199元出門，利潤在車上：正被年輕人擠爆的老年團，讓人背后發(fā)涼

誰能想到，昔日被年輕人瘋狂吐槽的“199元”“399元”的夕陽紅旅游團，如今卻成了年輕人出行的新選擇？

前段時間，有位博主分享了自己參加中老年旅游團的真實經(jīng)歷，瞬間就勾起了網(wǎng)友們的好奇心，評論區(qū)更是清一色的“求團鏈接”。

當年，我們擔心父母被這種“低價團”套路坑騙，絞盡腦汁都要攔著那些半夜偷偷出逃的他們。

可是現(xiàn)在，越來越多的年輕人卻在主動鉆進這樣的“騙局”？

現(xiàn)在的“中老年旅游團”，到底有多火呢？

如果你隨手打開一個社交軟件就會發(fā)現(xiàn)，只要視頻帶上“中老年沉浸式體驗”的相關標簽，就會收獲幾萬甚至幾十萬的點贊量。

同樣在線下的旅行社，想要報名一些熱門的“中老年團”路線，就得熬夜掐著表才能搶到名額。

有旅行社的老板說，最近幾年咨詢“中老年團”線路的客戶，足足是其他線路的三倍。

相關報告也顯示，“中老年旅游”的市場份額已經(jīng)占到了全國的近40%，年增速更是高達23%，預計在2028年市場規(guī)模就可以突破2.7萬億元。

可見，“中老年旅游”也就是“銀發(fā)旅游”，正成為文旅產(chǎn)業(yè)最具增長潛力的賽道之一。

“中老年旅游團”的最大優(yōu)勢就是“便宜”，人均消費基本上在200元-500元之間，這也就吸引了很多囊中羞澀的年輕人的注意。

他們搶著報“老年團”，一是想省錢，二是好奇。但是“脆皮”的年輕人，想要玩轉老年團，很多時候卻要面臨生理與心理上的雙重考驗。

因為價格實在低，旅行社為了不虧本，極致壓縮成本也就成了必然。

比如“特種兵看了都要流淚”的超密集行程。預算有限，但是為了讓大爺大媽們體驗感滿滿，一天打卡七八個景點就成了基礎標配。

而要在有限的時間內(nèi)走完這些景點，早上五六點鐘就得起床。對于老年人來講，這個點就是日常的生物鐘，可對于熬夜到兩三點的年輕人來說，卻是一場酷刑。

不僅如此，因為一天要把七八個景點都逛下來，唯一的出行工具就只有大巴車，所以每天不是在坐大巴，就是在坐大巴的路上。

到了景點，為了節(jié)省時間，一下車就得開啟暴走模式。比如爬山，不是讓你悠哉悠哉閑逛，而是在一個小時之內(nèi)就得完成上下山的一個來回。每天的步數(shù)，基本上都是兩萬步打底。

當身心疲憊地逛完景點，期待著用美食慰藉一下自己的身體和靈魂，現(xiàn)實往往又會給你再上一課。

最常見的菜就是炒冬瓜、炒白菜、炒土豆，當然還有兩碗大米飯，偶爾也會出現(xiàn)一個葷菜，比如梅干菜里的零星肉絲……

高強度的“運動”加上被迫的“節(jié)食”，很多人幾天下來就能“輕松”瘦掉十斤，這種減肥的效果讓健身房和減肥營都望塵莫及。

當然，“老年團”還有必不可少的“購物”環(huán)節(jié)，這也是“低價旅游團”的重頭戲。

雖然現(xiàn)在已經(jīng)不搞強制購物那套，但在導游三寸不爛之舌的游說下，很多人的購物金額都超過了團費的數(shù)倍甚至數(shù)十倍。

也正因如此，這套“低價旅游產(chǎn)品”才得以持續(xù)運轉下去。

雖然“老年團”有著這樣那樣的槽點，也有人嘲諷“老年團”就是“沒苦硬吃”，但不得不承認，在某種程度上，它確實是狠狠拿捏住了老年人和年輕人。

那么“中老年旅游團”究竟有啥魅力，能做到“老少通吃”呢？

簡單來說，其實就是滿足了這兩撥人最真實的需求。

能參加“老年團”的中老年客戶，他們有錢、有時間、有精力，已經(jīng)超越了大部分同齡人，但刻在骨子里省吃儉用的習慣卻依然存在。

所以，他們寧愿花199元每天坐五六個小時的大巴車，也不愿意花上3999元在海邊躺著曬日光浴。

在“老年團”，大爺大媽們通常只要花上幾百塊錢，就能打卡好多個景點，逛完好幾座城市，這樣的“低價誘惑”實在是令人難以抗拒。

同時，這代老年人幾乎將前半生都奉獻給了工作和家庭。有的人哪怕是退休了，滿心滿意的也還是兒子女兒、孫子孫女，很少會滿足自己，甚至一直都將自己排在最后。

因此，對他們來講，參加“老年團”不只是一次身體上的出逃，更是一次心理上的補償。

而年輕人選擇“老年團”，一開始就是沖著“便宜”來的。

他們還沒上幾年班，存款少得可憐，朋友圈里的光鮮旅行又實在是消費不起，“老年團”接地氣的價格，自然就戳到了他們的心巴上。

還有一些年輕人，因為平時總是被職場上的人際關系和KPI壓得喘不過氣，在刷到“老年團”這樣的帖子后，他們就想花點小錢，讓自己短暫地與當下的狀態(tài)隔離，去試一試另外一種人生。

他們進了團之后，因為年紀小，很容易就會成為大爺大媽們的“團寵”。大爺大媽們一邊會給他們“投喂”各種零食，一邊還會毫不吝嗇地給出各種“夸夸”，哪怕只是查個地圖、拍個照片，都會被夸得天上有地下無。

有個網(wǎng)友曾分享，她是一個社恐的00后，一不小心誤入了“老年團”，上車后就想著互不干擾就行。

沒想到，整個車上的人年紀都比她大，還幾乎都是社牛。導游讓大家做一下自我介紹唱唱歌，輪到她的時候，她有點不好意思。

在阿姨們的鼓勵下，她唱了鳳凰傳奇的《最炫民族風》，一結束就得到了雷鳴般的掌聲，瞬間就讓她感到信心爆棚。

一路下來，叔叔阿姨們毫不吝嗇地夸獎，都給了她很大的社交能量，所以整個旅程她都覺得特別放松。

這樣看來，“老年團”能爆火還真不是靠運氣。

不僅是中老年人能在這里找到晚年的樂趣，年輕人在這里，也同樣能獲得精神上的慰藉。

如今的“中老年團”早已不再是小眾選擇，除了不斷飆升的熱度，其背后的銀發(fā)旅游市場更是后勁十足。

但是“銀發(fā)旅游”要想走得遠、活得好，光在低價內(nèi)卷中廝殺還不夠，最重要的是要在需求、服務、競爭這三個維度，完成漂亮的“轉身”。

首先，與其糾結“年齡標簽”，不如重點關注“需求標簽”。

在這方面，深耕中老年旅游的“樂退族”就給行業(yè)打了個樣，推出了“旅居康養(yǎng)團”。它主要聚焦于“康養(yǎng)+社交”的細分需求，將住宿安排在配套完善的康養(yǎng)社區(qū)，在旅途中還會融入書法、繪畫、養(yǎng)生講座等內(nèi)容。

另外，要將“冷冰冰”的服務變成“適老化”關懷，用小細節(jié)解決大痛點。

比如同程旅行就推出了“代客下單”的服務，讓專業(yè)顧問協(xié)助用戶完成線上預訂，同時還提供了大字體的行程單、慢語速講解等人性化服務。

最后，要從“低價競爭”轉向“品質(zhì)競爭”。未來，消費者對“低價團”的容忍度會越來越低，“花錢買舒心”的品質(zhì)訴求反而會越來越強。

攜程早在2022年就看透了這一點，推出了“爸媽放心游”的專屬系列，打破了“老年團就等于低價團”的刻板印象。

老人們喜歡熱鬧、喜歡交朋友，它就給每條線路配了擅長組織合唱、廣場舞的專屬導游，每天還會特意留1—2個小時，讓大家開茶話會、拍集體照；

子女們最擔心長輩出門的安全問題，它就全程備著急救包，還建立了“子女實時報平安”機制，讓子女在家也能放心。

其實，“銀發(fā)旅游”想要走得遠，從來不是靠某一個環(huán)節(jié)的小修小補，而是要讓需求、服務、品質(zhì)都得到全方位的升級蛻變。

只有將這些都做到位，“老年團”才能撕掉 “花錢找罪受” 的標簽，從而實現(xiàn)和消費者的 “雙向奔赴”。

參考資料：

1、一條：《當00后混入老年旅游團：快活極了！》

2、ONE文藝生活：《跟過一次老年旅行團，才明白啥是要錢又要命》

3、酷玩實驗室：《一顆鐵腚、300塊錢、吃苦三日游，年輕人搶報老年購物團》

4.九派新聞：《7小時“鐵腚”大巴游老年團全紀錄：不在家里做飯，我出門就像打雞血》

作者：陳開心

編輯：歌