規(guī)模增長(zhǎng)迅速、高端需求涌現(xiàn)——瑞士從業(yè)者眼中的中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)

　　新華社意大利利維尼奧2月3日電（記者盧星吉）米蘭冬奧會(huì)自由式滑雪和單板滑雪比賽即將在位于意大利阿爾卑斯山區(qū)的利維尼奧開(kāi)賽，在與此地一山之隔的老牌滑雪目的地瑞士，不少企業(yè)正積極開(kāi)拓在北京冬奧會(huì)帶動(dòng)下爆發(fā)式增長(zhǎng)的中國(guó)滑雪市場(chǎng)。

　　記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，自2015年北京成功申辦冬奧會(huì)以來(lái)，瑞士滑雪企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的推廣力度加大。北京冬奧會(huì)后，相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)、產(chǎn)品供給開(kāi)始從一般性冬季旅游，變得更加聚焦高端滑雪體驗(yàn)和頂級(jí)滑雪裝備。這意味著近年來(lái)中國(guó)滑雪市場(chǎng)不僅規(guī)模明顯增大，專(zhuān)業(yè)程度也在迅速提升，北京冬奧遺產(chǎn)全球共享的成果逐漸顯現(xiàn)。

　　高端滑雪服裝企業(yè)Jet Set創(chuàng)立于與利維尼奧毗鄰的著名滑雪小城圣莫里茨，以往其主要聚焦阿爾卑斯山地區(qū)以及西班牙等傳統(tǒng)歐洲山地戶(hù)外市場(chǎng)。近期這一品牌開(kāi)始運(yùn)營(yíng)其中國(guó)社交媒體平臺(tái)賬號(hào)，并在崇禮、上海等地舉辦了多場(chǎng)線(xiàn)下推廣活動(dòng)。

　　瑞士滑雪服裝品牌Jet Set在上海舉行推廣活動(dòng)

　　“中國(guó)在冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的快速發(fā)展令人矚目，從冬奧會(huì)的成功舉辦，到蘇翊鳴等杰出運(yùn)動(dòng)員的涌現(xiàn)，再到各種國(guó)際重要滑雪賽事，以及雪盟滑雪職業(yè)聯(lián)賽（Snow League）等專(zhuān)業(yè)賽事的頻繁落地，這一切都為我們更好服務(wù)中國(guó)滑雪運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者創(chuàng)造了絕佳契機(jī)。”該企業(yè)首席執(zhí)行官阿德里安·約瑟夫·馬格里斯特表示。

　　馬格里斯特曾在多家山地戶(hù)外品牌任職，同時(shí)也是一名“中國(guó)通”，在過(guò)去20年間和中國(guó)市場(chǎng)有著深度交集。他認(rèn)為，目前的中國(guó)滑雪服裝市場(chǎng)中不乏極具競(jìng)爭(zhēng)力的本土品牌，但極高的市場(chǎng)活力也為像JET SET這樣初來(lái)乍到的品牌提供了開(kāi)拓空間。“瑞士設(shè)計(jì)、意大利制造的精品”，是他希望帶給中國(guó)消費(fèi)者的品牌定位，以實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　他還觀(guān)察到，中國(guó)社交媒體上關(guān)于滑雪的分享內(nèi)容日益增多，從“網(wǎng)紅”推介中產(chǎn)生的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率較高。這是其品牌首先從中文社交媒體進(jìn)行切入的原因之一。

　　瑞士高端雪板品牌Faction介入中國(guó)市場(chǎng)更早，作為其在中文市場(chǎng)網(wǎng)紅明星運(yùn)動(dòng)員運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的一部分，2019年就已簽下了其最為成功的贊助運(yùn)動(dòng)員之一——谷愛(ài)凌。

　　谷愛(ài)凌在比賽中使用Faction滑雪板

　　“和谷愛(ài)凌合作的成果非常明確——她的簽名款滑雪板在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)表現(xiàn)強(qiáng)勁，而每當(dāng)她在賽場(chǎng)上取得佳績(jī)，我們的市場(chǎng)關(guān)注度都會(huì)顯著提升。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，她的影響力早已超越了銷(xiāo)售層面——她幫助自由式滑雪在中國(guó)變得更加‘可觸達(dá)’、更具吸引力和想象空間。”Faction瑞士總部這樣回答新華社記者的郵件采訪(fǎng)問(wèn)題。

　　該品牌同樣想在中國(guó)市場(chǎng)打出其品牌調(diào)性高端的特點(diǎn)，這也幾乎是所有瑞士滑雪企業(yè)對(duì)自己的定位，他們普遍認(rèn)為，快速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)足以支撐高端需求。

　　Faction瑞士總部在回復(fù)中認(rèn)為，與歐洲市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)最顯著的特點(diǎn)就是滑雪者進(jìn)階速度更快，對(duì)升級(jí)更好、更細(xì)分的雪板——例如Faction的主打產(chǎn)品自由式滑雪板——訴求偏強(qiáng)。

　　Faction滑雪板在禾木吉克普林滑雪場(chǎng)舉行試滑活動(dòng)

　　“中國(guó)已經(jīng)不再只是一個(gè)以初學(xué)者為主的市場(chǎng)，越來(lái)越多的滑雪者更早開(kāi)始升級(jí)裝備、構(gòu)建多塊雪板配置，同時(shí)對(duì)野雪滑行和登山滑雪等領(lǐng)域的興趣也在明顯提升，而不再局限于機(jī)壓雪道。”

　　該企業(yè)還分享了一個(gè)有趣的案例，位于北京磁器口的一家面積僅幾十平方米的小型雪具店“土豆雪具”，是全球范圍內(nèi)銷(xiāo)售其產(chǎn)品最為出色的店鋪之一。

　　在國(guó)際知名滑雪板生產(chǎn)商中，F(xiàn)action是少有直接在中國(guó)設(shè)立子公司的企業(yè)。該企業(yè)的瑞士總部表示，中國(guó)子公司不僅在零售等執(zhí)行層面發(fā)揮作用，更通過(guò)提供一線(xiàn)的市場(chǎng)觀(guān)察，直接影響全球產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。這一現(xiàn)象足以體現(xiàn)中國(guó)滑雪市場(chǎng)影響力的提升。

　　作為瑞士旅游推廣的“國(guó)家隊(duì)”，瑞士國(guó)家旅游局也升級(jí)了對(duì)中國(guó)滑雪客群的定位認(rèn)知。該機(jī)構(gòu)大中華區(qū)主任常典娜向記者表示：“隨著中國(guó)滑雪者水平和專(zhuān)業(yè)度的提升，我們的目標(biāo)客群已經(jīng)從十年前的‘初次上雪者’，逐步轉(zhuǎn)向近年來(lái)更具深度的滑雪人群。”

　　瑞士萊克斯滑雪場(chǎng)在瑞士國(guó)家旅游局支持下在中國(guó)舉辦市場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　據(jù)常典娜介紹，瑞士國(guó)家旅游局在十年前就開(kāi)始加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的推廣力度，比如推出了將中國(guó)滑雪教練引入瑞士不同滑雪場(chǎng)的“八騎士”項(xiàng)目，還逐步開(kāi)發(fā)了“瑞士滑雪初體驗(yàn)套餐”等專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)客群的產(chǎn)品。

　　她還介紹，最近在瑞士鐵力士山滑雪場(chǎng)，有中國(guó)教練已經(jīng)獲得了瑞士滑雪教學(xué)行業(yè)的最高認(rèn)證。

　　“我們主要聚焦的群體是‘80后’至‘00后’的中國(guó)冬季運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。”常典娜說(shuō)。同時(shí)她也冷靜地指出，如今亞洲涌現(xiàn)出的眾多冬季度假勝地對(duì)中國(guó)雪友更具地理優(yōu)勢(shì)，所以預(yù)期瑞士的滑雪旅游業(yè)仍將以吸引中國(guó)的深度、高端滑雪游人群為主。

　　“但我相信，瑞士的地貌風(fēng)光、便捷交通、多元文化以及阿爾卑斯滑雪的獨(dú)特魅力，將令中國(guó)客人一旦親身體會(huì)，便心馳神往。”

　　圖為瑞士鐵力士山滑雪場(chǎng)