人定勝天，電建地產的“營”與“銷”

壹

158套。在最冷的嚴冬里，北京樓市開盤網簽不過百的魔咒終于作古，而打破這個魔咒的——便是長安華曦府·金安。

這是一個破各種紀錄如家常便飯的項目。一個月前，北京樓市冰點之時，長安華曦府·金安開盤，現場去了1000多客戶，66分鐘成交249套房源，平均每分鐘接近成交4套，成為北京樓市2025年最大規模也最具人氣的線下開盤。其時，這個項目的蓄客時間剛滿一個月。

認購看人氣，網簽看底氣。樓市極寒之中，靠多報點業績充盈信心的大有人在，業界幾乎也已經約定俗成。于是，當長安華曦府·金安拿下249套的業績時，業界也不免習慣性地抱有“好奇”：網簽究竟能有多少？

一個月過去，長安華曦府·金安以158套的網簽業績給出答案。這個項目總共有421套房源，158套的網簽，意味著開盤一個月后，項目去化已經達到三分之一。這其實還不是全部，網簽流程嚴格，頗費時間，還有不少開盤時的客戶仍在錄入、上傳，再過幾天，不出意外，比例還會更高。

至此，好奇抑或質疑都可休矣。開盤業績賣掉一半，一個月后網簽去化三成，這種表現在當下北京樓市絕無僅有。不客氣地說，別人是挖空心思在報業績，長安華曦府·金安是輕描淡寫地寫紀錄。

已是懸崖百丈冰，猶有金安俏。

以小而言，說長安華曦府·金安是那個不畏嚴冬綻放的臘梅不為過。以大來看，長安華曦府·金安堪稱當今北京樓市最后的體面。千人爆火的開盤現場，每分鐘成交4套的開盤業績，實打實的158套網簽維持住了北京樓市最后的尊嚴。更是憑借一己之力，將偏安京西一隅多年的門頭溝樓市推到了新的境界——

京西獨破曉，舉城望金安。

從購房者的行為邏輯來看，網簽破百套且保持高轉化率，意味著項目已經成功打消了客戶對價格、品質以及未來交付的疑慮。在全市場信心趨近冰點、開發商不敢輕易開盤、購房者不敢盲目出手的現實環境下，這種“網簽奇跡”為市場提供了一個樣本：當網簽破百成為一種行業奢望時，長安華曦府·金安用158套的實打實網簽，說明需求還在，信心也還在。

這種角色，對于華曦府這條產品線而言，一點都不陌生。長安華曦府·金安的“前輩們”已經不止一次在北京樓市上扮演這樣的角色。2024年12月15日，長安華曦府開盤，首次開盤兩個半小時就告當期售罄。隨后二開二罄，三開三罄。成為2025年1-3月單月銷量和總銷量的三冠王。再向前追溯，2022年9月，北京華曦府開盤，也是開盤售罄。這個項目還是北京為數不多的帶現房銷售的項目。兩年之后的2024年9月，北京華曦府現房入市，其時，北京市場已然不可同日而語，但108套現房仍然一次售罄。無論在當下回看，還是在當時，都帶有給市場帶動信心之意，不同尋常，也非同凡響。

到此次長安華曦府·金安，電建地產的華曦府已然是三戰三大捷。成為一直以來脫離市場波動的奇跡所在。對于冠軍這頂桂冠而言，可謂是完成了始于華曦府終于華曦府的完美閉環，成就滿貫。在北京市場上電建地產也成為一種獨特節奏所在。長安華曦府·金安的業績，也和它的前輩一樣，給北京樓市再次給到了一針強心劑。

樓市能不能起死回生不知道，但長安華曦府·金安已經盡力了。在這個已經沒有幾個人還相信“人定勝天”的時代，長安華曦府·金安卻淋漓盡致地詮釋了一把什么叫“勝天半子”。興隆業績之中，難掩英雄一般豪邁。

貳

做到“人定勝天”，從拿地起算，長安華曦府·金安只用了82天。只要對當下北京市場稍有了解，就能感受到82天這個數字的巨大沖擊力。

不客氣地說，82天，很多項目拿地之后前期手續還沒跑完，規劃可能還沒定下來，產策還沒有更清晰的頭緒……打個恰當的比方，這就好比兩軍對壘，一邊安營扎寨還在看風水，埋鍋造飯都還沒來得及，另一邊已經鳴金、得勝、收兵了。速度之間，勝敗早已分曉。

?2025年9月30日，電建地產正式獲取該地塊。

?僅僅17天后的10月17日，項目便順利取得了立項批復。

?緊隨其后，在10月23日，即拿地后的第23天，項目獲取了規劃許可證。

?拿地后的第46天，項目的示范區及樣板間正式向公眾開放。

?12月2日，獲施工證到手。

?12月21日開盤，拿下彪炳戰績，總計耗時82天。

運營之要義，在于運籌與經營，運籌得當可以快，經營到位是為好，只快無好，難打勝仗，快好兼備者，方是運營高手。運營無非四步構成：流程管控、產品定位、工程能力、質量控制，分別決定著節奏水準、銷售基點、產品品質、交付能力。這些不是一日之功，而是常年磨出來的能力。

節奏快，在于多方合力與全產業鏈高效協同的結果。在行業嚴冬的背景下，電建地產華北區域通過內部流程的極簡優化與外部資源的深度整合，證明了央企在面對外部挑戰時“苦練內功”的實際成果。

定位準，在于精準客研。這是項目團隊30多個項目調研，6000多組客戶深訪換來的。更令人難以置信的是，這些工作都被壓縮在一個月的時間內完成，可以想見工作量之極限。所謂逆市奇跡，不過是將他人眼中“不可能”，走成屬于自己的足跡。

這種精準把握，換來的是產品在產品層面總能切中用戶需求要害。使得項目在后續推出的“國民好房子”體系中，能夠做到每一項升級都精準踩在購房者的需求點上。“國民好房子”所定義的六大維度——全優格局、極致收納、百變空間、智慧家居、超級靜音與品質人居，構成了一個完整的價值閉環，“加一磅，升一級”成為了實打實的策略。產品能滿足客戶的“求而不得”，客戶就很難不買。這樣的例子，在長安華曦府·金安不止一個，賣出紀錄自然也就毫不奇怪了。

◎工程強，在于精密管理。以精密性換取確定性。基于模數化管理的體系化協同。項目通過關鍵路徑的前置預演，實現了設計、報建、施工的無縫咬合。這種高水準管控，確保了在極限工期下，節點步步踩準。

◎質量好，在于品控從高。項目團隊將復雜工序拆解為可量化的技術交底，確保標準先行。通過實測實量的精準把控，每一項關鍵指標均對標行業最優閾值。這種從源頭介入的質量防線，有效規避了通病，讓品質成為可計算的必然。

長安華曦府·金安之勝，得此運營能力保障。最為難得之處是，于慘烈的環境之中，卻并非慘勝。慘勝猶敗不可取，弱勢之中不靠價格致勝方為大義——這便是長安華曦府·金安大捷的彰顯出運營能力的價值所在。

叁

“營”得精準到位，“銷”得痛快淋漓。前者負責價值錨定，后者負責高效轉化。

“營”是對客戶需求的精準洞察和對產品力的深度轉譯。面對當前主流改善型客群，電建團隊精準梳理出核心產品價值，敏銳地捕捉到“國民好房子”這一市場痛點，構建了一套邏輯嚴密且極具穿透力的產品故事線。從拿地初期的價值研判，到入市后的價值輸出，這條故事線一以貫之，在市場端建立了清晰的品牌辨識度。這種戰略定力，源于電建對產品主義的篤定，為后端的銷售爆發奠定了最堅實的信任基石。

如果說“營”是做對題，“銷”就是答得快。從示范區開放接待客戶，到正式開盤銷售，長安華曦府·金安的蓄客周期，滿打滿算，其實只有37天時間，卻完成了一次教科書級的全鏈路運營。

長安華曦府·金安先做到的是“精客儲”，采用“兵馬未動，糧草先行”的策略。通過自渠先行與7大城市外展聯動，在示范區開放前就完成了高質量客源的原始積累。僅37天蓄客期，累計到訪超4000組，迅速鎖定400組以上凍資客戶，以“倍速級”效能直接打破北京樓市動輒數月的常規蓄客節奏。

其次是“拓線上”。聲量即勢能，項目通過CPS模式深度激活渠道，聯動200+主流媒體與垂類KOL全網背書，實現話題曝光破千萬，登頂年度媒體影響力榜單。在市場信心低迷的背景下，大V集體站臺不僅帶來流量，更快速沉淀了稀缺的信任資產。

最關鍵的是“高轉化”。長安華曦府·金安實現了約10:1的成交轉化比，意味著每10組到訪客戶中就有1組轉化為真實業主。更罕見的是，超65%的客戶在首次到訪時便決定購買，平均決策周期縮短至7天，創下京西新盤轉化效率的新高。

“強體驗”同樣不可或缺。銷售不止靠話術，更靠場景。長安華曦府·金安同步高標準兌現示范區與實景會所，從歸家動線到空間細節，全部可觸、可感、可驗。客戶踏入現場那一刻，未來生活已具象呈現。這種“零想象成本”的強體驗，極大壓縮了心理評估時間——品質無需解釋，眼見即是答案。

這種從“精客儲”到“高轉化”的邏輯鏈條，不僅大幅縮短了客戶的決策周期，更在無形中形成了項目的口碑效應，讓銷售過程本身成為了展現項目確定性價值的窗口。

所謂“人定勝天”，勝的從來不是天意，而是在寒風中最先醒來的行動力與最不肯將就的誠意。真正的破冰，從不等待天氣轉暖，而是自己成為溫度。

長安華曦府·金安最終留下的，除了一個難以打破的紀錄，還有一套方法——在“營”與“銷”之間找到精準的刻度，在“快”與“穩”之間守住質量的底線，在“寒冬”與“信心”之間架起一道實打實的橋。

至此，紀錄已成過往。而路，仍在腳下延伸。

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