在信息過載的時代,熟人間的一句推薦勝過千言萬語的廣告。嵐圖夢想家(參數(shù)丨圖片)78.5%的凈推薦值(NPS)背后,隱藏著一個強大的口碑裂變系統(tǒng)。根據(jù)杰蘭路調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,高達65%的推薦理由提及“用戶口碑”,這意味著其口碑傳播已在社交圈層形成了自驅(qū)動循環(huán)。
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這一循環(huán)的起點是“信任遷移”。大量車主在購車前,會咨詢身邊已購車的朋友。一位新車主表示,決策是基于 “朋友開了三四年的第一代夢想家,反饋沒故障、服務(wù)好” 做出的。傳統(tǒng)車企(東風(fēng))的制造底蘊,疊加真實老用戶的長期驗證,構(gòu)成了雙重信任基石,讓高凈值家庭用戶敢于決策。
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循環(huán)的加速器是“可分享的體驗”。嵐圖夢想家的輔助駕駛、自動泊車等功能,不僅實用,更具備極強的可視性和話題性。車主樂于向親友“錄視頻展示端到端泊車”,在家庭聚會中演示車輛“自己開”,使先進科技成為社交“貨幣”。這種基于真實體驗、在強關(guān)系鏈中的自發(fā)傳播,說服力極強,不斷吸引著畫像相似的新用戶。
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從55%的BBA用戶轉(zhuǎn)化,到78.5%的NPS,嵐圖夢想家構(gòu)建了一個從“產(chǎn)品贏得高端用戶”到“用戶成為品牌大使”的完美閉環(huán)。其高口碑的本質(zhì),是社會圈層對一款產(chǎn)品能夠持續(xù)滿足高要求家庭復(fù)雜需求的集體共識。這種共識,是比任何營銷都更為堅固的品牌資產(chǎn)。
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