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您有沒有算過,您手機(jī)里存著多少人的聯(lián)系方式?不是那種五百年不說話的點(diǎn)贊之交,是實(shí)實(shí)在在、您知道人家叫啥、人家也知道您賣啥的"真熟人"?這數(shù)字,要是能湊夠五百,您 уже 比街面上九成的小老板強(qiáng)了。
一、項(xiàng)目是鐵,客流是磁,數(shù)據(jù)庫才是金礦
咱先說個實(shí)在理兒。現(xiàn)在滿世界都在教您"找項(xiàng)目",說是風(fēng)口來了豬都能飛。可您細(xì)想想,去年飛的豬,今年是不是都摔得挺慘?真正賺安穩(wěn)錢的,反倒不是那群追著風(fēng)跑的,而是找個墻角,踏踏實(shí)實(shí)壘磚的那幾位。
啥叫合法正規(guī)?就是您半夜睡覺不怕查,早上開門不怕罵,日復(fù)一日干的這份營生。找到了這么個事兒,就好比有了一塊好地皮。接下來咋辦?不是想著明天換塊更大的地,而是往這塊地里頭,年復(fù)一年地澆水施肥——這水,就是客流;這肥,就是您跟客戶處的情分。
二、老張的麻辣燙和老李的"風(fēng)口夢"
給您說個真事兒。街面上有倆做吃食的,咱就叫老張和老李。
老張八年前在巷口支了個麻辣燙攤子,就一個口味,十塊錢管飽。起初生意一般,可他有個笨辦法:但凡來過的,他都要個聯(lián)系方式,逢年過節(jié)發(fā)句問候,新品出來先讓老客戶嘗。八年過去了,他那小攤變成了小鋪,手機(jī)里頭存了三千多個固定客。現(xiàn)在他不愁生意,老街坊們請客吃飯,先想到他。他就干一件事:守住那口鍋,伺候好這幫人。
老李呢,腦子活泛。這八年,他干過微商,倒騰過虛擬幣,加盟過網(wǎng)紅奶茶,哪一個不是剛開始轟轟烈烈?可每到一年半載,風(fēng)口一過,留下一地雞毛。如今他還在找"下一個項(xiàng)目",而老張已經(jīng)盤算著開第二家店了。
您瞅,差別的根兒在哪?老張攢的是人,老李追的是事。人攢夠了,賣啥都能活;事趕涼了,人也就散了。
三、您的名單,就是最值錢的不動產(chǎn)
說到底,生意的本質(zhì),就是跟人打交道。一個項(xiàng)目再好,那是死的;一群人信您,這才是活的。您今天賣麻辣燙,明天賣養(yǎng)生茶,只要那三千人還認(rèn)您,您就倒不了。
所以啊,別再今兒個看這個賺錢就撲上去,明兒個看那個火爆就換行當(dāng)了。找個站得住腳的正經(jīng)營生,然后把自己的當(dāng)成涓涓細(xì)流,不是洪水猛獸,是日日月月、點(diǎn)點(diǎn)滴滴地流進(jìn)客戶的口袋里。建個名單,記住人家的喜好,解決人家的難處,讓這個名單越來越厚。
等您手里握著幾千個信您的人,您就會明白:到那時(shí)候,不是您找錢,是錢找您。這,才是生意人該有的"不動產(chǎn)"。
您手里的客戶名單,現(xiàn)在有多少人?要是還不夠厚,今晚就開始"蓄水"吧。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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