休閑零食春節檔：堅果禮盒熱賣，量販裝禮包“搶跑” 生產企業全力開工保供應

財聯社2月6日訊（記者 吳蔚玲）春節臨近，休閑零食迎來銷售旺季。財聯社記者走訪獲悉，從批發市場到商超渠道，年貨禮盒銷售如火如荼，量販裝零食領先“搶跑”，頭部休閑零食企業全力開工，保障供應。整體而言，渠道備貨積極疊加春節錯期，機構對一季度行情預期向好。

但財聯社記者同時也注意到，頭部企業的產銷兩旺仍難掩行業激烈競爭之下的艱難，各頭部企業一方面對于提價均較謹慎，另一方面開始加強上游布局，以此平滑原材料價格波動。

渠道備貨積極，生產商“開足馬力”

“禮盒看你要哪一種，不是每一款都有很多貨。”新春臨近，湖南高橋批發市場車流涌動。財聯社記者走訪多位批發商戶獲悉，1月份以來春節禮盒進入銷售旺季，50元左右價位的三只松鼠（300783.SZ）、洽洽食品（002557.SZ）等品牌堅果禮盒走貨很快。

湖南高橋批發市場 圖片來源：財聯社記者/攝

商超里的年味更加濃郁。在長沙一家大型超市，入口和主通道已被各式堅果禮盒、餅干禮盒等節禮占據。店長對財聯社記者表示，今年堅果禮盒主打“價優質優”，價格集中在150元至290元之間，其中三只松鼠等頭部品牌的銷量領先。

第三方披露的數據也可窺見行情熱度。覆蓋抖音、快手及B站三大平臺的飛瓜數據2月4日發布的報告顯示，近30天內，“零食年貨禮盒”銷售額突破10億元，進入1月下旬后，單日銷售額均超1億元，市場需求急劇上升。從核心品類結構來看，“山核桃/堅果/炒貨”以5億+銷售額、51.6%的占比成為絕對主力，是年貨消費的核心剛需品類。

值得關注的是，在終端市場，傳統禮盒尚未完全放量之際，量販裝零食禮包已率先起量。前述超市店長向財聯社記者介紹，除了傳統禮盒，鹽津鋪子（002847.SZ）、勁仔食品（003000.SZ）等品牌的新年量販裝產品也很受歡迎，“禮盒產品大規模走貨應該要到小年夜左右，目前量販裝零食很受歡迎，銷量是領先禮盒產品的。”

左：鹽津鋪子大魔王 右：勁仔食品 圖片來源：財聯社記者/攝

量販零食渠道同樣熱火朝天。萬辰集團（300972.SZ）相關負責人對財聯社記者介紹，從今年1月上旬起，旗下量販零食品牌“好想來”正式啟動年貨節，以多樣化的系列營銷活動全面激活消費活力，在門店端全面落地年貨節氛圍，帶動門店銷量與客流雙增。當前，門店已進入春節備貨沖刺階段，公司聚焦食品禮盒、飲品、堅果炒貨等春節熱銷品類以及自有商品，依托銷售預測與履約前置，全面保障門店供應穩定。

渠道端的春節消費熱情，驅動休閑零食廠商“開足馬力”。“當前各渠道整體備貨積極，隨著春節臨近，公司產銷兩旺。”勁仔食品相關負責人對財聯社記者說，當前三大生產基地正全力生產，核心產品日產能突破千萬包，保障供應不斷貨。今年年貨節期間，公司進一步豐富了產品矩陣，鞏固禮盒產品的同時，通過量販零食禮包、超市定制系列產品深化商超渠道，強化禮贈產品布局；同時強化品牌營銷，聯動語音直播頭部賽道機構“聽潮閣”、推出穿越短劇等，夯實消費者心智。

財聯社記者以投資者身份致電洽洽食品證券部了解到，當前公司已進入春節銷售旺季，除了傳統流通渠道，公司也在積極擁抱盒馬、山姆等商超渠道。

行業提價謹慎 機構看好春節錯期

值得關注的是，產銷兩旺的背后，成本壓力或成“行業暗礁”。從頭部企業披露的業績預告來看，2025年原材料價格上漲正在侵蝕企業利潤。洽洽食品此前披露，預計全年歸母凈利潤3億元至3.2億元，同比下降62.33%至64.68%；三只松鼠預計同期歸母凈利潤1.35億元至1.75億元，同比下降57.08%至66.89%。

對于業績同比下滑，三只松鼠公告稱，公司堅定貫徹“高端性價比”總戰略，由于2025年年貨節銷售旺季結構性錯檔、堅果原料價格較大幅度上漲、主動調整銷售結構等，綜合導致利潤下滑。洽洽食品也提到，凈利潤同比下滑的主要原因是原材料采購價格上升較多，導致毛利率有較大幅度下降。

“現在行業競爭比較激烈，各家對提價都比較謹慎。”一位頭部休閑零食企業人士對財聯社記者表示。

今年1月，三只松鼠曾發布提價函，從1月19日開始，對線下分銷的部分堅果禮產品進行出廠價調整。就此次調價，財聯社記者曾以投資者身份致電公司證券部了解到，調價主要由于臨近春節，物流、人工等成本上漲，“這是春節正常的安排，每年都會有。”

但此次調價并未在渠道端立即跟進。調價函發布后，一位批發商戶對財聯社記者說：“來價確實是漲了，但現在我們賣的是之前的庫存，所以還沒有調價。”

面對成本波動，行業開始加強上游布局，以此平滑原材料價格波動的影響。洽洽食品證券部工作人員對以投資者身份致電的財聯社記者表示，公司在海外進行葵花籽試種，以此降低原材料價格波動的影響；目前來看，原材料價格相較去年采購季有一些下降，但最終還需根據今年采購季整體的情況來判斷。

整體而言，雖然終端提價謹慎，但渠道備貨積極疊加春節錯期，機構對今年一季度行情預期向好。國金證券發布研報稱，今年春節備貨周期錯位，多數零食品牌生產商預計1+2月收入實現雙位數增長，業績受益于成本改善彈性更大。量販零食一季度受益于春節錯期和返鄉潮，單店收入有望大幅改善。