尷尬小楊哥：618救不了，出海沒得救

618都快結(jié)束了，小楊哥還是沒有出現(xiàn)。

曾幾何時，618期間，李佳琦、薇婭、小楊哥"

薇婭雖然退到幕后了，但人家可沒閑著，靠著"蜜蜂驚喜社"這些賬號照樣玩得風生水起，現(xiàn)在主要當老板搞資源。反觀小楊哥，賬號安靜得跟沒人管似的。

盡管5月初，沉寂多時的"瘋狂小楊哥"現(xiàn)身香港導演王晶70歲生日宴，曾被視為他為618做準備的前兆。

當天，#瘋狂小楊哥露面#的話題沖上微博熱搜第一，霸榜時間長達5個多小時，相關(guān)話題總閱讀量高達1.3億。這距離瘋狂小楊哥最后一次公開露面，已過去了8個月之久。

可見，網(wǎng)友們想念小楊哥之深。

自從三只羊陷入假貨風波以來，小楊哥行事低調(diào)，幾乎很少出現(xiàn)在公眾視野中。王晶生日宴的現(xiàn)場視頻顯示，王晶在切蛋糕時特意將小楊哥拉至身旁合影。后者身著黑色運動服，抿著嘴微笑。他久不出現(xiàn)在鏡頭前，看上去似乎有些靦腆。

值得注意的是，在這支視頻中，瘋狂小楊哥是除了王晶本人外，唯一露面的人。王晶為他撐場的意圖不言而喻。

截至2025年3月23日，小楊哥的粉絲數(shù)跌至1.077億，半年掉粉超1200萬。

小楊哥的失敗表面上是突發(fā)事件，實則是商業(yè)模式缺陷的必然結(jié)果。

其商業(yè)邏輯建立在"個人魅力變現(xiàn)"的基礎(chǔ)上——消費者被其娛樂性內(nèi)容吸引下單，卻忽視了商品質(zhì)量的潛在風險。要知道，直播電商本質(zhì)是信任經(jīng)濟，消費者對 "翻車" 主播的容忍度極低，尤其是在粉絲們自掏腰包真金白銀購買的商品上。

“月餅事件”會成為導火索，直接暴露出了這種基于情感連接但并無完善品控鏈條的商業(yè)生態(tài)的脆弱性。

事件發(fā)生后，三只羊公司的兩大流量引擎直播切片分發(fā)生態(tài)和達人矩陣也在風波后近乎停擺，最終導致其整個商業(yè)體系的連鎖崩塌。

其后雖也多次試水嘗試復出，不過效果不佳。

今年3月23日，安徽省合肥市聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布整改情況通報，認為三只羊公司整改符合要求，具備恢復經(jīng)營條件。

不過，從扭扭捏捏的多次試探到多賽道嘗試，小楊哥的復出之路顯然沒有那么樂觀。

4月8日，三只羊公司正式推出"小楊臻選"APP，標志著其自營電商戰(zhàn)略的全面啟動。該業(yè)務早有布局——今年1月初，"小楊臻選"賬號已在視頻號低調(diào)試水直播帶貨，通過直播間銷售逐步積累品牌影響力，為后續(xù)APP上線奠定了用戶基礎(chǔ)。

但目前楊臻選APP上架商品數(shù)量不到70個，大部分為曾在直播間熱銷的爆品。APP上的直播，在高峰期觀看量只有幾百人。

此外，許多人注意到，近日，三只羊旗下多家公司接連注銷，包括合肥聚百星傳媒科技有限公司、沈陽三只羊網(wǎng)絡運營有限公司、合肥三只狼電子商務有限公司。

其中，合肥聚百星傳媒科技有限公司成立于2023年11月，法定代表人為辛文海，注冊資本1000萬人民幣，經(jīng)營范圍包括演出經(jīng)紀、電影發(fā)行、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營等，由合肥三只羊商業(yè)運營管理有限公司、北京奇光科技有限公司共同持股。而合肥三只羊商業(yè)運營管理有限公司實控人為張慶楊（瘋狂小楊哥）。

天眼查商業(yè)履歷信息顯示，張慶楊（瘋狂小楊哥）關(guān)聯(lián)6家公司，其中3家為存續(xù)狀態(tài)，包括三只羊（合肥）控股集團有限公司、合肥三只羊網(wǎng)絡科技有限公司、合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司。

此外，通過直接或間接持股，小楊哥擁有40余家企業(yè)的控制權(quán)，包括安徽三只羊供應鏈服務有限公司、六安市三羊開泰旅游發(fā)展有限公司、合肥三只羊教育科技有限公司、合肥三只羊助農(nóng)科技有限公司等，版圖涉及供應鏈、教育、農(nóng)業(yè)、旅游等領(lǐng)域。

對危局的發(fā)生，小楊哥應該還是有過一些預判。

比如，他早有進軍影視業(yè)的舉動。根據(jù)公開報道，小楊哥與王晶的商業(yè)合作始于2023年。當年4月，王晶攜其女王子涵參與小楊哥的直播活動時，首次透露將為其定制動作喜劇電影《猛男小楊之龍蝦拳》，并確定由小楊哥出演男主角。

在三只羊集團香港子公司成立儀式上，王晶亦以重要嘉賓身份亮相。這兩位分別來自傳統(tǒng)影視行業(yè)和新興直播電商領(lǐng)域的代表人物，通過多次公開互動展現(xiàn)出超乎尋常的商業(yè)默契與合作深度。

跟其他許多頭部帶貨主播一樣，小楊哥也曾殺入大熱的短劇市場，但其旗下陸續(xù)上架的多部短劇熱度并不高，自此之后，似乎也沒了“下文”。

小楊哥還曾嘗試出海。

對于出海，小楊哥可說預謀已久。早在2023年 7 月份，小楊哥就把公司更名為三只羊控股集團，成為全球總部。他還在直播間放出狠話：“成立全球總部，去TikTok上賣貨”，去賺老外的錢。

沒幾個月時間，他的MCN機構(gòu)Three Sheep Network就做到了東南亞跨境MCN榜單前十，還在新加坡本地設立了倉庫。

2024年1月10日，三只羊公司授權(quán)新加坡本地達人shopwithsasax合作首播，推

廣的產(chǎn)品主要來自中國本土品牌。該單場直播創(chuàng)下新紀錄，登上TikTok新加坡地區(qū)銷售GMV排行榜Top1。

但有業(yè)內(nèi)人士曾對這場帶貨分析稱，新加坡這場帶貨換算成人民幣，最多就是幾十萬元。

2024年7月，三只羊網(wǎng)絡和越南主播合作的一場直播，是為某國貨品牌做的專場直播，首播的商品交易總額為287483370越南盾，約合人民幣8.2萬元。

這不僅和三只羊在抖音的帶貨數(shù)據(jù)相差甚遠，與越南當?shù)氐念^部主播差距也比較大——越南一位帶貨一姐武河玲（V? Hà Linh），創(chuàng)造了4小時單場直播帶貨超3300萬人民幣的銷售額。

（越南網(wǎng)紅直播間）

出海湃（CHPWorldview）查閱TikTok三只羊相關(guān)賬號發(fā)現(xiàn)，小楊哥的主賬號“crazyyang92 瘋狂小楊哥”，雖然有273.7K粉絲，但其最近一條更新停留在去年，其跟評中不乏稱小楊哥已塌房的內(nèi)容。

“三只羊護膚店”的賬號“bellebelle7415”5月只更新了一條，是小黃練功的視頻，留言只有27條。其余相關(guān)賬號的更新也大多停留在24年或者23年，幾乎放棄。

問題出在哪兒呢？

首先是水土不服。東南亞雖然有3.25億TikTok用戶，但電商滲透率才10-12%（中國是30%）。更糟的是，小楊哥那套在國內(nèi)很吃的"整蠱式"帶貨，在東南亞觀眾眼里或許就是嘩眾取寵。

他們的200萬粉絲賬號基本靠搬運國內(nèi)視頻，連本土語言字幕都不加，完全沒做本地化。而且，根據(jù) FastMoss 研究院的統(tǒng)計， TikTok 上的電商銷售額，80%由達人掛鏈，只有 20% 是直播帶貨和商城。在 TikTok 上搞直播，并不是一件容易的事。

政策風險更讓人頭疼。印尼動不動就禁止直播電商，越南要求平臺必須本地注冊，還有各種合資比例限制和稅務要求。雖然三只羊也嘗試找了東南亞最大的物流企業(yè)極兔探討合作建倉（參見：人物 | 極兔創(chuàng)始人李杰罕見露面，去合肥見了想出海東南亞的大楊哥），但監(jiān)管政策的變動隨時可能讓生意黃掉。

說到底，小楊哥把國內(nèi)那套流量玩法直接搬到海外是行不通的。光靠低價和搞笑內(nèi)容，既打不過本土達人，也解決不了物流、支付這些硬傷。現(xiàn)在最需要的是沉下心來做本地化，培養(yǎng)當?shù)貓F隊，建立靠譜的供應鏈。但這需要時間，短期流量根本救不了急。

出海反而暴露了三只羊的老問題：太依賴主播個人IP，商業(yè)模式太單一。現(xiàn)在直播電商已經(jīng)過了野蠻生長階段，國內(nèi)外都一樣，光會玩流量遲早要被淘汰。

再說了，論整蠱和搞笑，小楊哥出海了確定能玩得過Tik Tok上的外國人？@