這么多年過去了，為什么很多人還是記得薇婭？

我其實不算那種會追什么的人，但這幾年，哪怕薇婭早就不直播了，只要刷到和她有關的內容，我還是會下意識停下來多看兩眼。

有時候是她去學校講課的視頻，有時候是助農的新聞，有時候是謙尋年會上董海鋒聊起過去十年的電商路。你會發現很神奇的一點，哪怕她現在不在直播間了，但那種熟悉的安心感還在。

那種感覺很難形容，就好像你曾經被一個人認真對待過生活，后來她換了一個方式出現，你還是會本能地相信，她做的事情一定是靠譜的。

之前有一句很有意思的話，叫“薇婭的女人先享受世界”。這句話聽起來像一句玩笑話，卻精準概括了薇婭直播間的底層邏輯， 只要你蹲過薇婭的直播間，你就會明白那種感覺，你不是在搶貨，你是在被人替你把關。敢下單，是因為你知道，后面站著一整套替你兜底的人。

而這套兜底系統的核心，其實正是薇婭和董海鋒這對搭檔，花了整整十年，一點點搭出來的。

很多人提起謙尋，第一個想到的永遠是薇婭。

從2016年到2021年，薇婭的直播超過2000場，在高強度直播中展現的專業能力、控場能力都讓她備受矚目。但如果把時間線拉長你會發現，謙尋真正能走到今天，靠的從來不是一個人的爆發，而是一對搭檔長達十年的穩定協作。

薇婭在前臺被看見，董海鋒撐著后臺。董海鋒更像是電商世界里典型的幕后角色，不愛講故事，但特別擅長把事情做對。而他對消費者的理解，不是理論，是從最早擺攤賣衣服那幾年，一筆一筆交易里長出來的。

2005年，23歲的董海鋒在北京動物園服裝批發市場對面，盤下一家6平米的小店賣女裝。

那時候，他們就已經比很多人更早意識到一件事，消費者要的不單單是便宜，還有值得。后來網購崛起，實體店生意下滑，薇婭夫婦做了一個非常“超前”的舉動，關掉實體店，轉攻線上。

他們從來不是被時代推著走，而是主動跳進更透明的互聯網里，把價格和品質做到極致。

這一步，讓他們徹底理解了供應鏈。

而這些經歷，也讓薇婭和董海鋒對電商行業有了更深刻的理解，當薇婭走進直播間時，董海鋒也在背后構建，選品、供應鏈、履約、風控、運營、售后，這些消費者看不到的環節，被他一項項搭建起來。

后來，很多人模仿薇婭的直播風格，卻很少有人能復制那種信任感。因為信任不是喊出來的，是十年如一日地替消費者考慮，慢慢長出來的。

也是在那個階段，謙尋開始系統性搭建MCN。在很多人還把直播當個人戰的時候，董海鋒已經意識到，這是團隊型產業。于是，謙尋不只是簽主播，而是從內容、選品、運營到成長路徑，培養一批可復制的優質主播。

因為他們很清楚消費者信任的，從來不是一個人，而是一整套穩定可靠的體系?；乜粗t尋的十年，你會發現一個很清晰的關鍵詞“不過度”，不過度營銷，不過度透支信任，不過度消耗IP。

也正因為這樣，薇婭的粉絲和她之間的關系，變得很特別。

那不是主播和觀眾的關系，更像是你的好朋友——她替你試過、挑過、砍過價、談過售后，她知道你想要什么，也知道你害怕什么。于是，你的下單變成了習慣，信任也逐漸積累起來。

也許很多人會覺得，離開直播間，故事就該結束了。但在我看來，恰恰相反。

直播只是薇婭和董海鋒與用戶建立連接的第一階段，真正留下來的，是那十年里反復被驗證的真誠、專業和替人著想的習慣。所以你會發現，無論他們現在做助農、做公益、做小程序、做新的電商嘗試，大家依然愿意關注、愿意相信。不是因為情懷，而是因為過去的體驗早已在心里打下了底。

這種信任，不吵鬧、不張揚，卻很牢固。它讓人相信哪怕時代在變、形式在變，只要這份初心還在，他們做的事情，就依然值得被期待。