真正賺大錢的，都在做這件"笨"事

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您有沒有算過，您手機(jī)里存著多少人的聯(lián)系方式？不是那種五百年不說話的點(diǎn)贊之交，是實(shí)實(shí)在在、您知道人家叫啥、人家也知道您賣啥的"真熟人"？這數(shù)字，要是能湊夠五百，您 уже 比街面上九成的小老板強(qiáng)了。

一、項(xiàng)目是鐵，客流是磁，數(shù)據(jù)庫才是金礦

咱先說個實(shí)在理兒。現(xiàn)在滿世界都在教您"找項(xiàng)目"，說是風(fēng)口來了豬都能飛。可您細(xì)想想，去年飛的豬，今年是不是都摔得挺慘？真正賺安穩(wěn)錢的，反倒不是那群追著風(fēng)跑的，而是找個墻角，踏踏實(shí)實(shí)壘磚的那幾位。

啥叫合法正規(guī)？就是您半夜睡覺不怕查，早上開門不怕罵，日復(fù)一日干的這份營生。找到了這么個事兒，就好比有了一塊好地皮。接下來咋辦？不是想著明天換塊更大的地，而是往這塊地里頭，年復(fù)一年地澆水施肥——這水，就是客流；這肥，就是您跟客戶處的情分。

二、老張的麻辣燙和老李的"風(fēng)口夢"

給您說個真事兒。街面上有倆做吃食的，咱就叫老張和老李。

老張八年前在巷口支了個麻辣燙攤子，就一個口味，十塊錢管飽。起初生意一般，可他有個笨辦法：但凡來過的，他都要個聯(lián)系方式，逢年過節(jié)發(fā)句問候，新品出來先讓老客戶嘗。八年過去了，他那小攤變成了小鋪，手機(jī)里頭存了三千多個固定客。現(xiàn)在他不愁生意，老街坊們請客吃飯，先想到他。他就干一件事：守住那口鍋，伺候好這幫人。

老李呢，腦子活泛。這八年，他干過微商，倒騰過虛擬幣，加盟過網(wǎng)紅奶茶，哪一個不是剛開始轟轟烈烈？可每到一年半載，風(fēng)口一過，留下一地雞毛。如今他還在找"下一個項(xiàng)目"，而老張已經(jīng)盤算著開第二家店了。

您瞅，差別的根兒在哪？老張攢的是人，老李追的是事。人攢夠了，賣啥都能活；事趕涼了，人也就散了。

三、您的名單，就是最值錢的不動產(chǎn)

說到底，生意的本質(zhì)，就是跟人打交道。一個項(xiàng)目再好，那是死的；一群人信您，這才是活的。您今天賣麻辣燙，明天賣養(yǎng)生茶，只要那三千人還認(rèn)您，您就倒不了。

所以啊，別再今兒個看這個賺錢就撲上去，明兒個看那個火爆就換行當(dāng)了。找個站得住腳的正經(jīng)營生，然后把自己的當(dāng)成涓涓細(xì)流，不是洪水猛獸，是日日月月、點(diǎn)點(diǎn)滴滴地流進(jìn)客戶的口袋里。建個名單，記住人家的喜好，解決人家的難處，讓這個名單越來越厚。

等您手里握著幾千個信您的人，您就會明白：到那時(shí)候，不是您找錢，是錢找您。這，才是生意人該有的"不動產(chǎn)"。

您手里的客戶名單，現(xiàn)在有多少人？要是還不夠厚，今晚就開始"蓄水"吧。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!