許家印最聰明的好友：只答應將大樓租給恒大，其他一概不合作

租樓開端，合作謝絕

李華在深圳地產(chǎn)圈子里頭算是老江湖了。他1996年就搞起了卓越集團，那時候深圳還剛開始熱起來呢。他一開始瞄準商業(yè)地產(chǎn)，很快就整出了福田中心區(qū)的卓越時代廣場，這成了深圳頭一批甲級寫字樓，幫他站穩(wěn)了腳跟。

到了2004年，李華轉(zhuǎn)了個彎，專攻持有型地產(chǎn)，不像別人那樣急著賣掉套現(xiàn)，而是攥在手里靠租金過日子。這種路子穩(wěn)當，現(xiàn)金流來得靠譜，不用老擔心市場波動。卓越世紀中心就是他的得意之作，出租率老高，95%以上沒問題，公司日子過得滋潤。

許家印那邊呢，恒大集團從廣州挪到深圳也是2015年的事。他挑中后海金融中心當臨時總部，這大樓有層物業(yè)在李華手里。兩人都是河南老鄉(xiāng)，私下里關(guān)系還行，李華二話不說就把39層整層租給了恒大。租金談得順溜，合同一簽，恒大就進駐了。

可許家印不滿足于租房，他想拉李華一塊兒開發(fā)大項目，搞地產(chǎn)合作啥的。李華想想自家路子，覺得不合適，就直接謝絕了。他知道恒大玩得大，全國到處拿地建樓，風險不小，自己還是守著物業(yè)管理這塊兒地盤靠譜。

擴張邀請，再度婉拒

2017年，許家印出手闊綽，在深圳灣超級總部基地拍賣會上，花55.52億元拍下T208-0054地塊，打算建393米高的恒大中心。這事在地產(chǎn)圈炸鍋了，大家都覺得恒大又要大干一場。

許家印興頭上來，第二天就約李華見面，攤開藍圖，講設計理念，還想拉李華入伙，一起開發(fā)這個大項目。李華聽完，沒急著答應，考慮了下，還是婉拒了。

他說自己精力有限，專心物業(yè)管理，不想摻和新開發(fā)。這已經(jīng)是第二次拒絕了，上次2015年遷總部時就說過一次，這次許家印再熱情，李華還是沒松口。

其實，李華那年正忙著自己的事。他剛收購了北京的金隅大廈，這棟樓位置好，以前是北京金隅集團總部，李華看中它的長期價值，花了不少工夫才拿下。收購后，卓越集團在北京的布局更穩(wěn)了，租金收入又多了一筆。

相比之下，許家印的恒大正全國鋪開，拿地建樓融資忙得不可開交。規(guī)模大是好，但負債也高，李華看在眼里，沒跟風。他知道地產(chǎn)行業(yè)水深，合作容易綁在一起，出問題就麻煩。卓越集團的模式就是持有運營，風險小，回報穩(wěn)，這種選擇讓他避開了不少坑。

許家印沒因為拒絕生氣，兩人老鄉(xiāng)情分還在。恒大繼續(xù)擴張，2018年拉來1300億元戰(zhàn)略投資，名單上張近東、王文銀、葉遠西這些大佬都上了。李華呢，沒湊這個熱鬧，繼續(xù)管好自己的物業(yè)。

深圳的卓越世紀中心、后海金融中心租金收入年年有保障，北京金隅大廈也逐步整合，一切按部就班。李華這人聰明就在這，他不貪大，不求快，專注一件事兒做精。恒大那時候風頭正勁，好多人羨慕，可李華清楚，地產(chǎn)不是光靠規(guī)模，現(xiàn)金流和風險控制才關(guān)鍵。

2019年，恒大深圳總部正式遷新址，許家印辦了個喬遷儀式，請了不少人。李華去了，還帶了對景德鎮(zhèn)青花瓷瓶當禮物，價值上百萬。許家印挺喜歡，放辦公室顯眼地方。兩人聯(lián)系沒斷，偶爾通電話，但生意合作始終沒深挖。

危機風雨，情誼猶存

2020年疫情一來，全國地產(chǎn)都受沖擊，李華直接宣布給卓越集團旗下商戶減免半個月租金，損失近2億元。可這錢沒白出，商戶感激，疫情緩和后續(xù)約積極，出租率沒掉。

李華這招接地氣，幫公司渡過難關(guān)。同年，他在北京麗澤商務區(qū)拿地，建卓越時代廣場，項目一出就拉來幾家央企總部，成了北京商圈亮點。這決策前后呼應，2022年房企暴雷潮時，卓越集團零違約，保持穩(wěn)定。

許家印那邊，恒大從2021年開始日子難過。9月，恒大財富問題爆發(fā)，資金鏈斷裂，許家印四處籌錢，賣香港別墅、私人飛機，甚至核心資產(chǎn)。就在這當口，他約李華見面，聊了三個小時。會后，李華只說辦公樓隨時留著，沒答應其他幫忙。租金還是按時到賬，恒大在39層撐著。

2022年，恒大扛不住，正式退租卓越后海金融中心39層。2023年1月，樓頂恒大招牌拆掉，三家世界500強企業(yè)很快簽租約，填上空缺。李華的生意沒受影響，繼續(xù)紅火。

其實，李華的成功在于清醒。中國地產(chǎn)行業(yè)這些年變化大，政策引導下，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。李華的模式符合趨勢，注重運營效率，現(xiàn)金流穩(wěn)定。相比一些激進企業(yè)，他的路子更可持續(xù)。這種智慧值得學，商業(yè)上別光看眼前，得想長遠。