理所當然？董明珠：我代言格力的效果，比明星好多了！

2 月 6 日消息，今天刷到董明珠接受人民日報的采訪，記者問她怎么看待企業家做個人 IP、自己親自代言格力這件事。

她直言我代言格力，理所當然，比明星好太多。

董明珠吐槽現在很多企業找明星代言，動輒花大價錢，可一旦產品出問題，明星拍屁股走人，消費者連人都找不到，甚至有些企業第二年就倒閉了，純屬浪費錢還不負責。

而她不一樣，作為格力的法人，格力所有的產品她都親自用，從空調到家電，每一樣都摸得門清。就說她最近一直大力推的董明珠健康家，全國都開了幾百上千家門店，里面全是格力的健康家電，每一樣她都親自把關、親自推廣。

圖源：微博

她說自己代言格力，本質上是給消費者一個承諾：產品是我做的，品質我擔保，出了問題我負責，開健康家也是一樣，敢用自己名字命名，就是把聲譽全押在這些產品上了。

聊到企業家做個人 IP，就繞不開雷軍。

雷軍絕對是企業家做 IP 的標桿，早期憑著為發燒而生的口號，還有親民的雷布斯人設，拍短視頻、開年度演講、和粉絲互動，把個人流量玩得明明白白，也成功帶動了小米的銷量和知名度。

也正因為雷軍做得太成功，現在越來越多的企業家開始跟風效仿，學著拍短視頻、開直播、立人設，有的走親民路線，有的走硬核技術路線，恨不得天天出鏡刷存在感，仿佛不做個人 IP，企業就跟不上時代了。

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但在這里，小雷想說，很多企業家只學到了雷軍做 IP 的皮毛，卻沒抓住核心，甚至走偏了方向。

雷軍早期做 IP 能成功，不是因為他愛出鏡、會玩梗，而是因為他的人設和小米的產品高度契合，親民、性價比、科技平權。他說讓每個人都買得起好產品，確實也做到了，這種真誠才打動了無數粉絲。

可后來發生的事情大家都知道，雷軍的 IP 出現了危機，小米汽車安全事故頻發、營銷宣傳夸大其詞，人設和現實嚴重脫節，導致他的互動量暴跌，負面消息暴漲，這就是活生生的教訓。

而現在的效仿者，大多只看到了雷軍的流量紅利，卻忽略了背后的邏輯。

有的企業家本身性格內向，硬要裝親民、玩熱梗，看著特別尷尬；有的只忙著出鏡漲粉，卻忽略了產品本身，最后粉絲漲了不少，產品口碑一塌糊涂；還有的跟風開直播，全程念稿子、賣情懷，根本不和粉絲互動，純屬浪費時間。

在小雷看來，董明珠和雷軍的個人 IP，核心都是真誠 + 綁定產品。

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董明珠的 IP 是責任型，她把自己的聲譽全押在了格力的產品上，直言董明珠這三個字和格力綁定，產品不好，我自己就完蛋；雷軍早期的 IP 是共鳴型，他懂用戶需求，能和粉絲站在一起，所以才能出圈。

現在小雷看到很多企業家跟風做 IP，錯就錯在本末倒置。他們以為做 IP 就是出鏡、漲粉、博眼球，卻忘了企業家做 IP 的初衷，應該是讓消費者更了解企業、更信任產品，而不是為了個人出名。

小雷覺得，企業家做個人 IP 本身沒問題，畢竟現在是流量時代，好的 IP 能幫企業省廣告費、拉近距離。但不要盲目效仿，更不要舍本逐末。

董明珠的底氣，壓根不是因為她愛出鏡、愛露面，而是格力的產品質量夠好、夠靠譜；雷軍早期能火，也不是因為他會耍寶、會玩段子，而是他懂大家想要啥，還實在不忽悠。

對咱們企業家來說，最好的個人 IP，從來不是故意裝出來的樣子，而是產品質量好不好，還有自己夠不夠負責。

小雷認為，流量終會褪去，只有產品和真誠，才能留住消費者。歡迎大家在評論區聊聊，你怎么看待企業家做個人 IP？