為啥你拼命吆喝卻沒人買單？真相扎心了

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一、別急著叫賣，先問問自己值幾斤幾兩

做買賣的人，十個(gè)有九個(gè)犯同一個(gè)毛病——光顧著喊"快來買"，卻從不琢磨"憑啥買你的"。

您細(xì)想，這市面上的東西，哪樣缺了？賣早點(diǎn)的比星星還多，做培訓(xùn)的滿大街都是，搞咨詢的更是多如牛毛。

您扯著嗓子喊破了天，人家耳朵里都起繭子了，憑啥偏偏照顧您的生意？

說白了，營銷不是比誰嗓門大，是比誰手里的貨實(shí)在。

您要是那賣糖葫蘆的，手里的山楂又酸又澀，就算您喊得比唱戲的好聽，人家嘗一口，這輩子都不來了。

可您要是手藝精湛，糖衣薄脆、山楂酸甜適口，不用您張嘴，吃過的人自然替您吆喝。

這就是營銷的根——價(jià)值交換。

您給出十分的價(jià)值，人家回饋您十分的信任。這買賣，才算做成了。

二、案例：老王賣課，從門庭冷落到大排長龍

我認(rèn)識(shí)一個(gè)老王，早些年做職場培訓(xùn)，那日子過得叫一個(gè)慘。

課程定價(jià)九十九，掛在平臺(tái)上三個(gè)月，賣出去三份，其中兩份還是他二姨和三舅捧場。

老王急了，學(xué)人家搞營銷。先是朋友圈刷屏，一天發(fā)八條廣告；又搞裂變，拉人頭送優(yōu)惠券；還學(xué)直播，在鏡頭前喊"家人們，最后一單了"。

結(jié)果呢？粉絲漲了兩百，全是薅羊毛的，正經(jīng)買單的一個(gè)沒有。

后來老王想通了，關(guān)起門來憋了半年。他把市面上所有職場課都聽了一遍，發(fā)現(xiàn)大家講的都是"怎么跟領(lǐng)導(dǎo)相處""怎么寫周報(bào)"這些陳詞濫調(diào)。

老王在職場混了十五年，深知打工人的痛點(diǎn)根本不是這些——是三十五歲以后的焦慮，是轉(zhuǎn)型期的迷茫，是干了一輩子卻不知道為啥干的空虛。

他重新打磨課程，不講虛的，就講自己從月薪三千到年薪百萬踩過的坑，講那些沒人敢說的大實(shí)話。

課程漲價(jià)到一千九百九十九，反而供不應(yīng)求。

學(xué)員們都說："老王這課，聽得我夜里睡不著覺，不是失眠，是終于想明白了。"

您瞧，價(jià)值上去了，價(jià)格就是數(shù)字；價(jià)值上不去，打折都是白送。

三、總結(jié)：把自己煉成金子，錢自然追著你跑

做買賣和做人，其實(shí)是一個(gè)道理。

您要是那路邊的野草，風(fēng)一吹就倒，誰都能踩兩腳，自然不值錢。可您要是把自己煉成一塊金子，埋在土里都有人挖地三尺找出來。

別急著研究怎么賣，先研究怎么讓自己更值錢。

產(chǎn)品不夠好，就回爐重造；本事不夠硬，就埋頭苦練；口碑不夠響，就一個(gè)個(gè)客戶認(rèn)真伺候。

等您真成了那塊金子，營銷就是水到渠成的事兒——客戶追著您跑，同行搶著學(xué)您，錢自己往您口袋里鉆。

這世上從沒有"營銷魔法"，只有價(jià)值鐵律。

您值多少，市場就給您多少。

與其琢磨怎么從客戶兜里掏錢，不如琢磨怎么讓客戶覺得"這錢花得值"。

您把自己當(dāng)回事，客戶才能把您當(dāng)回事。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!