后，再借勢(shì)起飛”—— 先有能打的內(nèi)容，再有會(huì)玩的營(yíng)銷，最后用生態(tài)把成果守住。