中國科技型中小企業走向曠野

2025年8月，在雅江集團“官宣”后不久，中小企業協會帶著一份列滿各類科技型中小企業的圖譜趕赴西藏林芝。

這份產業圖譜按場景進行了劃分，列出了無人機，碳纖維，激光雷達，裝卸、焊接、檢測、搬運機器人等多個領域的公司。其中，無人機可在高海拔地區完成載重五噸的搬運工作；碳纖維應用于水電站部分擋板，能提升其耐腐蝕和耐磨性；激光雷達則可為信號薄弱地區提供精準的導航服務。

這些技術與產品都可能成為未來雅江項目建設的重要支撐。該項目面臨的建設挑戰是前所未有的：較高的海拔、復雜的氣候、脆弱的生態和基礎設施的匱乏，這也使其有望成為各種新技術、新產品的“試驗場”。

上述企業中大多具備共同特征：成立時間較短，但創始人并非行業新人，而是來自大型國央企、科研院所或頭部民營企業。“他們在垂直領域深耕多年，近幾年才離職創業，像是突然下定了決心。”陳晶說。陳晶自2007年中國中小企業協會成立初期便加入協會，在長期工作中，接觸過大量科技型中小企業。

讓他們下定決心的一個重要原因是：一條面向技術創業者的“高速公路”已基本建成。

2019年培育專精特新“小巨人”企業正式納入頂層政策序列，中國自此搭建起一個從科技型、創新型中小企業，到專精特新企業，再到專精特新“小巨人”企業的梯度培育體系。在陳晶看來，從貸款貼息、各級國資基金的重點扶持，到更通暢的上市通道，部委及各級政府近年來出臺的政策已形成一個完整的支持性體系，營造了一個全方位支持科技型企業的“創業環境”，推動一批技術人才走向市場。

陳晶認為，這批企業所走的路是前人未涉足的道路，很多創業企業憑借新技術、新場景，試圖解決全新問題。這些創業者正從“跟隨者”轉向“換道超車者”，在技術和市場中另辟蹊徑，走向一片全新的“曠野”。

一條通途

過去兩年，陳晶接觸了很多“有級別”的創業者，比如曾任某央企副廳級的技術骨干、某高校國家重點實驗室的負責人或者某互聯網大廠的高管。

“這些人在大廠也走的技術路線或做高管，掌握重要的技術，為了充分讓技術轉化落地進入市場，就出來創業了”，陳晶說。在陳晶看來，這有點像20世紀90年代的人才“下海潮”，只是規模要更小、涉及范圍更窄——主要是有硬核技術，在行業深耕多年的人才。

上述副廳級創業者帶著一項焊接技術離開體制，該技術此前在國際上僅有一家公司掌握。其創辦的公司很快就獲得了一家國有集團投資，隨后各類產業投資方紛至沓來，市場拓展與訂單落地也由這些機構協助推進。“現在市場已基本形成一個支持科技型中小企業的體系。”陳晶說，首先是市場化投資機構和地方政府平臺的風險投資；其次是地方政府和金融機構提供的引導基金、貼息貸款等支持；再次是鏈主企業的產業投資，可以幫助企業實現業務協同與訂單對接；最后是成熟期的科技企業可以獲得國家級大基金的支持與背書。

2025年，隨著市場對“中國科技”價值的重估，科技企業在資本市場的估值進一步提升，也讓不少產業資本加大了對科技型中小企業的投資意愿。過去一年，不少傳統上市公司找到陳晶，希望她能推薦一些愿意被收購或入股的科技企業。一家傳統行業的上市公司投資了一家成立不到1年的機器人企業后，股價連續漲停，市值大幅增長。“在這個支撐體系下，企業只要有技術、成為專精特新‘小巨人’，基本不會缺錢。”陳晶說。

資金只是一個層面，很多科技型企業成長的關鍵在于應用場景的突破。此前，創業公司需要很長時間才能說服大型企業，進入其供應商目錄，但現在卻有可能迅速躋身央國企的供應商序列。

陳晶分析了原因：一方面在政策推動下，大型國央企在采購中，對科技型中小企業的態度更加開放，對科技創新的需求也更加迫切；另一方面，這些科技型中小企業有著比較核心的技術，確實能滿足大企業的需求。這使得不少科技型中小企業得以縮短成長周期，快速獲得大型企業的背書和訂單。

她接觸的一家大灣區的人工智能安全企業，成立不到一年就獲得了多家央國企的試點項目；另一家長三角碳纖維企業，新產品上市不到兩年，就獲得了多家行業頭部企業合計70多億元的年訂單。

經過數年培育，政策與市場的多重支持，共同搭建起一條面向科技型創業企業的“高速公路”：一旦駛入這條公路，企業就有可能以較低的成本實現快速成長。

“這就讓很多工作多年的人發現，只要有硬核技術，‘下海’的風險降低很多，創業成功的概率比較高。一批技術精英由此進入市場。”陳晶說。

一片曠野

2025年，陳晶的出差目的地有了很大調整：過去她的行程主要集中在長三角、山東半島和大灣區，偶爾也會去成渝、西安等中西部省會城市；2025年，她卻多次趕赴內蒙古、新疆、甘肅、陜北等此前鮮有涉足的地區——這些地區能夠提供一項全新的優勢：場景。“很多科技公司推動的都是智能技術，這些企業最需要的不是地方政府提供的資金或土地，而是應用場景。”陳晶說，比如智能駕駛公司希望地方政府允許其車輛上路，無人礦車公司需要礦場提供應用場景，各種運輸、巡檢等應用也需要在具體場景中驗證。

西部地區恰好能提供大量此類場景。

2025年，陳晶曾帶領一家無人礦車公司對接內蒙古地方政府及新疆礦業公司。當地礦產資源豐富，亟需推動產業轉型，部分礦山還需要在高海拔，極寒環境下開展無人作業。雙方通過場景測試后，迅速簽訂了上億元訂單。

這也讓東西部地區的比較優勢出現了變化。此前，東部省份更有“財力”，可提供各類優惠政策彌補成本劣勢；但隨著統一大市場推進，東部地區的優勢將更集中于完整供應鏈與巨大的消費市場，而西部地區的優勢則聚焦于更低的成本、豐富的綠色能源，以及廣闊的應用場景。

陳晶說，與以往有明確的對標企業不同，大量新成立的中國科技企業已經走到了技術和市場的“曠野”。這些企業涉足的領域在國際上幾乎無對標，應用于新場景、解決新問題、采用新方法。比如，風力發電葉片與光伏板自動清潔技術、核電水下檢測機器人等，都需要在具體場景中逐漸摸索、試錯和驗證。

與以往企業不同，如今的中國創業企業在走一條新的“全球化路徑”。

一位前互聯網大廠高管離職后創建了一個護膚品公司，產品對標國際高端護膚品，試圖打造“平替”產品。由于運營得當，該公司僅用一年就實現3億元營收，并成功拓展越南和巴西兩個海外市場——這兩個海外市場并非企業主動開發，而是海外合作伙伴主動找上門。一年內，這家企業完成了在越南銷售渠道的建設，并與巴西簽署了當地經銷商的獨家代理，還根據當地需求反向定制產品，市場供不應求。

陳晶說：“現在的中國市場就像是一個產品與商業模式的‘櫥窗’，只要在國內市場得到驗證，很快就會有海外合作伙伴找上門。以前，一家企業要用十幾年時間，通過參加各種海外展會才能逐漸走上國際化之路；現在的企業可能從成立起就是全球化的。”

新的創業理念

“這兩年的創業者更成熟了。”這是陳晶感受到的明顯變化。

這種成熟體現在很多方面：對商業模式的理解更清晰，對融資對象的定位更清晰，對市場在哪兒很清晰，戰略規劃也更清晰。“他們比以前的創業者更成熟、理性，在很多問題上有自己的獨立判斷”。

以賬期問題為例，陳晶說，科技型中小企業雖然也面臨賬期壓力，但受影響遠小于傳統行業。

她分析，原因有三：一是科技型中小企業的產品和服務不可替代性強，對甲方而言更“剛需”，因此議價能力更強；二是國家出臺的《關于解決拖欠企業賬款問題的意見》《保障中小企業款項支付條例》等政策，切實保障了中小企業權益；三是這批科技企業設定了明確的付款周期和規則。“他們寧愿不接這單，也不接受過長賬期，能簽就簽、不簽拉倒。他們沒有‘短時間內做大營收規模’的執念，能接受自己失去很多‘不好’的訂單。”陳晶說。

這種“規模執念”的淡化，也是一系列商業環境變化的結果。陳晶說，以前的企業之所以有“規模執念”，一個重要原因是規模可以獲得地方政府、銀行、客戶及資本的認可；但近年來，各方對企業的評價標準越發多元，規模不再是唯一核心，硬核技術與應用落地能力成為重要的評判標準。

在與地方政府的關系上，這些創業者的觀念也更加成熟。以前，面對地方政府招商的優惠條件，很多創業企業會積極響應；但現在創業公司更加冷靜，更“經得起誘惑”——會理性判斷當地是否適合企業落地、是否具備匹配的市場、產業鏈配套與應用場景。

地方政府也成熟不少。之前一輪新興產業“大干快上”引發的同質化競爭，給地方政府留下了深刻印象。陳晶說：“隨著統一大市場的建設，地方政府能利用的工具少了很多，也逐漸意識到不是所有產業都適合在本地發展，需要結合自身優勢選擇適配的本地化行業。”

2007年，陳晶加入中小企業協會時，經歷過“大眾創業、萬眾創新”的年代——那時的創業者往往非常年輕，有一個好點子，就敢下海創業，用PPT就能拿到融資，但創業成功率較低。2019年前后，一批深耕先進制造業的“隱形冠軍”涌現，他們更專注、穩健，對市場的洞察也更敏銳。而近兩年涌現的一批創業者，則更成熟、全能，往往有著豐富的商業經驗，視野更加開闊。

陳晶說：“他們底蘊深厚，技術扎實，戰略清晰，可能是因為多年的深耕與積累，讓他們更有見識，更有產業報國的情懷，他們有一片曠野可以施展。”

（作者 宋笛）

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宋笛

大科創新聞部主任兼高級記者 主要關注于科技類、創業類產業政策、創投領域以及交通物流領域。擅長深度報道和人物特寫。