記者丨肖夏
編輯丨高夢陽
2月3日,第三方平臺“今日酒價”數據顯示,此外,26、25年飛天茅臺全線上漲,2月3日,2026年飛天茅臺原箱報1625元/瓶,較前一日漲35元;2025年飛天茅臺原箱報1640元/瓶,較前一日漲20元。
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茅臺開展市場化改革滿月,“先頭兵”i茅臺率先交卷。
2月2日晚間,i茅臺官方披露了一組關鍵數據:剛過去的1月平臺月活用戶超過1531萬,其中新注冊用戶628萬人,超過145萬人購買到了產品,成交訂單超過212萬筆,其中飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒(即大眾所說的飛天茅臺)成交訂單超143萬筆。
假設月活用戶均有參與申購,這意味著在一批茅臺酒產品集體上線i茅臺的情況下,今年1月i茅臺的用戶申購成功率不到9.5%。
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2日晚i茅臺披露上述數據后,市場普遍認為超出預期。
飛天茅臺1月成交143萬筆,消費者在3天元旦假期每次可申購1—12瓶、此后調整為每次可申購1-6瓶,按此推算,飛天茅臺成交量大致在670多噸至4400多噸之間(根據申購上下限粗略推算,非實際情況),僅僅一個月便可實現幾十億元至一百多億元的收入。
這一數據遠遠超過往年同期。可作對比的是,i茅臺2025年前三季度的總共收入是接近127億元。
在前一日上漲后,2月3日上午開盤后貴州茅臺股價再次上漲,開盤后一度漲超3%,位居白酒板塊前列,隨后漲幅收窄至2%左右。
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過去一個月,茅臺從過去主力面向B端向C端全面轉型。最初市場不乏疑慮,但從飛天茅臺的價格表現來看,并未造成酒價的下探,反而近期有一定回升。
國泰海通證券認為,本次茅臺改革激發了較多的增量需求,相當一部分消費者首次成為茅臺客戶、開瓶意愿較強,茅臺轉向賣生活方式的做法切實打開了市場空間。
為了滿足配送需求,茅臺增加了物流配送投入。在貴陽之外,茅臺近期新增了南京、北京兩處發貨倉,以縮短物流周期。按照i茅臺的說法,以飛天茅臺為例,目前75%的訂單可在下單后5天內簽收,60%在4天內完成。
同時線下交付也在穩步推進,i茅臺稱已有超過10.63萬名消費者在門店完成提貨。
知名投資人段永平在個人賬號上再次對茅臺今年的改革表達了贊許,認為i茅臺開售飛天茅臺這一決定,實際上商業風險是零。他此前表示,“i茅臺這個時機非常好,大家可以看到茅臺的真實需求。很多家庭一年消費一瓶茅臺是不過分的,i茅臺可以解決渠道問題。”
SFC
出品丨21財經客戶端 21世紀經濟報道
編輯丨金珊
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