真是人走茶涼！看了三只羊傳媒的現狀，才明白什么叫兔死狗烹

最近刷到三只羊傳媒的相關動態，實在令人感慨萬千！

不少網友還在議論“七老板、卓仕琳單方面解約”，認為這不過是三只羊發展過程中的階段性波動，稍作調整便能重回正軌。

隨著三只羊當前真實運營狀況持續浮出水面，主播離場其實僅是表象，真正擊穿企業根基的，是一連串積重難返的系統性危機……

或許有人會想：“不就是幾位頭部主播離開嗎？重新簽約新人不就解決了？”

可現實是，如今的三只羊，早已失去當年那種令達人趨之若鶩、爭搶入駐的行業號召力。

就在近日，七老板正式對外宣布與三只羊終止合作關系，未做任何鋪墊即全面下架所有含小楊哥出鏡的視頻內容，賬號主頁中所有三只羊品牌標識、合作標簽及聯合宣傳物料悉數清除，仿佛雙方從未有過深度綁定。

昔日一口一個“師傅”，語氣親昵堪比嫡傳弟子；今日轉身離去，連一句體面致意都吝于留下。

緊隨其后，卓仕琳亦發布解約聲明，與七老板的干脆決絕不同，她以一篇千字長文作別。

但通篇不見半句感念之情，全然回避“感謝三只羊培養”之類表述，反復強調“聚焦個人IP成長路徑”，明眼人一眼便知——這是急于切割關聯，唯恐被持續發酵的負面輿情波及聲譽。

也有人安慰說：“嘴哥和喬妹還在堅守啊。”可真相卻是，二人目前同樣深陷困局。

直播間流量斷崖式下滑，成交額持續低迷，多場直播整場GMV甚至不足10萬元，尚不及巔峰期單日銷量的零頭；所謂“留守”，實則是暫無更優選擇下的被動蟄伏。

更嚴峻的是，當下已幾乎無人愿與三只羊簽署新約，即便開出行業頂薪，仍鮮有達人響應。

畢竟從業者皆非盲從者，誰愿主動踏入一處信譽盡失、風險高企的運營洼地？

三只羊的品牌公信力早已嚴重透支：虛假營銷舊案頻發、6894.91萬元巨額罰沒款落地、大小楊哥長期失聯隱身……種種跡象疊加，令潛在合作方望而卻步，唯恐簽約即背鍋，不僅難獲收益，反遭口碑反噬。

據多位接近三只羊的業內人士透露，其鼎盛階段曾簽約達人逾2000名，自有員工超1500人。

而今，簽約達人銳減至300余人，員工總數亦壓縮過半。

曾經燈火通明、人聲鼎沸的直播產業園，如今空曠寂寥，大量工位長期閑置，連保潔人員數量都遠超在崗主播，那份蕭瑟落寞之感，直擊人心。

正如前文所言，主播集體出走只是表層震蕩，真正令三只羊走向不可逆衰敗的，是其內生性的結構性頑疾，每一項均無有效解法。

首當其沖的致命癥結，正是信任體系的全面瓦解，且再難重建用戶情感聯結。

2024年中秋期間爆發的虛假宣傳事件，表面看僅是一次監管處罰，實則成為壓垮三只羊長期信用資產的最后一根杠桿。

彼時，三只羊旗下全部主播密集上架推廣“香港美誠月餅”，直播間話術極盡渲染：“港版老字號”“廿載工藝傳承”，并刻意模仿美心月餅視覺設計，誘導消費者誤判產品來源與品質等級。

待事實核查結果公布，公眾才驚覺該產品既非香港注冊品牌，亦無歷史積淀可言，純屬借勢蹭名的仿冒品；所謂“高端用料”“匠心工藝”，不過是一場精心編排的話術幻覺。

事件發酵后，監管部門依法開出6894.91萬元罰沒決定書，抖音平臺同步對三只羊全系賬號實施無限期停播處置。

這對三只羊構成沉重打擊，但更具毀滅性的是消費端信任的永久性流失。

須知直播電商的本質，是建立在人格化推薦基礎上的信任經濟——用戶下單，源于對主播專業度的認可，源于對三只羊選品機制的信心。而三只羊卻將這份沉甸甸的信任，異化為短期套利的工具，肆意透支。

縱使后續反復強調“嚴守合規底線”“倡導理性消費”，消費者已然用沉默投票，拒絕買單。

2026年1月，三只羊官方賬號重啟直播，外界一度寄予翻盤厚望，結果如何？

四小時直播總觀看人次僅為42萬，峰值在線人數止步3100人，成交總額徘徊于10萬—25萬元區間，相較巔峰期單場破億紀錄，跌幅高達99.7%以上。

復播非但未能聚攏人氣，反而加速粉絲流失：開播首日凈掉粉1.8萬人，近三十日累計掉粉突破8.3萬。

千萬級頭部賬號淪為空有粉絲基數、毫無互動熱度的“僵尸號”，這正是信任崩塌最直觀的代價——一旦潰堤，再難合龍。

第二大核心病灶，在于組織治理失序，權責模糊、分配失衡，團隊早已形同散沙。

外界鮮少知曉，三只羊內部管理體系早在高速擴張階段就已瀕臨失效。

知情人士指出，企業在盲目追求規模的過程中，始終未能構建起標準化、制度化的組織架構，崗位職責邊界不清、績效考核標準缺失、資源調配機制混亂等問題日益凸顯。

鼎盛時期，大小楊哥重心全然傾注于市場擴張與資本運作，對組織能力建設近乎漠視。

旗下主播間惡性競爭加劇，競相截流、互挖客戶；運營小組各自為政，協同效率低下，甚至出現跨部門搶奪流量池、爭奪頭部資源等內耗行為，整個組織猶如一盤缺乏粘合劑的散沙。

尤為刺痛的是利益分配機制的嚴重失衡。多位前主播坦言，高強度直播產出的利潤，絕大部分被公司以管理費、渠道成本、平臺傭金等名義抽走，個人所得占比微乎其微。

更有甚者，薪資發放周期不斷拉長，季度獎金屢遭克扣，成為驅動人才持續外流的關鍵誘因。

七老板早年之所以能穩坐三只羊帶貨榜首，單月GMV破億，靠的是極致內容打磨與精準用戶洞察；即便如此，其實際分潤比例仍遠低于行業合理水平，最終只能另謀出路，獨立孵化個人品牌。

不只達人側怨氣彌漫，基層員工亦苦不堪言：薪資拖欠成常態，五險一金繳納不全，年度調薪承諾屢屢跳票，核心骨干接連離職，直接導致日常運營節奏紊亂、項目推進停滯。

第三大深層危機，源自自有品牌全面潰退，供應鏈生態徹底失守。

曾幾何時，“小楊臻選”是三只羊最具辨識度的護城河——一款定價9.9元的垃圾袋狂銷1400萬單，年度總銷量突破2700萬單，被視作“平價爆品方法論”的標桿案例。

大小楊哥更曾公開立下宏愿，要將“小楊臻選”鍛造為覆蓋全民生活的國民級品牌。

然而如今，“小楊臻選”已陷入全面信任危機。

虛假宣傳事件后，消費者對其產品品質產生普遍質疑，復購率斷崖下跌，多個主力品類庫存積壓嚴重，部分SKU已連續數月零動銷。

更為棘手的是，其供應鏈體系已陷入功能性癱瘓。

鼎盛期為沖量而倉促接入的數百家中小代工廠，多數缺乏品控能力與履約穩定性，致使商品客訴率居高不下；風波之后，一批具備資質的優質供應商果斷終止合作，轉而擁抱更規范的平臺型MCN機構。

留下的多為尾部小廠，產能波動大、質檢流程缺失，進一步加劇品控風險，由此形成惡性閉環：

品控失控→客訴激增→退貨率攀升→用戶流失→訂單萎縮→廠商撤離→品控更差。

為扭轉頹勢，三只羊曾上線“小楊臻選”專屬App，收取99元/年會員費，承諾全場通用8.5折權益。

但市場反饋冷淡，開通率極低。App內商品結構嚴重失衡：SKU總數不足三百，酒水飲料類目長期空白，部分垂類僅陳列3—4款基礎款，運營狀態明顯呈現“擺爛式維持”特征。

第四大戰略誤判，則是押注海外市場的孤注一擲，極可能落得血本無歸。

在國內基本盤全面坍塌之際，三只羊將翻盤希望全部押注TikTok，豪擲67.7億元拿下頂流網紅“無語哥”全球獨家代理權，并設定年銷40億美元的激進目標。

此舉看似劍走偏鋒，實則暴露戰略定力嚴重缺失，是一場注定難以兌現的豪賭。

首先，三只羊海外實戰經驗幾近為零。雖曾在新加坡設立前置倉、試水東南亞市場，并安排旗下達人“紅綠燈的黃”開展TikTok直播測試，但均未沉淀出可復制的本地化運營模型，數據表現乏善可陳。

其次，“無語哥”雖坐擁全網3.6億粉絲，但內容形態以無聲表情包、肢體反應類短視頻為主，與強交互、重講解、需臨場應變的直播帶貨場景存在天然適配鴻溝。

再者，歐美及東南亞消費者在決策邏輯、審美偏好、支付習慣、物流期待等方面，與國內用戶差異顯著，簡單照搬“小楊哥式”話術與選品邏輯，注定水土不服。

此外，TikTok生態內競爭白熱化，頭部主播矩陣成熟，本地化服務商體系完善，三只羊還需直面跨境合規審查、多國稅務申報、海外倉配履約、文化敏感度把控等多重硬門檻。

單靠一筆天價簽約，絕無可能撬動全局，大概率將消耗巨額現金儲備卻顆粒無收，反而加速資金鏈斷裂。

更不容忽視的第五重隱患，是創始人徹底退出經營一線，實質放棄企業主導權。

作為三只羊的靈魂人物，大小楊哥的意志導向，直接決定著組織存續的可能性。

自虛假宣傳事件爆發以來，二人持續保持“雙隱”狀態：個人社交賬號全面停更，未開啟任何直播，亦未就公司重大危機發表過一次公開回應。

唯一一次現身，是在2025年7月一場低調慈善活動中短暫露面，全程未提及公司現狀，對主播大規模流失、營收斷崖式下滑、品牌信任崩塌等核心問題，既無解釋，亦無整改方案，姿態近乎徹底放手。

掌舵人一旦抽身離去，組織向心力即刻瓦解。員工士氣潰散，達人加速離場，品牌方紛紛解約索賠；多家合資子公司陸續注銷，對外統一口徑為“業務整合”，實則為規避連帶風險；就連早期為其站臺的行業觀察者，也轉而批判其“短視逐利”“責任缺位”。

今日之三只羊，早已褪盡昔日榮光。

斥資1.03億元購置的現代化總部大樓，如今門可羅雀，辦公區域大面積空置；

曾逾千人的龐雜團隊，精簡至不足三百人，僅靠少量留守人員維系基礎運轉；

簽約達人各尋出路，或自建團隊、或加盟新銳MCN，再無一人愿以三只羊為職業歸屬；

自有品牌滯銷積壓，供應鏈全線失守；出海豪賭前景晦暗不明，創始人長期隱身失聯，用戶信任蕩然無存。

或許用不了多久，三只羊這個名字，就將從大眾記憶中悄然淡出，成為直播電商發展史上一則沉痛的警示錄。