年銷5500臺(tái)全球第一，誰(shuí)在買宇樹(shù)的人形機(jī)器人？

5500臺(tái)銷量背后：揭開(kāi)宇樹(shù)人形機(jī)器人“真實(shí)買家”畫(huà)像。

作者 | 李水青

編輯 | 漠影

智東西1月29日?qǐng)?bào)道，近日，2026年春晚再次引入宇樹(shù)科技作為春晚機(jī)器人合作伙伴。在2025年春晚上，其人形機(jī)器人曾成為全民話題，在高密度燈光與音樂(lè)節(jié)奏中自主完成整齊劃一的行走、轉(zhuǎn)身與協(xié)同動(dòng)作。而對(duì)于產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，真正值得被記住的，并不只是舞臺(tái)上的幾分鐘。

就在幾天前，宇樹(shù)科技對(duì)外披露了一組此前從未公開(kāi)過(guò)的數(shù)據(jù)：2025年，宇樹(shù)全年機(jī)器人實(shí)際出貨量超過(guò)5500臺(tái)，且全部為真實(shí)銷售并完成交付。

▲宇樹(shù)科技銷量數(shù)據(jù)澄清公告

這是一組與“春晚亮相”性質(zhì)完全不同的數(shù)據(jù)。前者是技術(shù)與視覺(jué)的高光時(shí)刻，后者則是產(chǎn)品進(jìn)入真實(shí)世界后的“硬指標(biāo)”。

當(dāng)人形機(jī)器人從演示舞臺(tái)走向現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，在還談不上全面普及的當(dāng)下，究竟是誰(shuí)在為人形機(jī)器人買單？這5500臺(tái)機(jī)器人流向了哪里，又折射出怎樣的產(chǎn)業(yè)階段？本文試圖對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行探討。

01.

5500臺(tái)落地圖景：

誰(shuí)在用，怎么用？

如果只看總量，5500臺(tái)已經(jīng)足夠引人關(guān)注；但真正有產(chǎn)業(yè)價(jià)值的，是這些機(jī)器人“被誰(shuí)買走、被如何使用”。

從宇樹(shù)披露的信息以及公開(kāi)項(xiàng)目情況來(lái)看，這批機(jī)器人并未集中于單一場(chǎng)景，而是呈現(xiàn)出一種更符合早期產(chǎn)業(yè)規(guī)律的狀態(tài)：多點(diǎn)滲透，而非單點(diǎn)爆發(fā)。

宇樹(shù)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴智東西：“這些訂單構(gòu)成呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)，覆蓋消費(fèi)、工業(yè)、科研、教育等領(lǐng)域，流向企業(yè)、二級(jí)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、個(gè)人愛(ài)好者等，形成了從技術(shù)研發(fā)到大眾普及探索的全場(chǎng)景布局。其中，科研教育領(lǐng)域仍是基本盤；消費(fèi)和工業(yè)市場(chǎng)雖處于早期階段，但增長(zhǎng)顯著。2.99萬(wàn)元起售的R1機(jī)器人大幅拉低門檻，讓普通家庭有機(jī)會(huì)接觸人形機(jī)器人?！?/p>

▲宇樹(shù)G1人形機(jī)器人在格斗

可以看到，科研院所與高校，依然是最穩(wěn)定、也是最早接納人形機(jī)器人的一類用戶。對(duì)于這一群體而言，機(jī)器人既是研究對(duì)象，也是工具載體，對(duì)穩(wěn)定性、可擴(kuò)展性和長(zhǎng)期可用性的要求，往往高于對(duì)炫技能力的追求。

與此同時(shí)，來(lái)自產(chǎn)業(yè)端的信號(hào)正在變得更加明確。2025年6月，國(guó)內(nèi)通信運(yùn)營(yíng)商以4605 萬(wàn)元采購(gòu)宇樹(shù)機(jī)器人項(xiàng)目，這類央企級(jí)客戶的決策邏輯，顯然并不建立在“新奇”之上，而是圍繞可交付性、系統(tǒng)穩(wěn)定性和長(zhǎng)期運(yùn)維展開(kāi)。

不同機(jī)型在市場(chǎng)分工上已現(xiàn)雛形。這位負(fù)責(zé)人告訴智東西，像身高約1.8米的H1、H2等較大機(jī)型，更側(cè)重于工業(yè)場(chǎng)景，追求負(fù)載能力和實(shí)用價(jià)值；而如G1（約1.32米）及更輕巧的R1，則更偏向開(kāi)發(fā)者平臺(tái)、商業(yè)展示及消費(fèi)娛樂(lè)屬性。這種產(chǎn)品矩陣的劃分，直接回應(yīng)了市場(chǎng)現(xiàn)階段既要實(shí)用探索，又要生態(tài)培育的復(fù)合需求。

▲宇樹(shù)H2人形機(jī)器人

更值得注意的是，宇樹(shù)的人形機(jī)器人已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入真實(shí)工業(yè)體系的驗(yàn)證環(huán)節(jié)。無(wú)論是海外頭部廠商的采購(gòu)，還是與國(guó)內(nèi)車企的合作探索，都意味著人形機(jī)器人正在被帶入生產(chǎn)環(huán)境，接受“是否具備生產(chǎn)力價(jià)值”的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。

將這些訂單放在一起看，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)重要特征：銷量并未押注某一個(gè)“殺手級(jí)場(chǎng)景”，而是分散進(jìn)入多個(gè)真實(shí)應(yīng)用環(huán)境。

02.

行業(yè)拐點(diǎn)已至：

從“秀肌肉”走向“拼交付”

如果把時(shí)間撥回兩三年前，人形機(jī)器人行業(yè)的關(guān)鍵詞幾乎都圍繞著“展示”展開(kāi)：跑得穩(wěn)不穩(wěn)、動(dòng)作復(fù)雜不復(fù)雜、視覺(jué)震不震撼。那是一個(gè)以“證明技術(shù)可行性”為核心目標(biāo)的階段。

但走過(guò)2025年，一個(gè)清晰的變化正在發(fā)生——行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重心，正在從“能不能做出來(lái)”，轉(zhuǎn)向“能不能持續(xù)交付出去”。

在這一轉(zhuǎn)變中，宇樹(shù)披露的5500臺(tái)出貨數(shù)據(jù)，恰好起到了一個(gè)“重新錨定行業(yè)坐標(biāo)”的作用。不同于市場(chǎng)上常見(jiàn)的口徑混用，宇樹(shù)強(qiáng)調(diào)，這一數(shù)字只統(tǒng)計(jì)已經(jīng)完成銷售并發(fā)貨到終端客戶的設(shè)備，并不包含意向訂單、測(cè)試樣機(jī)或內(nèi)部部署。

這一表態(tài)本身，其實(shí)已經(jīng)說(shuō)明了行業(yè)所處的階段變化——當(dāng)一家廠商開(kāi)始主動(dòng)區(qū)分“演示”和“交付”，意味著人形機(jī)器人正在被當(dāng)作一種真實(shí)商品，而不是技術(shù)樣品來(lái)對(duì)待。

與此同時(shí)，外界對(duì)人形機(jī)器人出貨量的爭(zhēng)議，也從側(cè)面印證了行業(yè)正在走向透明。此前，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Omdia報(bào)告顯示宇樹(shù)2025年出貨量為4200臺(tái)，而宇樹(shù)自身公布的“實(shí)際出貨”數(shù)據(jù)則為5500臺(tái)。根據(jù)宇樹(shù)披露的數(shù)據(jù)結(jié)合當(dāng)前公開(kāi)的第三方資料，宇樹(shù)2025年人形機(jī)器人出貨量為全球第一。

▲宇樹(shù)R1人形機(jī)器人

在這個(gè)階段，真正具備連續(xù)交付能力的廠商，天然會(huì)獲得更高的話語(yǔ)權(quán)。

從產(chǎn)業(yè)邏輯上看，能夠完成數(shù)千臺(tái)級(jí)別真實(shí)交付，意味著三件事已經(jīng)基本成立：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定、供應(yīng)鏈具備一定韌性、市場(chǎng)端存在持續(xù)而非一次性的需求。

這也是為什么，5500臺(tái)的意義并不在于絕對(duì)數(shù)量，而在于它標(biāo)志著——人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，正在進(jìn)入以“真實(shí)落地”為核心的爬坡期。

03.

跨越臨界點(diǎn)之后

規(guī)?；诟淖兪裁?？

從傳統(tǒng)制造業(yè)視角看，5500臺(tái)暫未構(gòu)成規(guī)模；但對(duì)于一個(gè)剛剛走出實(shí)驗(yàn)室的新物種而言，這已經(jīng)跨過(guò)了最危險(xiǎn)的階段。

這個(gè)量級(jí)不僅為企業(yè)自身帶來(lái)現(xiàn)金流，更開(kāi)始對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)產(chǎn)生漣漪效應(yīng)。作為頭部企業(yè)，宇樹(shù)的實(shí)踐正在試圖推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)正向循環(huán)：

1、供應(yīng)鏈成本下探，批量化撬動(dòng)邊際效應(yīng)

王興興多次提到，降本不能僅寄希望于“有量之后自然下降”的常識(shí)，必須在設(shè)計(jì)端就極致優(yōu)化。宇樹(shù)憑借在四足機(jī)器人領(lǐng)域多年的供應(yīng)鏈深耕經(jīng)驗(yàn)，將關(guān)節(jié)電機(jī)、減速器、控制器等核心零部件的成本控制能力復(fù)用至人形機(jī)器人。批量化采購(gòu)與生產(chǎn)進(jìn)一步攤薄了成本。這種與上游供應(yīng)商的深度協(xié)同與規(guī)模牽引，正在為整個(gè)行業(yè)探索成本下降的可行路徑和節(jié)奏。

2、產(chǎn)品快速迭代，數(shù)據(jù)洪流反哺算法進(jìn)化

大規(guī)模的生產(chǎn)和工廠測(cè)試數(shù)據(jù)，是實(shí)驗(yàn)室無(wú)法企及的寶貴資產(chǎn)。宇樹(shù)還推出了人形機(jī)器人數(shù)采訓(xùn)練全棧解決方案，包括高性能人形機(jī)器人本體、系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)采集工具及全面的模型訓(xùn)練及推理工具，以此收集多模態(tài)感知、運(yùn)動(dòng)學(xué)動(dòng)力學(xué)、任務(wù)執(zhí)行反饋等海量數(shù)據(jù)。

這些數(shù)據(jù)直接用于優(yōu)化運(yùn)動(dòng)控制算法、預(yù)測(cè)核心部件損耗、改進(jìn)機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，推動(dòng)產(chǎn)品從“能做”向“做好”持續(xù)升級(jí)。UnifoLM-WMA-0是宇樹(shù)科技跨多類機(jī)器人本體的開(kāi)源世界模型-動(dòng)作架構(gòu)，可以精準(zhǔn)預(yù)測(cè)機(jī)器人與環(huán)境未來(lái)的物理交互信息，從而有效降低決策失誤率，優(yōu)化動(dòng)作執(zhí)行的準(zhǔn)確性與合理性。

3、定義行業(yè)隱形標(biāo)準(zhǔn)，交付樹(shù)立客戶預(yù)期

在真實(shí)的批量交付與使用中，產(chǎn)品的可靠性、易用性、可維護(hù)性成為客戶最直接的考量。宇樹(shù)在應(yīng)對(duì)這些工程化挑戰(zhàn)過(guò)程中積累的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論是硬件防護(hù)等級(jí)、軟件OTA升級(jí)體系，還是售后支持流程，都在無(wú)形中為行業(yè)樹(shù)立了新的準(zhǔn)入門檻和客戶預(yù)期。“穩(wěn)定可用” 開(kāi)始成為比“性能參數(shù)華麗”更重要的競(jìng)爭(zhēng)維度。

4、長(zhǎng)周期研發(fā)的“穩(wěn)定器”，商業(yè)閉環(huán)支撐未來(lái)

健康的現(xiàn)金流和初步的商業(yè)閉環(huán)，使得宇樹(shù)這樣的企業(yè)能夠支撐起人形機(jī)器人長(zhǎng)周期、高投入的研發(fā)特性。本體銷售帶來(lái)的穩(wěn)定利潤(rùn)，讓其能夠以更可持續(xù)的方式，參與具身智能關(guān)鍵技術(shù)的突破，而非純粹燒錢競(jìng)賽。

04.

結(jié)語(yǔ)：當(dāng)數(shù)據(jù)開(kāi)始說(shuō)話

人形機(jī)器人真正走向現(xiàn)實(shí)

從行業(yè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來(lái)看，人形機(jī)器人仍然處在高速增長(zhǎng)的早期階段。應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)擴(kuò)展，供應(yīng)鏈成本逐步下探，政策與資本保持高度關(guān)注，產(chǎn)業(yè)生態(tài)正在加速形成。但產(chǎn)業(yè)尚未完全成熟，復(fù)雜場(chǎng)景下的技術(shù)穩(wěn)定性仍需時(shí)間驗(yàn)證，長(zhǎng)期商業(yè)模式尚未完全清晰，標(biāo)準(zhǔn)體系與復(fù)合型人才依然稀缺。

在這樣的背景下，5500臺(tái)的意義更在于它讓行業(yè)第一次可以用真實(shí)交付數(shù)據(jù)，來(lái)討論人形機(jī)器人的現(xiàn)實(shí)位置。當(dāng)舞臺(tái)燈光熄滅，真正決定人形機(jī)器人未來(lái)走向的，是這些被搬進(jìn)工廠、課堂與實(shí)驗(yàn)室的設(shè)備是否真的能留下來(lái)、用下去。而這，或許才是人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)真正開(kāi)始的地方。