對話新氧金星：童顏針降價遭上游攻擊，今年目標是單季度集團整體盈利

藍鯨新聞2月9日訊（記者 郝妍）2025年下半年，醫美圈并不平靜，而新氧創始人兼CEO金星是站在風暴中的那個人。

從線上醫美平臺新氧到入局線下輕醫美診所，金星和不少曾經的合作伙伴產生了摩擦。"上次開了發布會之后，我們收到鋪天蓋地同行的攻擊和差評，有說我們無恥的，有說我們節操碎了一地，有說我們吃相非常難看，也有號召大家封殺我們的，還有說從我們一個苦生意跳到另外一個苦生意……"金星這樣回憶那段時間。

談低價競爭：上游有兩到三家對我們有質疑，說不上圍剿

曾經憑借"內容社區電商"模式成為醫美平臺標桿的新氧近些年開始發力線下輕醫美診所，新氧青春APP主頁顯示，其診所已在全國16個城市布局51家門店。新氧方面提供的一組行業數據顯示，目前國內最大的醫美機構，全國門店數為39家，其他頭部連鎖醫美機構的門店數量則集中在20—30家。

除了快速開店，新氧的另一大標簽是低價。此前，新氧曾將"萬元童顏針"的價格打到了三位數，但這一降價舉措引發上游強烈反彈，有品牌禁止全國代理商向新氧供貨，還有品牌公開指控新氧存在"非授權渠道采購"。對于"遭到上游圍剿"的說法，金星表示，"如果說這個行業里大部分上游都不和我們合作了，說圍剿是可以的，但現在上游有幾百到上千家合作伙伴，其中兩到三家對我們有一定的質疑，說不上圍剿。"

金星表示，之前和上游的摩擦對新氧的業務并沒什么太大影響，這背后是目前醫美行業的供需關系問題。"以前大家都知道一證難求，去年一年國內下了52張醫美的三類器械的證，未來只會越來越多。大家知道玻尿酸這一個賽道里有100多張三類的注冊證，每年還在不停地增加。我的判斷是幾乎每一個賽道未來可能都像玻尿酸一樣。對機構來講未來有很大的選擇空間，而其實當你的機構規模到一定程度之后，你會嚴選你上游的合作伙伴，大家雙向選擇。"

談開店計劃：目標是"千店連鎖"，2026年計劃新增35家門店

如今，隨著一個又一個新茶飲和咖啡品牌突破萬店，連鎖作為一種商業模式已經成為中國人生活中最熟悉的現象之一，但在醫美領域連鎖并不容易。

金星曾經把行業里最大的幾個醫美品牌，按照創立時間、發展年數和當前門店數列出來進行對比，他發現行業最大的機構成立于1999年，到今天在全國有39家門店，其他的幾家接近十年歷史的品牌，停留在二三十家門店的規模。"我們這個行業頭部發展了20多年，但是門店總數一直沒有超過40家，我在想這里面是不是有一個所謂的40家魔咒？"

事實上，開店比他想象中更難。以前的互聯網從業經歷讓金星一度以為"互聯網才是高科技"，"因為我從2001年開始做了20幾年的互聯網，從來沒有做過別的行業，直到這次親自下場開店才發現原來開店這么難。特別是一個醫美機構，每一家門店都是要有獨立牌照，在開辦的過程中要和七個政府部門打交道，極度復雜。從選址、簽約、設計、裝修、驗收、取證、采購、招聘、培訓、開業，很多時候做線下有太多復雜的事情。"

雖然總在采訪中將醫美連鎖和新茶飲連鎖進行類比，但金星表示二者的差異非常大，"消費者的決策風險、消費的頻次都不一樣，所以擴張難度完全不一樣。"金星曾經在一場對談節目中表示，中國絕大多數醫美機構做不好的一個根本原因是把標準化和個性化搞混了，"美是個性化的，可是今天我們能看到輕醫美主要以抗衰老為主，這個里面也有很多標準化的答案和解法,所以這個時候它就具備了標準化的基礎。"

目前新氧已經突破了"40家魔咒"，金星表示，2026年將加速線下布局和醫護人員招募，全年計劃新增35家門店，"我們一開始的目標就是做‘千店連鎖’，哪怕資本市場、媒體看不懂，不斷地唱衰我們，但是我們覺得它是堅決和必要的。"

不過目前，金星最大的目標是在2026年實現單季度集團整體盈利，"這對我們來講是非常大的挑戰，一方面要保持開店的速度，保持很大的中臺的投入，另外一方面要保持高性價比，行業里有人說我是平衡大師，這真的很難平衡。但這是我們團隊今年努力的方向，不一定能實現，但是我們會往這個方向努力。"