《標桿品牌戰(zhàn)略》新書上市預售

在中國，企業(yè)家打造品牌大多數(shù)是遵循西方的特勞特《定位》系列及科特勒《營銷管理》系列理論體系，毫無疑問這些都是史詩級的巨作，我亦高度認可，然而其理論體都成型在19世紀60年代，其方法有些方面可能已經(jīng)和現(xiàn)在市場現(xiàn)狀脫節(jié)，另一方面我們國內(nèi)幾乎沒有相關完整理論，中國市場既是世界市場的一部分，又有中國自己的特色，特別是在移動互聯(lián)網(wǎng)和AI時代，中國在品牌營銷方面的實踐在某些方面已經(jīng)領先全球。

某種意義上講，《標桿品牌戰(zhàn)略》是中國品牌操盤者成系統(tǒng)獨創(chuàng)的品牌創(chuàng)新打造戰(zhàn)略方法，其方法用富有東方哲學深義的中國古代書法大家成長進階進行了類比，讓東方智慧在企業(yè)品牌打造方面閃耀光彩，我也深信，未來中國的方法也必將是世界的方法！

其核心不是像定位理論要求使用大量媒體資源以支撐“心智占領”戰(zhàn)略（事實上中國絕大數(shù)的品牌都已經(jīng)不仰仗大戶外大媒體來進行宣傳，且中小企業(yè)都沒有這樣的預算）。

而是通過深度研究消費者“購買靈魂伴侶”，采用“演繹法”而非“歸納法”，以此極致體驗產(chǎn)品戰(zhàn)略在細分品類打造出行業(yè)標桿，與行業(yè)第二名拉開品牌價值鴻溝，其核心是通過設置超過20個以上的自傳播銷售接觸點，最終通過病毒式的“自售傳播”讓銷售結(jié)果達成。

該書方法論皆來自作者曾經(jīng)相關團隊打造過的行業(yè)標桿品牌的實戰(zhàn)總結(jié)，并創(chuàng)造性地通過“股東式全案陪跑”使甲乙方成為品牌打造長期共同體，走出中國品牌打造的新范式。

全書內(nèi)容分為戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行三篇及附錄，系統(tǒng)闡述打造標桿品牌的完整路徑：戰(zhàn)略篇闡明打造“標桿品牌”的底層邏輯;戰(zhàn)術(shù)篇闡述打造標桿品牌的進階方法，提出產(chǎn)品力、品牌力、傳播力、渠道力、社群力的“五力模型”；執(zhí)行篇圍繞五力模型，結(jié)合實戰(zhàn)案例詳解打造標桿品牌的執(zhí)行方法。

另外要特別提醒讀者，本書適合精讀，反復讀，或者過一段時間再來讀，因為有些論述你可能一時半會不能明白，亦或有些章節(jié)你覺得文字簡單看懂了意思，不管是哪一種情況，但當你結(jié)合實踐回頭來看定會有新的啟發(fā)！

本書面世故事“曲折動人”，歷經(jīng)4年，終于交卷，敲字的人可能知曉個中滋味，如果您買過書后，如還覺得個別地方還有點意思能記住幾個句子，也斗膽邀請你向朋友推薦推薦，于我來說，它自是像我的孩子，雖有缺點，亦渴望別人關注并指點一二，如此，亦甚是高興。

該書由中國輕工業(yè)出版社出版，線上搜索書名在天貓、京東相關店鋪及線下部分新華書店都可以購買。

作者介紹

李青松

復旦MBA，曾任職于4A奧美廣告旗下公司負責人，踐行“股東式全程陪跑”品牌全案策劃咨詢，為中國品牌戰(zhàn)略全案公司60強上海聞于天品牌咨詢有限公司創(chuàng)始人、“標桿品牌戰(zhàn)略”理論首創(chuàng)者，《標桿品牌戰(zhàn)略》書作者，眾多成功實戰(zhàn)標桿案例總結(jié)的品牌打造方法論獲得業(yè)界高度認同，案例入選復旦EMBA教授課程案例，美國HULT商學院品牌客座導師，虎嘯獎、金梧獎評委，麒麟實效營銷金獎獲得者，亞參展顧問。

書中部分觀點：

品牌的最大問題主要是企業(yè)家思想認知的問題！

在品牌打造層面，其實市場上你所看到的成功都是可以被策劃設計的！

標桿品牌戰(zhàn)略是高階的差異化競爭戰(zhàn)略

企業(yè)家認知的突破是標桿品牌競爭戰(zhàn)略的成功重要決定要素

標桿品牌戰(zhàn)略讓企業(yè)收獲指數(shù)級增長和引領性、壓倒性品牌溢價價值

基于品牌購買靈魂伴侶洞察自傳播的標桿品牌塑造過程并非傳統(tǒng)品牌戰(zhàn)略思維

為什么很多企業(yè)家定位策劃理論一學就會，一用就錯？原因在于，品牌戰(zhàn)略策劃是“科學+藝術(shù)”的結(jié)合，你上個戰(zhàn)略培訓班和看本戰(zhàn)略打造書籍，光知曉品牌戰(zhàn)略打造的路徑，但沒有“藝術(shù)化”的執(zhí)行，其效果也必然大打折扣。

品牌戰(zhàn)略咨詢交付如果不能得到銷售結(jié)果，這明顯是第一次耍流氓；如果品牌戰(zhàn)略策劃是通過簡單抄襲、套用取得一定效果，但沒有品牌美譽，這更是第二次耍流氓，因為真正的標桿品牌戰(zhàn)略策劃是導向銷售打造行業(yè)標桿的。

標桿品牌戰(zhàn)略營銷讓銷售成為擺設！

管理大師德魯克，他曾犀利地指出：營銷不等于銷售，甚至互斥——“營銷的目的就是使銷售變得沒有必要”。在調(diào)研中，理解客戶比量化分析重要，量化分析無法替代營銷者的主觀思考和直觀感覺。德魯克甚至認為，企業(yè)有且僅有兩個基礎職能，即營銷和創(chuàng)新!

在中國做品牌最不缺的是消費者、市場、市場費用等某些人經(jīng)常掛在嘴邊的，首先真正最缺的是洞察“人性”，然后去說可以引起自傳播的“人話”。

解決消費者痛點、類點、購點的消費者掃描洞察，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們升級了消費者洞察的概念。

購買靈魂伴侶PURCHASING SOULMATE

“被動購買”，經(jīng)常發(fā)生于自己朋友圈或者其它組織渠道所謂（不限于具體人）“環(huán)境誘買”

以品類帶產(chǎn)品之品牌戰(zhàn)略

極致的品類、產(chǎn)品戰(zhàn)略，以消費者為導向的產(chǎn)品研發(fā)，以品類、產(chǎn)品帶出品牌。

企業(yè)家或者品牌操盤手至少要花一半的時間在產(chǎn)品研發(fā)上

中國汽車產(chǎn)品是所有行業(yè)最大的“皇帝的新裝”，難看又還自我感覺良好（包括全

世界最丑的汽車logo在中國是一串一串的），“蔚來” 稍有點人性就“火遍中國”

尖叫產(chǎn)品

每一個細節(jié)足以讓消費者發(fā)朋友圈

引發(fā)消費者全程打卡的自傳播之傳播戰(zhàn)略

一個產(chǎn)品至少要求有20個以上極具打卡點的自傳播，上升到戰(zhàn)略的顏色、文案、包裝等touch point之自傳播。從“人術(shù)” 到“人性” 再到“人話”從“傳播”到“播傳” 再到“銷傳”

以用戶為中心的私域運營

處于雙向奔赴的激活式私域運營

天下品牌營銷又快又紅

消費者接觸信息快，轉(zhuǎn)發(fā)快，品牌效應幾何裂變快。騰訊、京東、滴滴、拼多多，你可以看出不同年代企業(yè)品牌打造所需時間逐步縮短

不“搞事” 沒有關注你就不能說你干這一行的!

移動互聯(lián)時代標桿品牌“銷售”這個詞外延已經(jīng)擴大，賣貨場所已經(jīng)變成一個產(chǎn)品全生態(tài)鏈過程中，甚至產(chǎn)品未抵達貨場就已經(jīng)實際完成銷售！

品牌要想做大、做強最好的辦法不一定是扎實深耕本行業(yè)，打磨現(xiàn)有產(chǎn)品的差異化特點成為產(chǎn)品的“最好”，其更好的選擇可能是成為行業(yè)某個細分品類的標桿老大，成為這樣的第一。三頓半是這樣的，不再去打磨傳統(tǒng)速溶咖啡產(chǎn)品到最好，而是另辟蹊徑，生產(chǎn)出可以“溶于萬物”的創(chuàng)新產(chǎn)品，側(cè)面戰(zhàn)略擊打雀巢咖啡“需要熱水、攪拌棒”等痛點。

即便你成為入門級最好的SUV,可能你的售價和品牌關注度也就是那么高，但要想成為真正一出街就引人注目消費者追隨，主動找上門來買你基本不講價最靚的品牌，我們得有更高的配置，有不在一個維度的競爭優(yōu)勢，我們得成為奔馳的大G這款車，一出來別人就記得住且總是別人模仿的對象，自然它的品牌溢價價值也是遠遠高出其它品牌很多。

感謝以下專家、企業(yè)家推薦語

青松同學在長期的品牌戰(zhàn)略咨詢過程中，逐漸形成自己的“標桿品牌戰(zhàn)略”理論并把它寫出來與大家分享，值得祝賀！中國企業(yè)在經(jīng)歷資源營銷、能力營銷之后，已進入品牌營銷時代，希望看到“標桿品牌戰(zhàn)略”理論及其品牌戰(zhàn)略打法能創(chuàng)造更多的成功案例！

復旦大學管理學院教授、東方管理研究院院長蔣青云

作者在書中說道：一個產(chǎn)品要有20個以上極具打卡點的自傳播特色，上升到戰(zhàn)略的顏色、文案、包裝等傳播接觸點的自傳播；從“人術(shù)”到“人性”再到“人話”；從“傳播”到“播傳”再到“銷傳”。這種講法確實是回到了產(chǎn)品、品牌本身。品牌不是企業(yè)自己打造出來的，而是企業(yè)和消費者通過“互動自傳播”共建出來的——這是真正有魅力的品牌所為。

上海湘芒果文化投資有限公司（湖南衛(wèi)視旗下）總經(jīng)理江應星

因為工作關系，我需要經(jīng)常思考品牌與消費者、品牌與戰(zhàn)略、品牌與市值管理、品牌與投并購，也經(jīng)常會找一些專著，希望從中找到一些答案——能夠讓自己頓悟的答案。《標桿品牌戰(zhàn)略》這本書，我覺得是有這個效果，當你困惑、尋求突破的時候，特別適合精讀、反復讀，因為上面有很多實操的案例。

上海妙可藍多食品科技股份有限公司副總裁胡宗田

當代企業(yè)需要的差異化不是“怪異化”，也不是“小修小補”，而是真正的升維戰(zhàn)略，《標桿品牌戰(zhàn)略》是真正能幫助企業(yè)實現(xiàn)品牌升維的高級兵法。

如今消費、場景都在十倍速變化，過去的成功經(jīng)驗和案例都不再是通往新目標的可靠路徑，真正適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，既要“出圈”，也要“高配”。

食品行業(yè)所有品類都值得重做一遍，對于想要掌控命運的企業(yè)來說，擺在面前更好的選擇，就是另辟蹊徑，挖掘潛在消費需求，打造新品類、新市場的標桿品牌！

食品板（國內(nèi)知名微信公眾平臺）創(chuàng)始人、食業(yè)頭條總編輯孫力

多年以來，如何做好品牌和營銷，一直是各國企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者不斷試錯和創(chuàng)新的命題，其事業(yè)成敗往往也與之相關。互聯(lián)網(wǎng)化和全球化帶來了全新的品牌營銷挑戰(zhàn)。伴隨著日韓企業(yè)與歐美企業(yè)的全球化擴張，出現(xiàn)了符合各自商業(yè)市場發(fā)展邏輯的各種營銷理論和品牌策略，并深深影響了來到中國市場的跨國品牌和在本土生長的中國品牌。我相信，未來三十年，中國企業(yè)出海走向世界，參與世界市場競爭的程度會不斷加深，即使近年來全球化進程遇到來自各方面的些許阻力，但從長期來看，中國企業(yè)的全球化征程才剛剛開始。伴隨著中國本土企業(yè)的全球化，也更加需要符合中國企業(yè)特點、中國品牌特征的營銷理論和品牌策略。青松的這本書，提出了一個全新的品牌理論框架，為中國廣大品牌經(jīng)營者、市場營銷人士提供了一個全新的獨特視角。

資深市場營銷專家、TopDigital創(chuàng)新營銷盛典（國內(nèi)知名品牌營銷媒體臺）發(fā)起人 麥克龍

《標桿品牌戰(zhàn)略》不同于一般的品牌戰(zhàn)略理論書籍，它提供了在中國實際落地的方法論，內(nèi)容源自作者的實戰(zhàn)經(jīng)驗和成功案例。如果你想要了解如何打造爆款標桿品牌、引領行業(yè)發(fā)展，那么這本書絕對是你不可錯過的實用指南。同時，書中對品牌咨詢公司的選擇和管理也提供了有價值的建議。對于企業(yè)家和品牌策劃人員來說，這是一本不可多得的好書。

上海復旦大學校友會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新俱樂部前會長夏立城

我個人認為本書回到事物本身內(nèi)生創(chuàng)新，同時打造標桿企業(yè)標簽的思想是企業(yè)引領行業(yè)的重要法門，與其說是品牌戰(zhàn)略，不如說是一種競爭戰(zhàn)略和增長戰(zhàn)略，它能引導企業(yè)未來的資源分配和發(fā)展路徑，也能決定品牌未來的市場定位。“創(chuàng)新”一詞難能可貴，憑這一利器可為企業(yè)成為“勝者”提供一種可能性和可行性。

內(nèi)蒙古快樂小羊餐飲管理有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人楊鷗

這本恰逢其時、至關重要、通俗易懂、引人入勝的書會讓你停下來思考。《標桿品牌戰(zhàn)略》的作者以曾經(jīng)打造過的爆款標桿品牌產(chǎn)品案例為基礎，總結(jié)出來一些實戰(zhàn)方法論，極具穿透力也充滿智慧，并且指明了實踐方法。

享開店（中國知名連鎖增長數(shù)字化平臺）聯(lián)合創(chuàng)始人Alan

大膽設想一下：二十年后，中國品牌是什么樣的規(guī)模？會誕生哪些超級品牌？

品牌的競爭，其實也是文化的競爭，而文化的競爭本質(zhì)源自慕強心理。大家喜歡強者的文化，喜歡追隨成功者的文化。

如今國漫越來越潮，中國的游戲在世界上越來越出名，更有科幻巔峰巨著《三體》的影視版權(quán)在不斷開發(fā)；如今的消費品巨頭，例如可口可樂、耐克、阿迪（阿迪達斯）、LVMH（酩悅?軒尼詩-路易?威登）等除了有產(chǎn)品的成功，更有品牌的成功、文化的成功。其本質(zhì)都是有定位、有標桿、有記憶點。

比如，提起“縱享絲滑”，你一定想到德芙巧克力；說到“Just do it”，你一定想到耐克；說到“經(jīng)典紅罐”，你一定想到可口可樂。

消費品不只是產(chǎn)品，而是文化、是標簽、是定位。成功的消費品，一定也是成功的流行文化。

就像JAY（周杰倫）的音樂，也不只是JAY，劉德華、林子祥、張學友也是一樣。《晴天》之所以打動你的青春，因為這里藏著你的青春。《祝福》里也藏著你最在意的那個朋友。

就像今天的薛之謙。相信十年后，《天外來物》里“我開始找你了”也停留著一代人的回憶。

所以，消費品牌真的需要時間，這個時間不會因為渠道更成熟、供應鏈更成熟而被縮短。這個時間是指，這個品牌、這個產(chǎn)品在消費者真實的生活里留下的印記。

消費界（中國知名消費行業(yè)門戶網(wǎng)站）CEO曉樣

對于企業(yè)家來說，站在消費者角度，以產(chǎn)品為導向，如何打造品牌的差異化，成就爆款標桿品牌，已經(jīng)成為最重要的工作，恰逢其時，《標桿品牌戰(zhàn)略》這本書提供了絕佳的實操方法論。

復金匯商學院總經(jīng)理項目負責人樂琪文