一家AI玩具公司獲數千萬元融資，核心產品銷量翻五倍｜硬氪首發

作者｜黃楠

編輯｜袁斯來

硬氪獲悉，AI玩具廠商上海喜梨信息科技有限公司（以下簡稱“FoloToy”）近日完成數千萬元新一輪融資。指數資本擔任公司獨家財務顧問。我們總結了本輪融資信息和該公司幾大亮點：

融資金額及投資機構

融資輪次：Pre-A輪/ Pre-A+輪

融資規模：數千萬元

投資方：深創投、南山戰新投、老股東火火兔

資金用途：將重點用于加速技術研發與產品端持續迭代，并保障量產落地和規?；袌鼋桓?/p>

公司基本信息

成立時間：2023年正式運營

注冊地址：上海市徐匯區

企業定位：FoloToy是一家專注于全球化AI陪伴玩具的創新企業，通過將前沿AI技術轉化為低成本、高適配的交互模組與終端產品，致力于為全年齡段用戶提供的情感交互解決方案。

技術亮點：FoloToy是業內首個支持Self-Hosting（自托管）模式的AI玩具品牌，其自主研發的 “MagicBox”系統，可將用戶對話模型、數據存儲部署在本地終端上，在提供個性化AI交互服務的同時，實現數據隱私與安全管控，滿足家庭、教育機構及對數據敏感用戶的需求。

具體到算法層，研發團隊搭建了一個靈活的計算架構，支持云端、端側及私有化混合部署，可兼容適配國內外主流大模型，并通過算法優化將響應時間壓縮至1秒內，保障了交互的實時流暢。同時，系統具有深度的個性化與記憶能力，通過家長授權的云端存儲，系統會記錄下孩子的興趣偏好如喜歡的故事類型、過敏食物、學習進度等，在后續對話中，產品能通過持續學習用戶偏好，并基于自適應算法調整對話策略、主動發起相關話題。隨用戶年齡增長調整語言風格與知識深度，實現 “越用越懂” 的陪伴體驗。

在多模態方面，它還融合了聲、形、動等交互能力，部分產品具備情緒識別與擬人化動作反饋能力，通過語音語調判斷孩子是否開心、難過等情緒，主動調整回應方式，增強情感共鳴。此外，為了適配全球化家庭和更多用戶偏好，MagicBox也支持超過10種外語及多種中文方言的對話。

市場規模

據Market Research Future相關報告顯示，2024年AI玩具全球市場規模已達到110億美元，主要增長來自中國、美國、歐洲三大核心市場，其中中國貢獻占比超20%；到2030年，其市場規模預計將達580億美元，復合增長率約32.7%。

隨著10后、20后等“AI原住民”對智能交互需求的天然增長，疊加年輕父母對“高質量陪伴”與“科學啟蒙”的雙重訴求日益強烈，國內AI陪伴玩具市場正迎來結構性機遇。據東北證券研報預測，該市場滲透率將從2025年的約20%快速提升，至2030年有望達到47%，對應國內市場規模預計突破850億元。

團隊背景

創始人兼CEO王樂畢業于天津大學計算機系，曾任職于硅谷智能硬件公司，在機器人和智能硬件領域擁有深厚的技術研發能力與產品化經驗。聯合創始人郭興華曾于全球工業機器人頭部企業擔任高級工程師，在工業機器人核心技術領域有多年的硬件設計與工程落地能力。

業務進度

FoloToy已構建起覆蓋“個人-家庭-企業”全場景的產品矩陣，2025年產品銷量較上一年翻五倍。

在C端消費市場，圍繞不同用戶的多年齡段需求，提出了對應的價格體系。其產品線包括經典陪伴系列如向日葵AI玩偶、AI熊貓“萌萌”，以258-398元的價格帶提供基礎對話與多語種啟蒙功能；成長教育系列如AI小熊“樂樂”，定價398-598元，融合學科輕輔導與習慣養成，此外還有面向文旅場景打造的AI貓館長等產品。

“個人-家庭-企業”全場景的產品矩陣（圖源/企業）

在B端與生態層面，公司通過企業IP定制，此前與火山引擎聯動推出“顯眼包”、與招商銀行合作的“金小葵”等，IP聯名合作以及行業場景解決方案，為教培機構提供“八爪魚”AI學習套件等，實現了從硬件銷售到技術生態打通。

創始人思考

硬氪：2024年以來，AI玩具的市場熱度發生了哪些變化？據你們觀察，FoloToy的產品用戶有何特點？

王樂：整體來看，2025年仍是AI玩具的行業探索階段，但國內外市場均呈現明顯向好趨勢。這一賽道的商業可行性已得到充分驗證，海外關注度持續提升，國內市場熱度則更為突出、目前已有多家大廠陸續入局。

截至目前，我們的產品銷量較去年增長了5倍。與部分友商不同，我們采用To B與To C雙線并行的業務模式，一方面承接頭部企業的合作訂單，另一方面以自有品牌面向C端銷售，并推出多款聯名產品。

FoloToy產品受眾的年齡段聚焦3至12歲兒童，當中以3至9歲的低齡群體為主要服務對象。從用戶分布來看，產品的核心消費群體集中在一線城市，其購買決策主要受兩大因素驅動；一是對AI智能玩具的好奇心理、愿意嘗試兼具科技感與互動性的新型產品，二是與教育相關的核心需求、家長在選擇產品時高度關注其教育屬性。

硬氪：面向孩童用戶，FoloToy提出的場景方向是“認知+陪伴”，如何理解這個定位？

王樂：作為較早布局AI玩具賽道的團隊，我們在ChatGPT剛推出（2022年底）時便開始構思“大模型+玩具”的產品形態，并確立了以“認知與陪伴”為核心的產品定位。FoloToy將大模型的知識普及能力置于首要位置，旨在以陪伴為載體，實現家長育兒認知提升與兒童知識獲取的雙重目標。

我們認為，大模型蘊含的海量知識通過玩具這一兒童易于接受、易于獲取的形態落地家庭場景，是推動知識普及的高效路徑。因此，FoloToy在產品定義與形態設計上始終圍繞“解決家長與兒童雙重需求、聚焦特定場景痛點”展開。例如，近期上線的“假日博物館”AI玩具，即以AI講解員的形式，精準滿足用戶在博物館場景下的知識獲取需求。

此外，基于全球市場對兒童屏幕使用時間的普遍顧慮及“無屏幕”（no screen）理念的風靡，我們所有產品均采用無屏幕設計，而是通過融入電機驅動、動作反饋等實體交互元素，增強產品互動感。

硬氪：針對低齡兒童專注力有限、興趣易轉移的特點，在設計上如何平衡專注力引導與用戶長期粘性？

王樂：FoloToy團隊的核心原則是不將 “延長使用時間、提升粘性” 作為首要目標，而且也堅決杜絕成癮性設計。反之，當小朋友連續使用產品約兩小時，玩具會以“我累了，想休息了”等擬人化表達主動觸發防沉迷機制；到了夜間九點至十點后，還會提醒“太晚了，該睡覺了”，通過細致的場景化引導，幫助孩子建立合理的使用習慣。

這些設計源于我們的一個認知：玩具不應該套用互聯網產品“追求日活、留存率”的思維邏輯，傳統玩具本就無需過度糾結使用頻次，AI 玩具的核心優勢應是通過更強的互動性，建立與用戶的深度連接，而非單純追求使用時長。

從用戶反饋來看，兒童對產品的喜好存在個體差異，部分孩子會養成每天放學主動與玩具互動的習慣，這也就需要家長的適度介入。目前我們已設計了家長專屬小程序，允許家長根據孩子的個性特點進行定制化設置，既讓產品更貼合孩子的需求，也通過家長的參與感，讓玩具從“單純的娛樂工具”轉變為親子互動的紐帶，進而自然提升用戶粘性，避免僅依賴短期好奇心吸引用戶。