湖北
繼董潔、章小蕙之后，向太也在小紅書翻身了。
還記得三年前她的抖音直播首秀，狂賣3個億。
但被罵成篩子，掉粉百萬，退貨率飆升，評論區(qū)被迫關掉，幾天沒敢更新。
大家質疑向太一個豪門富婆，戴千萬級別珠寶叫賣9.9元的產品，還聲稱常用19.9的美容儀，能信嗎？更不滿她用嫌棄的眼神，賣嫌棄的東西，給嫌棄的人。
如今3年過去，向太又在小紅書開播，首場銷售額破1.6億，成小紅書新晉帶貨女王。
這一次，沒人罵她，反而夸她。
為什么？
因為向太的小紅書直播是珠寶專場，是不是和她的人設很契合？
三年來，向太的網紅IP路磕磕絆絆，但她始終留在牌桌上，把一把爛牌一步一步打出贏得可能。
畢竟是在娛樂圈摸爬滾打四十年的女人，見過太多起起落落，她很清楚：當下不是終點，只是試錯的代價。
向太口碑的轉折，是從她走出咋咋呼呼的直播間，坐下來，抽著煙，慢條斯理講故事開始的。
她聊的都是別人講不了的東西。
比如她悲慘的成長經歷：不知親生父親，兒時學習優(yōu)異卻被媽媽賣去當舞女，甚至絕望自殺……
比如她和向華強的婚姻生活：夫妻倆如何一唱一和打配合做好生意；別有用心的女性貼近向華強時如何應對……
比如香港名人圈里的風風雨雨：豪門太太明爭按搶；閨蜜為男人便仇敵……
作為香港電影圈大姐大，向太能毫無顧忌地曝光港星的獨家故事，因為絕大多數(shù)她都親身參與。
例如劉德華秘密戀愛；梅艷芳被某大哥打耳光；張國榮離世到底是不是抑郁癥導致……
向太第一條爆款就是坦言對另一個兒子向佑的教育很失敗。
向佑聰明，卻不上進，麻煩不斷總要家里兜底。向太無底線包容，卻連兒子一句真心關懷都換不來。只有要錢時，他才敷衍幾句好聽話。
直到向佑 29歲毆打計程車司機，向太沒再縱容。結果向佑因故意傷人入獄半年。
向太提起這事，沒遮掩、沒辯解，坦蕩蕩地把家丑攤開，說到動容處眼圈都紅了。江湖上雷厲風行的女強人，原來也有教不好孩子的無奈和遺憾。這恰恰是網友愛看到的反差：原來再厲害的人，也有力所不能及的角落。
這份不完美的真實，很容易讓人心生共鳴。
像這次李亞鵬做慈善感動全網，向太也第一時間回憶她和向華強參加嫣然基金慈善晚會捐款百萬的往事。還順便插入她和香港某醫(yī)生合作長期資助老人做白內障手術的故事。
平時提起捐款，容易讓人覺得在標榜自己。還可能被諷刺：你賺那么多，捐點錢怎么了？
但李亞鵬的事，讓公眾更關注慈善本身。
向太此時提到就顯得很自然，她不是炫耀，而是分享一件自己參與過、并且一直在做的事。
公眾的反響也因此不同。大家更愿意看到具體、長期的行動，而不是數(shù)字。她提到的不是“捐了多少錢”，而是“參與了哪件事”、“堅持了多久”。這種分享，在合適的氛圍里，就顯得實在、可信。
向太在恰當?shù)臅r候，用具體的事說話，最能讓人感受到誠意。
信任，是在這個階段悄悄建立起來的。
口碑好轉后，她順勢推出《向太向上閨蜜圈》知識付費課程，定價399元，賣出近萬份。
當然，賣課又引發(fā)爭議，有人批評她在“割韭菜”。
不過，真正買過的人表示：我買的不是課，是她的故事，是她的經歷。
你們看，這正是個人故事的商業(yè)價值。
當你的經歷足夠打動人心，你所傳遞的方法與觀點，便自然有人愿意為之付費。
故事本身，成了最直接的信任憑證。
當人設逐漸沉淀，向太終于找準一個適合自己的舞臺——高端珠寶直播。
她是珠寶收藏家，具備專業(yè)知識與可信度；平臺小紅書用戶追求品質與審美；產品與人設高度契合，能夠進一步強化信任。
直播間中她從容分享數(shù)千萬私藏珠寶，大聊1200萬砍價細節(jié)，帶來強烈的專業(yè)性和權威感。觀眾不僅買珠寶，更是買一種豪門生活的情懷，一種隱形的身份認同。
流量不只是數(shù)字，更是質量的較量：與誰共鳴，為何停留，才是關鍵。
向太的IP之路，給所有想做個人品牌的人上了一課：定位錯了，就調整；人設塌了，就重建。真正能持續(xù)打動人的，永遠是故事，而不是話術。
她的經歷也印證了，把自己活成一本值得讀的書，你所分享的方法、推薦的產品，才會有人真心認同。
就像我們寫書私房課的劉泉，她將15年心理學實戰(zhàn)、2000多場課程經驗，沉淀為《變好：走出人生的六種困境》一書。沒有空談理論，用真實案例與實用技巧，帶領讀者一步步走出困局。
結果上市6小時賣出3000多冊，首印4000冊迅速售罄，這背后正是真實經歷所凝聚的信任力量。
真正的可持續(xù)，在于你能否把自己的內核與外在表達融為一體，構建出真實、自洽且能與人共鳴的敘事。
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