1499元的茅臺(tái)上線30分鐘售罄，不是說(shuō)茅臺(tái)不好賣了嗎？

從2025年下半年開始，茅臺(tái)的價(jià)格持續(xù)下降已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)常態(tài)，然而就在最近茅臺(tái)宣布在線上發(fā)售，結(jié)果出乎意料的是1499元的飛天茅臺(tái)上線30分鐘就售罄了，不是說(shuō)不好賣了嗎？為啥茅臺(tái)還是被搶購(gòu)呢？

一、1499元飛天茅臺(tái)上線30分鐘售罄

據(jù)新京報(bào)的報(bào)道，2026年1月1日9時(shí)，500毫升53度飛天茅臺(tái)在官方自營(yíng)平臺(tái)“i茅臺(tái)”正式發(fā)售，2026年份產(chǎn)品定價(jià)為1499元。新年伊始以1499元的指導(dǎo)價(jià)購(gòu)得飛天茅臺(tái)，成為許多消費(fèi)者的“新年好運(yùn)”，相關(guān)分享迅速在社交平臺(tái)傳播開來(lái)。

500毫升53度飛天茅臺(tái)上線i茅臺(tái)備受關(guān)注。記者注意到，1月1日9時(shí)該產(chǎn)品開售，便出現(xiàn)購(gòu)買火爆的現(xiàn)象，為了讓更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品，茅臺(tái)采取分時(shí)段投放，即5分鐘間隔補(bǔ)一次貨，每人每天限購(gòu)12瓶，不同年份售價(jià)不同，如2026年售價(jià)1499元/瓶。

1月1日9時(shí)，500毫升53度飛天茅臺(tái)在官方自營(yíng)平臺(tái)“i茅臺(tái)”正式發(fā)售，半小時(shí)后顯示售罄。

記者在9時(shí)12分打開500毫升53度飛天茅臺(tái)頁(yè)面發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品補(bǔ)貨中，將在9時(shí)15分投放，不過(guò)在9時(shí)16分記者再次登錄該頁(yè)面已經(jīng)顯示補(bǔ)貨中，將在9時(shí)20分投放，至9時(shí)30分以后，該頁(yè)面顯示售罄，意味著該產(chǎn)品在i茅臺(tái)的當(dāng)天投放量已全部完成銷售。

記者在社交平臺(tái)看到，還有不少網(wǎng)友新年首日分享了購(gòu)買的喜悅，“9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)蹲守i茅臺(tái)，沒(méi)想到手氣爆棚，居然買到了1499元的飛天茅臺(tái)”“剛剛買到了，一種搶Labubu的既視感，瘋狂點(diǎn)頁(yè)面”。

二、不是說(shuō)茅臺(tái)不好賣了嗎?

此前，市場(chǎng)上曾流傳“茅臺(tái)不好賣”的聲音，然而此次官方版茅臺(tái)的火爆銷售，卻與這種觀點(diǎn)形成了鮮明反差。那么，究竟是什么原因?qū)е铝诉@一看似矛盾的現(xiàn)象呢？

首先，茅臺(tái)早就在中國(guó)消費(fèi)者心中形成了價(jià)格錨定效應(yīng)。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的品牌積淀與文化賦能，茅臺(tái)已超越普通飲品范疇，成為身份象征、社交貨幣乃至資產(chǎn)配置工具。尤其在政商宴請(qǐng)、婚慶禮贈(zèng)、年節(jié)送禮等場(chǎng)景中，茅臺(tái)幾乎具備不可替代性。這種“符號(hào)化消費(fèi)”使得消費(fèi)者對(duì)其價(jià)值形成高度共識(shí)，即便不喝，也愿意持有或轉(zhuǎn)手。

因此，當(dāng)官方渠道以1499元這一“名義合理價(jià)”釋放真實(shí)貨源時(shí)，消費(fèi)者基于長(zhǎng)期形成的“茅臺(tái)=稀缺+保值”認(rèn)知，自然會(huì)迅速行動(dòng)。這種行為并非源于短期沖動(dòng)，而是對(duì)品牌長(zhǎng)期價(jià)值的信任兌現(xiàn)。換言之，茅臺(tái)的消費(fèi)心理預(yù)期早已固化，其需求彈性遠(yuǎn)低于普通商品，價(jià)格敏感度被顯著弱化。只要供給真實(shí)、價(jià)格“公道”，搶購(gòu)便成為理性選擇。

其次，近年茅臺(tái)價(jià)格的劇烈波動(dòng)反而凸顯了官方指導(dǎo)價(jià)產(chǎn)品的價(jià)值。近年來(lái)，茅臺(tái)價(jià)格曾一度出現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格劇烈波動(dòng)的情況。在市場(chǎng)供需關(guān)系的影響下，茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)輒加價(jià)幾百上千元。這種價(jià)格的大幅波動(dòng)，讓不少消費(fèi)者難以以合理價(jià)格買到茅臺(tái)。對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買茅臺(tái)往往是出于自飲或送禮等實(shí)際需求，過(guò)高的價(jià)格增加了他們的購(gòu)買成本，使得他們?cè)谫?gòu)買時(shí)需要謹(jǐn)慎考慮。

從投資者的角度來(lái)看，價(jià)格的大幅波動(dòng)也帶來(lái)了較高的風(fēng)險(xiǎn)。一些投資者原本希望通過(guò)購(gòu)買茅臺(tái)進(jìn)行投資增值，但價(jià)格的劇烈波動(dòng)使得投資回報(bào)變得不確定。當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格過(guò)高時(shí)，投資者擔(dān)心價(jià)格下跌導(dǎo)致資產(chǎn)縮水，而當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格過(guò)低時(shí)，又擔(dān)心錯(cuò)過(guò)投資機(jī)會(huì)。這種不確定性推高了茅臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)，使得部分消費(fèi)者和投資者對(duì)茅臺(tái)市場(chǎng)持觀望態(tài)度，從而在一定程度上影響了茅臺(tái)的正常銷售。然而，當(dāng)官方渠道以穩(wěn)定的價(jià)格推出茅臺(tái)時(shí)，消費(fèi)者看到了以合理價(jià)格購(gòu)買茅臺(tái)的機(jī)會(huì)，自然會(huì)積極搶購(gòu)，以規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

第三，造假產(chǎn)業(yè)盛行更讓正品官方渠道顯得珍貴。由于高價(jià)茅臺(tái)盛行，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量的造假現(xiàn)象。一些不法商家為了牟取暴利，不惜制造和銷售假冒偽劣的茅臺(tái)酒。這些假酒在外觀上與真酒極為相似，普通消費(fèi)者很難辨別真?zhèn)?。消費(fèi)者一旦購(gòu)買到假酒，不僅會(huì)遭受經(jīng)濟(jì)損失，還會(huì)對(duì)茅臺(tái)的品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。

造假問(wèn)題的普及，讓消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)的認(rèn)可度出現(xiàn)了問(wèn)題。消費(fèi)者在購(gòu)買茅臺(tái)時(shí)，會(huì)擔(dān)心買到假酒，從而對(duì)茅臺(tái)市場(chǎng)產(chǎn)生不信任感。這種不信任感進(jìn)一步拖累了茅臺(tái)的價(jià)格。一些消費(fèi)者為了避免購(gòu)買到假酒，會(huì)選擇放棄購(gòu)買茅臺(tái)，或者降低對(duì)茅臺(tái)的價(jià)格預(yù)期。然而，官方渠道具有嚴(yán)格的品質(zhì)把控和保真優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者在官方渠道購(gòu)買茅臺(tái)可以放心消費(fèi)。因此，當(dāng)官方推出1499元的飛天茅臺(tái)時(shí)，消費(fèi)者為了確保購(gòu)買到真酒，會(huì)優(yōu)先選擇官方渠道，這也導(dǎo)致了茅臺(tái)在官方渠道的搶購(gòu)現(xiàn)象。

第四，對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，疊加元旦春節(jié)年底節(jié)假日需求，消費(fèi)者對(duì)于合理價(jià)格的需求，以及官方渠道保真的優(yōu)勢(shì)，茅臺(tái)還是稀缺被搶購(gòu)也就順理成章了。元旦春節(jié)等節(jié)假日是傳統(tǒng)的消費(fèi)旺季，人們?cè)谶@個(gè)時(shí)期有更多的社交活動(dòng)和禮品贈(zèng)送需求，而茅臺(tái)作為高端禮品的首選之一，市場(chǎng)需求自然會(huì)大幅增加。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于合理價(jià)格茅臺(tái)的渴望以及對(duì)官方渠道保真優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知，使得他們?cè)诿鎸?duì)1499元的茅臺(tái)時(shí)，毫不猶豫地出手搶購(gòu)。此外，盡管市場(chǎng)上茅臺(tái)的供應(yīng)量在不斷增加，但由于其品牌定位和消費(fèi)群體的特殊性，茅臺(tái)依然保持著相對(duì)稀缺的狀態(tài)。這種供需不平衡的局面進(jìn)一步加劇了消費(fèi)者的搶購(gòu)熱情。

因此，1499元飛天茅臺(tái)30分鐘售罄，清晰地表明茅臺(tái)的核心消費(fèi)基本盤依然穩(wěn)固，消費(fèi)者反感的不是茅臺(tái)本身，而是難以觸及的虛高價(jià)格與真假難辨的市場(chǎng)亂象，如果官方能解決亂象無(wú)疑能更加吸引消費(fèi)者。