青嵐小筑：能否復刻舊改賽道的“歐派式成功”？

引子

1月9日，歐派營銷第一事業部于南京圓滿舉辦主題為“風起青嵐 合贏新程”的2026年青嵐小筑戰略發布暨首屆舊改財富峰會。32年定制家居龍頭歐派，終于在這個萬億舊改藍海上正式官宣揚帆起航。

一石激起千層浪。一時間，行業掌聲與熱議同在：歐派布局舊改，究竟是追逐風口的淘金，還是再造一個新時代的“歐派式成功”？

萬億藍海下的結構性困局

在中國家居產業全面邁入存量時代的背景下，舊房改造（簡稱“舊改”）正從邊緣需求躍升為行業增長的核心引擎。據多方測算，中國舊改市場規模已突破萬億元，并將持續釋放結構性紅利。然而，這片看似富饒的藍海，實則暗流涌動。

當前舊改市場呈現出典型的“雙極失衡”格局：

眾多舊改新品牌如雨后春筍般快速入場，憑借低價和本地關系搶占市場，但普遍存在服務標準缺失、供應鏈不穩定、售后無保障等問題，難以形成可持續的商業模式，陷入“小而分散、弱而不穩、多而不精、雜而不專”的運營困境；

眾多頭部企業已經下場舊改，雖具備資源與產品、品牌等優勢，卻因組織龐大、流程冗長、對C端用戶觸達能力弱，在舊改這種高度碎片化、強本地化、高服務密度的場景中顯得“大而不活、強而難轉、重而不敏、滯而不捷”。

正如歐派營銷第一事業部總經理楊冬所言：“舊改看似是一門小生意，實則是一項復雜的系統工程。”其本質并非簡單的貼近用戶開個社區小店，而是涵蓋用戶洞察、產品整合、交付履約、本地運營與數字化管理在內的全鏈路重構。

歐派秉承行業引領者的使命，經過四年籌備，旨在以“品牌化、專業化、系統化、在地化”的模式，通過青嵐小筑，在舊改市場上為中國家庭打造“最后一公里”社區服務樞紐。

歐派破局：以“青嵐小筑”開啟舊改新范式

青嵐小筑并非歐派原有業務的簡單延伸，而是基于對舊改用戶痛點的深度洞察和舊改用戶需求精準把握后，進行的一次歐派基因的系統性遷移+舊改賽道的重構式創新。

其戰略內核可拆解為五大支撐力：

品牌力：信任資產的高效轉化

在舊改場景中，用戶決策周期長、顧慮多，尤其擔心施工質量、材料環保與售后響應。歐派作為中國定制家居第一品牌，連續多年穩居行業榜首，其“國民品牌”形象本身就是最強的信任背書。青嵐小筑直接承接這一資產，讓用戶在面對“是否值得托付”這一核心問題時，能迅速建立心理安全感，大幅降低獲客成本與溝通成本。

產品力：全球供應鏈支撐的極致性價比

舊改項目對材料交付速度、品類齊全度和價格敏感度極高。青嵐小筑依托歐派在全國布局的五大智能制造基地，以及與60余家國際主材品牌建立的戰略聯盟，構建起覆蓋硬裝、定制、軟裝、家具等的一站式產品供應鏈。通過源頭直采+柔性生產+集采優勢，能夠提供全品類、全球領先的最優性價比產品，并保障確定性的交付周期與就近的高效交付。

3.交付力：數智化驅動的“優快好”閉環

舊改最令人詬病的三大痛點是：工期拖延、現場混亂、返工頻繁。青嵐小筑深度融合歐派成熟的“定裝一體”體系，并自主研發“臻惠家裝”施工管理系統，實現從量房、設計、拆單、生產到物流調度、安裝驗收的全流程在線化管控。例如，廚衛局部改造可在7–15天內完工，全屋翻新控制在30天以內，且支持進度實時追蹤、問題即時響應，真正兌現“優（品質）、快（時效）、好（體驗）”三位一體的服務承諾。

4.運營力：輕資產網格化模型賦能下沉市場

為破解舊改“重投入、難復制”的難題，青嵐小筑創新推出“1+N”社區店模型：即1家區域運營中心店負責統籌管理與技術支持，N家30–50㎡的社區合伙人店深入小區、商超、臨街鋪面等貼近用戶，實現“最后一公里”觸達。單店初始投入約15萬元，配備標準化SI形象、模塊化產品包和SOP服務流程，極大降低了創業門檻，同時提升了區域滲透效率與本地化服務能力。

營銷力：全域流量共建共享機制

不同于傳統加盟品牌“只收加盟費、不管后續經營”，青嵐小筑構建了總部與終端協同的流量生態。歐派每年投入數億元用于全域廣告投放，其“超級導購”系統可將線上留資精準分發至附近門店。同時，青嵐小筑鼓勵門店開展本地化運營，如開設舊改主題直播間、聯合社區KOC做口碑傳播、組織“老房煥新日”地推活動等，讓小微門店也能共享大品牌流量紅利，實現“有流量、能轉化、可留存”。

全維賦能：從舊改“招商加盟”到舊改“命運共同體”

當前舊改加盟市場魚龍混雜，不少新興品牌以“月入10萬”“零經驗創業”等話術吸引投資者，實則缺乏真實運營能力，導致大量加盟商“試錯即虧損”，成了舊改風口下的一波新韭菜。

青嵐小筑則明確對舊改招商加盟的“割韭菜”SAY NO,深度全維賦能舊改經銷商，與經銷商成為“命運共同體”。

其對終端運營商的賦能體系，體現為四大支柱：

模式賦能：青嵐小筑推行 “1+N” 的網格化城市布局模型（一個區域總代/運營中心店 + N個30-50平米的社區小店），通過1+N的網格化城市運作模式，實現舊改服務的全覆蓋。產品服務類型聚焦“輕改、局改、全案”三大確定性強、可復制的產品包，讓舊改經營者迅速上手；

流量賦能：以3.5–8公里為服務半徑，構建“總部投流+區域派單+本地共創”的三級流量池，確保每家門店都有穩定客源；

智慧工具賦能：提供“智家云”AI設計平臺（10分鐘生成效果圖）、“臻慧家裝”管理系統（自動排期、預警延期）、CRM客戶管理工具等，讓非專業背景的合伙人也能高效運營；

標桿賦能：歐派在全國范圍內，每個季度都會總結國內的優秀標桿案例，將高維市場的競爭能力平權賦能給每一個舊改小店的運營商。

從青嵐小筑南京三家標桿店的實踐可以看出成效：瑞金路店深耕存量小區，以網格化布局精準觸達客戶；雙塘路店依托零售積淀賦能專業服務；浦口店靈活聯動中介拓客。三家門店模式各異卻都實現了短期內（3-4個月）近 300 萬元的單店產值，驗證了青嵐小筑模式極強的本地化適配性與盈利能力。

戰略里程碑：不止復刻 重在超越

青嵐小筑的推出，對歐派而言，遠不止開辟第二增長曲線那么簡單。歐派營銷第一事業部總經理楊冬指出：“這更是一次關鍵的組織試煉，能夠促進歐派在最具顆粒度的市場里，重新學習與用戶的對話，與復雜運營體系達成共識。”

通過青嵐小筑，歐派試圖驗證一種從傳統“規模復制、機會主義”向“價值深耕、長期主義”轉型的可行路徑。它不僅為中小投資者提供了一個“小而美、穩而久”的創業平臺，也為整個家居行業開啟一個以用戶為中心、以社區為陣地、以系統為支撐的高質量發展新紀元。

青嵐小筑能否復刻歐派在定制家居時代的輝煌？答案或許不在于“能否復制”，而在于“能否超越”。在這片萬億藍海中，真正的贏家，永遠屬于那些敢于重構、善于賦能、精于運營的長期主義者！

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