廉價(jià)版Model 3，特斯拉的“現(xiàn)金奶牛”能不能成為購(gòu)車選擇

近日，特斯拉廉價(jià)版 Model 3（參數(shù)丨圖片）在泰國(guó)、菲律賓和韓國(guó)等東南亞市場(chǎng)的出現(xiàn)，讓這款“配置精簡(jiǎn)”的特斯拉再次成為全球純電動(dòng)車型的討論焦點(diǎn)。

先從已經(jīng)上市的當(dāng)?shù)靥厮估倬W(wǎng)訂購(gòu)頁(yè)面來看，如今該版本補(bǔ)貼后價(jià)格低至 4199萬(wàn)韓元，若疊加當(dāng)?shù)卣男履茉囱a(bǔ)貼，實(shí)際入手價(jià)格竟然降到了約 17.4萬(wàn)元人民幣。在泰國(guó)，這款車的售價(jià)約為 25.48萬(wàn)元人民幣，菲律賓則為 21.7萬(wàn)元人民幣。此外，在東南亞上市的特斯拉車型均產(chǎn)自特斯拉上海超級(jí)工廠，包括廉價(jià)版 Model 3。

特斯拉全球副總裁陶琳曾在2025年5月指出，上海超級(jí)工廠生產(chǎn)的Model 3、Y已有超過95%的零部件實(shí)現(xiàn)中國(guó)國(guó)產(chǎn)化，這正是如今中國(guó)消費(fèi)者能以“全球最低價(jià)”購(gòu)買到Model 3、Y的關(guān)鍵。

基于這種成本控制能力，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)廉價(jià)版Model 3的起售價(jià)或?qū)⑾绿街?0萬(wàn)元人民幣以內(nèi)。

結(jié)合上月初的“七年長(zhǎng)貸”推出和1月24日特斯拉官方宣布，即日起至2月28日，購(gòu)買Model 3部分車型可享受8000元限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼。配合“20萬(wàn)以下的Model 3”產(chǎn)品推出，特斯拉一連串的策略，都在傳遞了一個(gè)極其清晰的信號(hào)：特斯拉正在利用極其激進(jìn)的價(jià)格杠桿，在短時(shí)間內(nèi)最大限度地攫取市場(chǎng)份額。

從實(shí)際購(gòu)車邏輯來看，無論是SUV還是轎車、無論是“智能車”還是“燃油車”，真正促成最終促成購(gòu)車抉擇的關(guān)鍵，都是價(jià)格。

并不是“新車”，而是精準(zhǔn)打擊的“老兵”

或許很多車主都在關(guān)注：廉價(jià)版 Model 3，到底有多廉價(jià)？

首先在外觀方面，除了在燈組細(xì)節(jié)、車漆選擇、輪轂樣式等非核心部件上有所區(qū)分外，普通路人在車流中幾乎無法分辨出這是“廉價(jià)版”還是“標(biāo)準(zhǔn)版”。

這意味著，相較國(guó)內(nèi)在售的Model 3，即便是廉價(jià)版也能保留“面子屬性”。

從海外市場(chǎng)的車型配置對(duì)比來看：Model 3 Standard RWD續(xù)航里程為382公里，相比原有入門版的583公里續(xù)航減少了201公里，百公里加速時(shí)間從5.2秒延長(zhǎng)至6.2秒。

內(nèi)飾配置方面，音響系統(tǒng)從9個(gè)揚(yáng)聲器減為7個(gè)，取消后排控制屏幕，方向盤由電動(dòng)調(diào)節(jié)變?yōu)槭謩?dòng)調(diào)節(jié)。

座椅材質(zhì)從皮革變?yōu)榭椢铮瑫r(shí)取消氛圍燈和車門儲(chǔ)物照明燈等舒適性配置。

此外，包括取消車頭貫穿式燈帶和車窗雙層隔音玻璃、外后視鏡調(diào)節(jié)改為手動(dòng)、座椅不再支持電動(dòng)調(diào)節(jié)等。

而在我們國(guó)內(nèi)，根據(jù)工信部新一期的免稅目錄中：廉價(jià)版Model 3以“標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版”的方式命名，電池容量從78.4kWh縮減到52.9kWh，純電續(xù)航里程從標(biāo)準(zhǔn)版的590km縮減到480km，但好處是整車整備質(zhì)量減輕了260kg。

在此為車友猜測(cè)：標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級(jí)版 Model 3或許將在春節(jié)后的3月份上市。

從國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)來看，特斯拉這招“舊瓶裝舊酒”的棋，下得非常精準(zhǔn)。

它直接殺入了 15萬(wàn)—20萬(wàn)元 這個(gè)純電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的深水區(qū)。它的對(duì)手，不再是蔚來ET5或者極氪001，甚至是直接把“槍口”對(duì)準(zhǔn)比亞迪秦 PLUS EV 等銷量冠軍車型，以及雅閣、凱美瑞等傳統(tǒng)B級(jí)燃油車的基本盤。

對(duì)于大多數(shù)預(yù)算有限、結(jié)合“七年車貸”的年輕車友來說，這樣的特斯拉或許依然是一個(gè)優(yōu)質(zhì)選擇。但我想強(qiáng)調(diào)的是，在這個(gè)價(jià)位段，中國(guó)品牌已經(jīng)構(gòu)筑了極強(qiáng)的產(chǎn)品力護(hù)城河，特斯拉已非當(dāng)年那個(gè)“不會(huì)錯(cuò)的唯一選擇”。

為何特斯拉依然被視為“不會(huì)錯(cuò)的選擇”？

盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我們必須承認(rèn)，特斯拉在品牌認(rèn)知上依然具有統(tǒng)治力。這種“買了不后悔”的心理暗示，并非偶然，而是特斯拉八年來系統(tǒng)性布局的結(jié)果。

從市場(chǎng)視角審視，這一印象的形成，實(shí)則源于五個(gè)維度的精準(zhǔn)“滲透”策略：品牌定位上，“科技先鋒”的標(biāo)簽始終牢牢占據(jù)用戶心智；產(chǎn)品策略上，極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)賦予產(chǎn)品更低的過時(shí)風(fēng)險(xiǎn)；營(yíng)銷模式上，直營(yíng)體系構(gòu)建起清晰的價(jià)格透明感；生態(tài)建設(shè)上，超充網(wǎng)絡(luò)為用戶提供了堅(jiān)實(shí)的補(bǔ)能安全感；用戶心理層面，龐大的市場(chǎng)保有量催生出強(qiáng)烈的從眾效應(yīng)。

這五點(diǎn)共同構(gòu)筑了特斯拉的品牌護(hù)城河。

相較如今令人眼花繚亂，且陷入“輿論戰(zhàn)”的自主品牌，車友選擇特斯拉就像選擇iPhone一樣，可能不是配置最高的，但一定是綜合體驗(yàn)下限最高的。

另外，在剛剛結(jié)束的達(dá)沃斯論壇上，馬斯克放出重磅消息：“我們希望能在歐洲獲得需監(jiān)督的完全自動(dòng)駕駛批準(zhǔn)，理想情況下是下個(gè)月，中國(guó)可能也是差不多的時(shí)間。”言外之意，除了“廉價(jià)版”Model 3，我們同樣很快將要迎來“滿血版”FSD的推送。

一直以來，無論是自主車企的“自研智駕”，還是搭載“地平線方案”的采購(gòu)式方案，抑或遙遙領(lǐng)先的華為ADS 4，消費(fèi)者對(duì)輔助駕駛已經(jīng)塑造了“能用但不能全用”的認(rèn)知，而始終未以“滿血形態(tài)”進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的FSD，則因?yàn)椤皼]有對(duì)比就沒輸”的邏輯，成為一眾特斯拉車主眼中的白月光。

2026年，能否憑借智駕層面的領(lǐng)先體驗(yàn)，重新樹立產(chǎn)品層面的號(hào)召力與新鮮感？或許是“廉價(jià)版”Model 3能否正大光明成為“平替版”選擇的購(gòu)車?yán)碛伞?/p>

如果你認(rèn)為廉價(jià)版 Model 3 代表了特斯拉汽車業(yè)務(wù)的“再次騰飛”，那你可能誤判了馬斯克的野心。

別被“新車”蒙蔽，這是“戰(zhàn)略過渡品”

推出廉價(jià)版 Model 3，本質(zhì)上是特斯拉戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)博弈后的“妥協(xié)產(chǎn)物”。

有兩個(gè)信號(hào)極為關(guān)鍵：Model S/X 事實(shí)上已進(jìn)入“光榮退役”倒計(jì)時(shí)、著名的弗里蒙特工廠正在拆除汽車流水線，轉(zhuǎn)型為機(jī)器人產(chǎn)線。

在如此關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，特斯拉沒有選擇耗費(fèi)巨資研發(fā)全新的高端車型，反而掉頭去搞“廉價(jià)版”，邏輯何在？

答案只有一個(gè)：特斯拉正在從“汽車公司” 蛻變?yōu)?“AI + 具身智能企業(yè)”。

根據(jù)市場(chǎng)披露的數(shù)據(jù)，特斯拉 2026 年的200億美元資本開支中，絕大多數(shù)流向了 AI 訓(xùn)練集群、無人駕駛和 Optimus 機(jī)器人。

造車，已經(jīng)不再是唯一的重頭戲。

若此時(shí)研發(fā)新款高端車，需要投入數(shù)十億美金開發(fā)新平臺(tái)，更致命的是，這會(huì)占用核心工程師團(tuán)隊(duì)，尤其是AI算法團(tuán)隊(duì)的精力。這與馬斯克“特斯拉 80% 的未來價(jià)值靠 Optimus 和自動(dòng)駕駛支撐”的論斷背道而馳。

而廉價(jià)版 Model 3 的推出，基于現(xiàn)有平臺(tái)簡(jiǎn)配能夠?qū)崿F(xiàn)研發(fā)成本極低，配合上海工廠無縫切換，或許能快速實(shí)現(xiàn)月銷 1萬(wàn)—2萬(wàn)輛的增量，在2025年?duì)I收下滑 3%、凈利暴跌 60% 的背景下，特斯拉急需這款“見效快、風(fēng)險(xiǎn)低”的車型來為機(jī)器人和FSD輸血。

它是“奶牛”，不是“未來”。

車友觀察：對(duì)特斯拉來說，汽車只是AI的載體

在資本圈有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：巴菲特減持了比亞迪，卻從未拋售可口可樂。

這背后的邏輯同樣適用于特斯拉。資本市場(chǎng)對(duì)“汽車公司”的估值是按 10倍 市盈率算的，而對(duì)“AI公司”的估值則是按 100倍 算的。特斯拉推出廉價(jià)版 Model 3，本質(zhì)是用“走量的汽車業(yè)務(wù)”來支撐“高估值的AI故事”，避免跌入傳統(tǒng)制造業(yè)的估值陷阱。

如今的特斯拉，并非想在汽車市場(chǎng)“卷性價(jià)比”，而是在“轉(zhuǎn)型 AI / 機(jī)器人的過渡期”，用最低成本守住市場(chǎng)份額。它是特斯拉的“現(xiàn)金流奶牛”，更是“AI 燃料的運(yùn)輸卡車”。

馬斯克的“斷舍離”已經(jīng)開始：既然汽車只是過渡載體，就不必在載體升級(jí)上浪費(fèi)資源。當(dāng) Optimus 機(jī)器人實(shí)現(xiàn) 100萬(wàn)臺(tái) 年產(chǎn)能、FSD全面落地之時(shí)，特斯拉作為“汽車公司”的標(biāo)簽，或許將徹底成為歷史。