從三個關鍵詞，讀懂浦東中國年味節的“生意經”

來源：市場資訊

（來源：中國金融信息中心）

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◆當傳統文化的鐵花照亮現代金融中心，我們看見的是中國消費市場在創新中生生不息的內生動力。

歲末天寒，年關漸近。當陸家嘴濱江的夜空被噴薄而出的非遺“打鐵花”點亮，首屆“浦東中國年味節”在此盛大啟幕。這不僅為這座金融城帶來久違的煙火氣和年味，更是一次立足浦東的深度商業實踐樣板，精準回應了擴內需、優供給的時代命題。

關鍵詞一：引流量——金融城邂逅非遺，流量變“留量”

“聽說有打鐵花表演，我們全家特地從奉賢驅車一小時趕到陸家嘴。這可是我們第一次在上海看到打鐵花！”市民王先生的感嘆，道出了許多游客的心聲。

在傳統認知中，陸家嘴是國際金融城，其空間價值主要體現在商務辦公與少量高端居住，與“煙火氣”相距甚遠。因而，在建設浦東國際消費中心的過程中，如何激活這類高密度、高價值空間的消費潛能，成為關鍵課題。

首屆中國年味節的舉辦，正是對這一課題的創新解答。它巧妙依托陸家嘴三件套作為視覺背景的稀缺性，將“打鐵花”、英歌舞等極具視覺張力的民俗活動，精準植入在這個世界級窗口，成功將原本以功能性為主的公共空間轉化為一個高頻互動的“超級體驗場”，實現了對頂級地標資源的創新性開發。

這種空間重構背后的經濟邏輯是流量的深度變現。年味節一方面直接營造了沉浸式年貨消費場景，另一方面更是形成了消費漣漪——通過掃碼獲取周邊商圈消費權益包等活動，游客欣賞表演、逛完集市后，很自然地向浦東美術館、國金中心等周邊設施延伸，觀展、購物、餐飲，讓春節假期通常略顯“冷清”的金融城，迅速升溫為全上海最具活力的消費增長極。

關鍵詞二：優供給——全國年貨的“浦東篩選”

“上海擁有近3000萬消費人口，每天的主副食品需求量近7萬噸。”上海市商業聯合會常務副會長吳星寶指出，“上海的菜籃子和米袋子，90%依靠兄弟省市供應，上海的供應保障無法離開周圍省市的貨源支持。”而本屆年味節在供給側的一個重要突破，在于它完成了一次全國范圍內的“年貨供應鏈”精準優化。

從廣東的年菜到湖北的荊楚物產，從云南的非遺文創到上海老底子的山林紅腸、高橋松餅……現場匯聚廣東、湖北、云南、山東、浙江、江蘇等地特色品牌，這并非簡單堆砌，更是一場以“浦東標準”為背書的跨區域選品會。據悉，本次年味節吸引了超過200家優質商戶報名，主辦方“優中選優”，最終選定150余家代表性品牌入駐。

在信息過載的當下，消費者不缺購買渠道，缺的是有公信力的篩選。年味節恰似一位“首席買手”，以“在世界地標，品中國年味”為標準，降低了消費者的信息搜尋成本。對于上海這樣一個高度依賴品牌信譽的消費市場，這種模式成功將土特產的情感溢價最大化，促進了城鄉資源的要素流動，也為上海在全國大市場中扮演“節慶資源配置樞紐”的角色提供了實踐支撐。

對于遠道而來、積極參與年味節的各省市眾多品牌而言，這場盛會則意味著一個能夠同時實現“拓展上海核心市場、提升品牌美譽度、直接促進銷量增長”三重目標的綜合性舞臺。山東省厚道魯商促進會外聯部專員鄢龑表示，山東物產豐富，此次年味節精選威海海鮮、泰安煎餅、傳統糕點等適合年貨氛圍的產品參展，為山東產品提供了被發現、被認可、被需要的機會。

關鍵詞三：促消費——文化IP驅動傳統節慶品牌煥新

近年來，被賦予“擴大國內需求的典范引領”戰略定位的浦東，在促消費領域持續創新。例如過去一年，浦東制定實施商業結構調整三年行動方案，加強文旅商體展聯動融合，貫穿全年開展“浦東嘉年華”系列活動。

本次年味節，正是浦東以文化IP撬動消費潛能、實現品牌煥新的生動實踐，其關鍵在于充分挖掘并放大了非遺背后的“情緒價值”。“打鐵花”在陸家嘴完成首秀，這種千度高溫下的火樹銀花與現代大廈同框的畫面，本身就是一種極具吸睛力的社交資源。當非遺不再被束之高閣，而是成為可參與、可分享、可消費的互動產品時，它的品牌價值便實現了驚人的商業化跳躍。

為了精準捕捉年輕一代的消費力，年味節還深度聯動了嗶哩嗶哩等平臺，邀請30余位人氣UP主現場互動，將傳統年味轉譯為國風潮流。對于新世代而言，在“年趣工坊”內與B站人氣UP主共制非遺漆扇，或是在“年韻現場”近距離觀摩由昆曲王子張軍領銜的跨界表演，其所產生的情感共鳴與消費意愿，遠超簡單的促銷打折。這種“文化IP+圈層營銷”的方式，讓傳統節慶成功實現了品牌煥新，也讓商品獲得了差異化的定價權。

通過打造“浦東中國年味節”這一原創IP，上海實際上是在國際舞臺上輸出了一套更具親和力的文化商業話語。這種“國際范、中國韻、煙火氣”的共生模式提升了浦東的城區品牌感知度，也為中國節慶文化在全球語境下的商業化輸出提供了一個成熟的藍本。在大力促進內需的當下，這樣一個充滿儀式感和品質感的節慶IP，其帶來的不僅是當下的流水數據，更是長遠的商業信心與品牌共鳴。

當傳統文化的鐵花照亮現代金融中心，我們看見的是中國消費市場在創新中生生不息的內生動力。

本文來源：中國金融信息中心 陸家嘴金融網

作者：劉思樂、顧舒徐

審核：劉令儀

統籌：夏寅