新政今日落地，一批中國(guó)賣家利潤(rùn)大減

作者丨知秋

編輯丨Shadow

土耳其正在對(duì)跨境電商下重手。

自2月1日起，土耳其正式取消30歐元以下商品的簡(jiǎn)化清關(guān)和免稅政策。所有跨境包裹不再享受低價(jià)直郵的政策紅利，必須按照常規(guī)進(jìn)口流程完成申報(bào)，并繳納稅費(fèi)。

這意味著，過(guò)去依靠低價(jià)、小包直郵進(jìn)入土耳其市場(chǎng)的模式，正式宣告結(jié)束。

與此同時(shí)，另一個(gè)消息同樣在跨境賣家圈內(nèi)引發(fā)震動(dòng)——Temu暫停了土耳其市場(chǎng)的銷售。兩件事情疊加，對(duì)依賴平臺(tái)流量和低價(jià)直郵模式的跨境賣家形成了直接沖擊。清關(guān)成本上升、履約門檻提高，土耳其的海外生意正在迅速變難。

這個(gè)曾經(jīng)被視為中國(guó)跨境賣家新興增量市場(chǎng)的國(guó)家，正在發(fā)生明顯轉(zhuǎn)向。隨著監(jiān)管持續(xù)收緊、免稅窗口徹底關(guān)閉，賣家被迫重新評(píng)估這一市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比，開(kāi)始考慮是否要尋找新的出路。

土耳其關(guān)閉免稅通道

從2月1日起，土耳其全面取消針對(duì)30歐元以下低價(jià)商品的簡(jiǎn)化清關(guān)與免稅政策。無(wú)論商品金額大小，所有進(jìn)口包裹入關(guān)時(shí)均需申報(bào)、查驗(yàn)，并依法繳納相關(guān)稅費(fèi)。

圖源：外媒

這意味著，過(guò)去幾年支撐低價(jià)直郵模式運(yùn)轉(zhuǎn)的政策紅利，正式畫(huà)上句號(hào)。按照現(xiàn)行規(guī)則，來(lái)自歐盟國(guó)家的非商業(yè)進(jìn)口商品需繳納30%的關(guān)稅，而來(lái)自非歐盟國(guó)家的商品稅率則直接拉升至60%。中國(guó)商品被明確納入非歐盟稅率體系，部分品類還需額外繳納約20%的消費(fèi)稅。

更關(guān)鍵的是，簡(jiǎn)化清關(guān)通道也被同步取消。低客單價(jià)商品賴以生存的成本結(jié)構(gòu)被徹底改寫，原本依靠“快、便宜、低合規(guī)成本”運(yùn)行的直郵模式，失去了制度基礎(chǔ)。

官方給出的理由，指向安全與合規(guī)問(wèn)題。土耳其監(jiān)管部門在此前的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大量進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng)的跨境商品并不符合歐盟安全標(biāo)準(zhǔn)，部分產(chǎn)品甚至檢測(cè)出較高水平的有毒或致癌物質(zhì)。

這一表述不僅為取消簡(jiǎn)化清關(guān)政策提供了依據(jù)，也向外界釋放出更明確的信號(hào)——跨境電商的合規(guī)問(wèn)題，正在引起土耳其官方的高度重視。

對(duì)跨境賣家而言，這一影響幾乎立竿見(jiàn)影。這就意味著原本用于中小件商品的直郵通道被切掉，不僅免稅優(yōu)勢(shì)消失，還要面對(duì)更復(fù)雜的通關(guān)流程，低價(jià)商品的生存空間被迅速壓縮。

事實(shí)上，土耳其近年來(lái)一直在持續(xù)收緊跨境電商政策。早期的土耳其對(duì)跨境貿(mào)易秉持較為開(kāi)放的態(tài)度。在城市化推進(jìn)和消費(fèi)升級(jí)的背景下，本土消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌，尤其是服裝、3C等品類的需求快速增長(zhǎng)，跨境購(gòu)物一度成為趨勢(shì)。

但跨境電商的快速擴(kuò)張，也引發(fā)了本土商家的強(qiáng)烈反彈。本土行業(yè)普遍認(rèn)為，海外商品借助免稅政策進(jìn)行低價(jià)傾銷，擠壓了本土產(chǎn)業(yè)的生存空間。部分土耳其工業(yè)團(tuán)體甚至公開(kāi)指責(zé)中國(guó)跨境商品存在健康和安全隱患，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)失衡，并持續(xù)向土耳其施壓。

在這一背景下，土耳其自2024年起加快了政策收緊的步伐。

2024年8月，土耳其宣布將個(gè)人的免稅額度從150歐元下調(diào)至30歐元。這一舉措直接壓縮了Temu等平臺(tái)高額、低客單價(jià)訂單的免稅空間。而在2025年10月，鞋類、玩具、皮革制品等品類被移出簡(jiǎn)化清關(guān)名單，這些恰恰是中國(guó)跨境電商出口的主力品類。

由于相關(guān)政策并未設(shè)置過(guò)渡期，當(dāng)時(shí)Temu每年約2億美元規(guī)模的鞋類出口業(yè)務(wù)，幾乎在短時(shí)間內(nèi)受到嚴(yán)重沖擊。

直至2026年2月1日，簡(jiǎn)化清關(guān)政策被全面取消，土耳其市場(chǎng)對(duì)低價(jià)跨境商品的大門正式關(guān)閉，一批賣家賴以生存的重要市場(chǎng)，也隨之消失。

土耳其跨境市場(chǎng)，正在快速降溫

在取消30歐元以下商品免稅和簡(jiǎn)化清關(guān)之外，平臺(tái)層面的收縮，進(jìn)一步加劇了土耳其跨境市場(chǎng)的降溫。

近期，Temu、Shein等中國(guó)出海平臺(tái)相繼暫停在土耳其的跨境銷售業(yè)務(wù)，正在進(jìn)一步蠶食跨境賣家的信心。

一方面，土耳其監(jiān)管層的行動(dòng)加快，Temu的模式被直接改寫。上周，土耳其官方對(duì)Temu位于當(dāng)?shù)氐霓k公室展開(kāi)調(diào)查。隨后，Temu迅速調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，宣告暫停面向土耳其市場(chǎng)的全部跨境銷售活動(dòng)，平臺(tái)商品結(jié)構(gòu)同步切換成本地模式。

目前，Temu在土耳其僅提供由本土商家供貨、支持國(guó)內(nèi)配送的商品。消費(fèi)者在瀏覽或者加入購(gòu)物車時(shí)，也只能看到本土庫(kù)存的商品。

不過(guò)，針對(duì)目前僅限本地商家銷售的調(diào)整，Temu尚未對(duì)外明確說(shuō)明這一變化是臨時(shí)應(yīng)對(duì)還是長(zhǎng)期策略，也未披露跨境業(yè)務(wù)是否會(huì)恢復(fù)及相應(yīng)的時(shí)間表。

另一方面，全球快時(shí)尚電商Shein緊隨其后，近期也宣布暫停在土耳其的商品銷售。官方聲明指出，這一決定是“基于當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)最新變化做出的商業(yè)調(diào)整”，并稱正在評(píng)估重返市場(chǎng)的可能性，但也沒(méi)有披露明確的時(shí)間表。

這意味著，全球出海中高度依賴低價(jià)跨境流量的兩大巨頭，幾乎在同一時(shí)間退出土耳其跨境賽道。

平臺(tái)層面的同步退場(chǎng)，很快被賣家解讀為一種更明確的市場(chǎng)信號(hào)。隨著Temu和Shein暫停在土耳其的跨境銷售，再加上低價(jià)商品免稅政策的全面取消，不少賣家開(kāi)始將這些變化放在一起理解，認(rèn)為針對(duì)低價(jià)直郵模式的系統(tǒng)性收緊正在加速。

事實(shí)上，在土耳其之外，全球范圍內(nèi)對(duì)“低價(jià)值包裹免稅”的制度環(huán)境已經(jīng)在同步收緊。例如，美國(guó)在2025年8月29日起，就暫停了對(duì)800美元以下小額包裹的免稅安排。這一變化在邏輯上與土耳其類似，也進(jìn)一步表明跨境低價(jià)正在失去政策基礎(chǔ)。

隨著平臺(tái)戰(zhàn)略重構(gòu)與免稅窗口關(guān)閉，土耳其市場(chǎng)的跨境流量、低價(jià)供應(yīng)鏈與消費(fèi)者價(jià)格優(yōu)勢(shì)開(kāi)始消失。首當(dāng)其沖的，是高度依賴Temu、Shein等平臺(tái)進(jìn)行土耳其直郵的賣家，尤其集中在鞋類、玩具、3C配件等品類。

這些商品附加值有限，長(zhǎng)期處于小額免稅的敏感區(qū)間，同時(shí)又對(duì)平臺(tái)流量依賴度極高，一旦直郵鏈路被切斷，幾乎失去了繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。

更為顯著的影響在于合規(guī)與履約成本的急劇抬升。免稅政策取消后，跨境商品的綜合稅率明顯提高。在疊加關(guān)稅與消費(fèi)稅后，部分商品的稅負(fù)水平甚至接近80%。

與此同時(shí)，清關(guān)流程被全面拉長(zhǎng)，通關(guān)時(shí)間和不確定性同步上升，價(jià)格優(yōu)勢(shì)和時(shí)效優(yōu)勢(shì)同時(shí)消失。在這樣的情況下，不少跨境商品在售價(jià)和交付速度上，已經(jīng)難以與本地賣家形成有效競(jìng)爭(zhēng)。

在政策持續(xù)收緊與平臺(tái)相繼退場(chǎng)的雙重壓力下，越來(lái)越多賣家開(kāi)始反復(fù)討論一個(gè)核心問(wèn)題：土耳其市場(chǎng)，是否還值得繼續(xù)投入。

低價(jià)紅利退潮后

賣家還能不能留在土耳其

跨境賣家首先需要做出的，是對(duì)市場(chǎng)布局的重新判斷。

對(duì)主打土耳其市場(chǎng)的跨境賣家而言，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)選擇成為必要，不能再把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。尤其是高度依賴單一國(guó)家、單一平臺(tái)流量的賣家，更需要同步評(píng)估其他新興市場(chǎng)和替代品類。

如果在重新測(cè)算稅費(fèi)、履約和相關(guān)政策之后，發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)已經(jīng)明顯得不償失，果斷退出土耳其，轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)，本身也是一種理性的商業(yè)選擇。

其次，土耳其近期的政策變化已經(jīng)釋放出了清晰的信號(hào)，就是當(dāng)?shù)卣谥鲃?dòng)篩選跨境商品。

當(dāng)前的監(jiān)管組合拳，明確指向低價(jià)、非品牌、不合規(guī)的跨境商品。在免稅取消、簡(jiǎn)化清關(guān)流程關(guān)閉以及平臺(tái)策略調(diào)整的影響下，低客單、薄毛利的單品將率先被淘汰。能夠留下來(lái)的，更可能是客單價(jià)更高、毛利空間更厚、品牌屬性更明確的產(chǎn)品。

對(duì)賣家而言，這意味著不能僅靠提價(jià)應(yīng)對(duì)，而是需要重新審視產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)更高附加值、更高品牌度的SKU，擴(kuò)大生存空間。

第三個(gè)選擇，則是從跨境直郵轉(zhuǎn)向本地化履約。即通過(guò)土耳其本地倉(cāng)發(fā)貨，提前完成整批清關(guān)，以提升履約時(shí)效，保證交付的穩(wěn)定性。這種模式可以縮短配送周期、降低清關(guān)不確定性，也更容易匹配平臺(tái)與監(jiān)管對(duì)本地經(jīng)營(yíng)的要求。

但顯然，這一路徑的門檻更高。不僅需要承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)、資金占用和稅務(wù)成本，還往往伴隨著本地運(yùn)營(yíng)、合規(guī)與售后體系的搭建。現(xiàn)實(shí)中，只有具備一定規(guī)模和現(xiàn)金流能力的賣家，才有條件走通這條路。

總體來(lái)說(shuō)，對(duì)所有跨境賣家而言，真正需要重新判斷的不只是“能不能熬過(guò)去”，而是“是否還適合繼續(xù)做”。

低價(jià)直郵所依賴的政策紅利正在全球范圍內(nèi)收縮，賣家友好的空間持續(xù)變小。土耳其只是變化更早、力度更大的市場(chǎng)之一。在一個(gè)去紅利、強(qiáng)監(jiān)管的環(huán)境中，能否承擔(dān)合規(guī)成本、履約成本和組織成本，才真正將決定一家跨境賣家的上限。

如果不具備這樣的能力，及早調(diào)整方向，反而比被動(dòng)消耗更現(xiàn)實(shí)。