【財(cái)經(jīng)時評】雙80后執(zhí)掌銷售核心的茅臺人事革新

2026年2月，貴州茅臺核心銷售體系迎來重磅人事調(diào)整——80后李強(qiáng)清出任茅臺酒銷售有限公司總經(jīng)理，同齡的謝欽卿接棒貴州茅臺醬香酒營銷有限公司董事長。這一涉及兩大核心子公司的管理層變動，并非孤立的崗位輪換，應(yīng)是茅臺推動市場化轉(zhuǎn)型與人才梯隊(duì)建設(shè)的關(guān)鍵落子。兩位本土成長的年輕高管上位，正是茅臺“戰(zhàn)略引領(lǐng)+本土執(zhí)行”改革思路的具象化體現(xiàn)，標(biāo)志著茅臺在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，正式開啟“年輕化、專業(yè)化、協(xié)同化”的發(fā)展新篇。

自履新茅臺集團(tuán)董事長以來，陳華的改革動作圍繞“破局與守正”展開。面對白酒行業(yè)“存量競爭、消費(fèi)升級、渠道變革”的核心趨勢，面對2025年以來飛天茅臺批價波動、渠道庫存高企、行業(yè)分化加劇的挑戰(zhàn)，茅臺推出兩大關(guān)鍵改革：一是啟動“i茅臺”上架飛天茅臺的直營化戰(zhàn)略，通過1499元平價銷售收回定價權(quán)，擠壓黃牛套利空間，單瓶為企業(yè)增厚330元收入；二是加速管理層年輕化迭代，打破傳統(tǒng)國企“論資排輩”的桎梏，讓熟悉市場、兼具復(fù)合能力的年輕干部走向核心崗位。此次李強(qiáng)清與謝欽卿的同步上任，正是茅臺“戰(zhàn)略布局+人才支撐”改革邏輯的集中體現(xiàn)——既以直營化改革破解渠道沉疴，又以年輕管理團(tuán)隊(duì)承接改革落地，形成“頂層設(shè)計(jì)與一線執(zhí)行”的理性銜接。

茅臺此次人事調(diào)整凸顯“打破壁壘、協(xié)同增效”的戰(zhàn)略深意。在能源行業(yè)多年的管理經(jīng)歷，讓陳華深諳“系統(tǒng)協(xié)同”與“人才適配”的重要性。此次選拔的兩位80后高管，均是茅臺“內(nèi)部培養(yǎng)+多崗歷練”模式的佼佼者，其履歷特質(zhì)契合陳華的改革需求。出生于1981年的李強(qiáng)清，兼具集團(tuán)中樞管理與一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：既擔(dān)任過茅臺集團(tuán)辦公室副主任、董事會辦公室主任，熟悉集團(tuán)戰(zhàn)略決策流程；又曾以醬香酒營銷公司總經(jīng)理身份，帶領(lǐng)該板塊實(shí)現(xiàn)2025年前三季度178.8億元銷售額，在渠道下沉與終端動銷中積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。更關(guān)鍵的是，他長期執(zhí)掌數(shù)字與信息化管理中心，主導(dǎo)過“i茅臺”與系列酒的協(xié)同運(yùn)營，這種“數(shù)字化+營銷”的復(fù)合能力，正是茅臺推動直營化改革、打通“線上+線下”渠道的核心所需。

1982年出生的謝欽卿，則展現(xiàn)出“戰(zhàn)略規(guī)劃+風(fēng)險管控”的綜合特質(zhì)。其任職軌跡貫穿茅臺集團(tuán)企業(yè)管理部、股份公司企業(yè)發(fā)展部等核心中樞，深度參與了“十四五”規(guī)劃落地、品牌戰(zhàn)略升級等關(guān)鍵工作，對集團(tuán)資源統(tǒng)籌與戰(zhàn)略布局有著全局視野；同時，她曾擔(dān)任醬香酒公司紀(jì)委書記、監(jiān)事會主席，在風(fēng)險管控與內(nèi)部治理上經(jīng)驗(yàn)豐富。茅臺選擇謝欽卿執(zhí)掌醬香酒營銷公司，暗藏著對“第二增長曲線”的戰(zhàn)略期許——在飛天茅臺增長進(jìn)入平穩(wěn)期后，醬香系列酒需從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價值提升”，而謝欽卿的戰(zhàn)略思維與治理能力，將為系列酒優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、突破競品圍剿、提升品牌溢價提供關(guān)鍵支撐。兩位高管“中樞+一線”“營銷+治理”的互補(bǔ)履歷，正是茅臺構(gòu)建“協(xié)同高效”組織架構(gòu)的刻意布局。

兩位年輕高管的分工既各有側(cè)重，又形成深度協(xié)同。對李強(qiáng)清而言，核心任務(wù)是承接陳華的直營化改革，在“穩(wěn)價盤、控庫存、保渠道”之間尋找平衡。當(dāng)前，“i茅臺”上架飛天茅臺雖初見成效，但傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍承擔(dān)著超千億銷售額的核心任務(wù)，如何避免渠道動蕩、化解經(jīng)銷商利益矛盾，成為改革關(guān)鍵。憑借數(shù)字化管理經(jīng)驗(yàn)，李強(qiáng)清可通過實(shí)時監(jiān)控庫存、打擊竄貨行為，強(qiáng)化渠道管控；依托醬香酒渠道開拓經(jīng)驗(yàn)，他能推動茅臺酒進(jìn)一步滲透大眾消費(fèi)市場，在“禁酒令”背景下拓寬商務(wù)消費(fèi)與大眾消費(fèi)場景，確保陳華“直營控價+渠道穩(wěn)盤”的雙重目標(biāo)落地。

謝欽卿的核心使命，則是按照茅臺“品牌分層、協(xié)同發(fā)展”的戰(zhàn)略，激活醬香系列酒的增長潛力。當(dāng)前，郎酒、習(xí)酒等競品紛紛加大系列酒投入，市場競爭日趨激烈。謝欽卿需帶領(lǐng)醬香酒公司擺脫“中低端依賴癥”，通過產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌升級，提升高端產(chǎn)品市場認(rèn)可度，與茅臺酒形成“高低搭配、優(yōu)勢互補(bǔ)”的產(chǎn)品矩陣。這一戰(zhàn)略若能落地，將極大增強(qiáng)茅臺抵御行業(yè)周期波動的能力，為茅臺推動的“產(chǎn)業(yè)多元化”奠定基礎(chǔ)。值得關(guān)注的是，兩位高管的“交叉任職”軌跡——李強(qiáng)清從醬香酒一線回歸茅臺酒核心，謝欽卿從集團(tuán)中樞走向營銷前線，正是茅臺推動“內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)互通、打破業(yè)務(wù)壁壘”的刻意安排，有助于實(shí)現(xiàn)茅臺酒與系列酒在渠道、品牌、用戶上的資源共享，形成1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。

此次人事調(diào)整，更凸顯了茅臺對“管理層年輕化與消費(fèi)年輕化適配”的深刻洞察。隨著Z世代逐漸成為消費(fèi)主力，白酒行業(yè)的品牌傳播、場景創(chuàng)新、用戶互動模式正在發(fā)生根本性變革。傳統(tǒng)的管理團(tuán)隊(duì)難以精準(zhǔn)捕捉年輕消費(fèi)群體的需求，而80后高管的上位，將為茅臺注入年輕化基因。李強(qiáng)清在醬香酒任職期間主導(dǎo)的“酒+文旅”跨界活動、謝欽卿在企業(yè)發(fā)展部推動的品牌年輕化戰(zhàn)略，均成功吸引了年輕客群，這與茅臺“讓茅臺貼近年輕消費(fèi)者”的改革方向高度契合。未來，在兩位年輕高管的推動下，茅臺或?qū)⒃凇癷茅臺”平臺場景創(chuàng)新、文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)、數(shù)字化用戶運(yùn)營等方面持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌價值與市場活力的雙重提升。

在“渠道變革”與“人才迭代”成為行業(yè)共同命題的背景下，茅臺的實(shí)踐證明：跨界掌舵者帶來的外部視角，能為企業(yè)打破路徑依賴、注入改革動力；而本土培養(yǎng)的年輕管理團(tuán)隊(duì)，能確保戰(zhàn)略落地的連續(xù)性與適配性。這種“外部視角+內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)”的組合，既避免了跨界管理者“水土不服”，又防止了內(nèi)部晉升導(dǎo)致的“僵化保守”，為企業(yè)穿越行業(yè)周期提供了組織保障。同時，茅臺“年輕化、專業(yè)化、本土化”的人才選拔標(biāo)準(zhǔn)，以及“交叉任職+輪崗歷練”的培養(yǎng)模式，也為其他酒企破解“人才斷層”“組織低效”等難題提供了借鑒。

當(dāng)然，茅臺的改革藍(lán)圖能否完全落地，仍需兩位年輕高管應(yīng)對多重挑戰(zhàn)。對李強(qiáng)清而言，如何平衡直營與經(jīng)銷商利益、提升“i茅臺”用戶粘性、抵御高端市場競爭，考驗(yàn)著其執(zhí)行智慧；對謝欽卿來說，如何實(shí)現(xiàn)系列酒差異化競爭、突破區(qū)域市場壁壘、提升高端產(chǎn)品溢價，關(guān)乎“第二增長曲線”的成敗。而陳華作為掌舵者，既需給予年輕團(tuán)隊(duì)足夠的試錯空間，又要在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把控戰(zhàn)略方向，確保改革不偏離軌道。

從長遠(yuǎn)來看，陳華主導(dǎo)的此次人事調(diào)整，只是茅臺市場化轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。隨著80后管理層逐步走向核心崗位，茅臺將在品牌年輕化、渠道數(shù)字化、服務(wù)精細(xì)化上釋放更多潛力。而李強(qiáng)清與謝欽卿的表現(xiàn)，不僅決定著兩大銷售子公司的業(yè)績，更將成為檢驗(yàn)陳華改革成效的關(guān)鍵窗口。在白酒行業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量競爭”的新階段，陳華以人事革新為突破口，推動茅臺向“數(shù)字化驅(qū)動的消費(fèi)品企業(yè)”轉(zhuǎn)型，這一戰(zhàn)略布局不僅關(guān)乎茅臺自身的長遠(yuǎn)發(fā)展，更將深刻影響整個行業(yè)的競爭格局。

茅臺如何在守正與創(chuàng)新之間找到更佳平衡，既守住“國酒”的品牌根基與品質(zhì)底線，又以市場化、年輕化的姿態(tài)擁抱新消費(fèi)時代。這場人事革新背后的戰(zhàn)略深意，將為茅臺穿越行業(yè)周期、鞏固龍頭地位注入源源不斷的動力。

對此您有什么想法與看法？

歡迎留言評論，以資行業(yè)分享真知灼見！

PREVIOUS REVIEW

廠商同心重構(gòu)C端生態(tài)，國臺通達(dá)戰(zhàn)略破冰行業(yè)困局

酒類即時零售如何構(gòu)建千億市場生態(tài)