干營(yíng)銷(xiāo)這行八年，我把飯碗端穩(wěn)的絕活，全在這三句話里

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一,這碗飯燙手，但本事是“熬”出來(lái)的

干營(yíng)銷(xiāo)這行當(dāng)，跟練把式賣(mài)藝一個(gè)理——臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。

外頭人看著總覺(jué)得這行來(lái)錢(qián)快、門(mén)檻低，嘴皮子利索就能干。

可真進(jìn)來(lái)了才發(fā)現(xiàn)，這碗飯燙嘴得很，端不穩(wěn)能燙你一手的泡。

我摸爬滾打這些年，就琢磨出三個(gè)硬道理：第一得真喜歡，第二得能死磕，第三得碰點(diǎn)運(yùn)氣。

這三樣少一樣，這碗飯你就端不瓷實(shí)。

有人說(shuō)了，我嘴笨、我臉皮薄、我不是干這個(gè)的料——這都是瞎琢磨。

你只需夜深人靜時(shí)捫心自問(wèn)：這事兒我愛(ài)不愛(ài)干？沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候我還愿不愿意扛？倆字要是"愿意"，那就別廢話，擼起袖子干就完了。

二,那個(gè)買(mǎi)了三天保險(xiǎn)就想跑路的小伙子

前陣子有個(gè)年輕人找我訴苦，說(shuō)賣(mài)保險(xiǎn)干了三天，一張單沒(méi)開(kāi)，覺(jué)得老天爺不賞這口飯，準(zhǔn)備收拾包袱回老廠擰螺絲。

我問(wèn)他："你賣(mài)保險(xiǎn)的時(shí)候，眼睛盯著的是傭金，還是真想著幫人解決問(wèn)題？"他愣了，說(shuō)沒(méi)想過(guò)這茬。

你看，這就是病根。隔壁老王賣(mài)房子，頭三個(gè)月也是吃饅頭就咸菜，可他每晚回去琢磨誰(shuí)家孩子要上學(xué)、誰(shuí)家老人要就醫(yī)，把房源摸得門(mén)兒清。

第四個(gè)月，一下開(kāi)三單。那小伙子呢？對(duì)產(chǎn)品一知半解，心里盤(pán)算的全是"這個(gè)月房租在哪"，見(jiàn)著客戶眼神都飄，人家能不躲著他走？

運(yùn)氣這東西，只光顧那些腿肚子不轉(zhuǎn)筋的人。

你站都站不穩(wěn)，風(fēng)怎么吹你？風(fēng)專吹那些扎穩(wěn)馬步的。

三,夜里睡不著的時(shí)候，你問(wèn)自己這兩個(gè)問(wèn)題

現(xiàn)在還在猶豫的朋友，聽(tīng)我一句實(shí)在話：別總照鏡子挑自己毛病，什么"我內(nèi)向"、"我不會(huì)說(shuō)話"，都是給自己找臺(tái)階。

你就問(wèn)自己倆問(wèn)題——"我對(duì)這行有沒(méi)有 genuine 的興趣？哪怕是苦中作樂(lè)的那種？"、"我要是三個(gè)月不開(kāi)張，能不能還像第一天那樣精神抖擻？"

這倆問(wèn)題答明白了，比你報(bào)十個(gè)培訓(xùn)班都管用。

有興趣，你才有動(dòng)力去琢磨客戶那眉頭一皺是什么意思；能堅(jiān)持，你才能等到運(yùn)氣來(lái)敲門(mén)的那個(gè)節(jié)骨眼。

到時(shí)候不是你找錢(qián)，是錢(qián)追著你跑。

這行當(dāng)，說(shuō)白了就是用真心換真金。

你的心先穩(wěn)了，客戶的心才能跟著穩(wěn)。

現(xiàn)在，鏡子就在你面前，照不照、干不干，你自己個(gè)兒拿主意。

我是贏銷(xiāo)參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣(mài)賣(mài)賣(mài)!