2月8號晚上,李亞鵬開了場“承蒙厚愛感恩有你”的直播,這場直播既是專門給為嫣然醫院捐款企業加開的回饋場,也是他春節前的最后一場直播。
直播非常火爆,據第三方數據統計,李亞鵬在3小時33分的直播里,有1684.2萬觀看人次,銷售額超7500萬。
直播間里,蓮花味精、衛龍、豪士面包等捐款品牌的產品一上架就被搶空,還長時間霸榜年貨熱賣榜第一。
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圖源:微博
在這些品牌里有人注意到,蓮花味精只捐了52萬,卻賣了超25萬單、500多萬的銷售額。這么高的回報率,這比以往砸錢去大主播買廣告位劃算得多,既清了貨,又賺得一個好名聲,品牌方直接賺翻了。
直播最后,李亞鵬對著鏡頭深深鞠了一躬,語氣誠懇地說,自己一直不想占據熒幕、叨擾大家,從2月9號開始就要全身心投入嫣然醫院的工作,春節前的直播就此告一段落,下次開播可能要等很久。
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圖源:微博
在小雷看來,李亞鵬及時撤退其實是好的。
根據第三方數據,最近30天里,他播了13場,上架了874個商品,銷量超百萬,場均銷售額能達到5000萬以上。
尤其是最近10天,3場直播銷售額都破了億,1月30號那場最高,直接干到1.8億,2月7號那天,還直接超過與輝同行,沖到了達人榜第一。
更離譜的是,他的短視頻賬號,一個月就從600萬粉絲漲到1100萬,整整凈增500萬,這漲粉速度,比很多頭部網紅都快得多。
不過可惜的是,李亞鵬這次翻紅全靠嫣然醫院的熱度,他的案例幾乎沒有復制的可能,不然我估計很多人也會打著“公益”的旗號來開播帶貨了。
為什么說他的案例幾乎沒有復制的可能呢?
因為在今年1月,嫣然醫院因欠租2600多萬面臨關停的消息曝光,李亞鵬發視頻坦承困境,意外獲得網友支持,之后才干脆開起直播,一來感謝捐款企業,二來也變相為醫院籌力。
這樣鼓舞全面的勵志故事,都是大家愛看的,李亞鵬這次可謂是天時地利人和,下次再有一個類似這樣的故事,沒有這么多網紅明星曝光、支持,估計都是沒多少人知道的。
不過即便有嫣然醫院這樣的故事,跟直播帶貨綁定得太久,公眾的耐心和信任是會消耗的,因為賺的太多了,肯定有人會眼紅。
所以他選擇在一個數據巔峰的時刻,主動撤退,回歸到嫣然醫院工作這樣的初心上去。
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圖源:豆包AI生成
當然,小雷也得說句可能不太中聽的話,公益這事兒,水一直很深。
這些年我們見過太多「公益助農」翻車的案例,把低價收購的農產品,簡單包裝一下,就打著公益的旗號高價賣給家人們;也有些人做公益,無非是想靠捐贈免稅、順便撈個好名聲。
李亞鵬和嫣然醫院這次,至少從結果上看,醫院困境得到緩解,消費者買到了需要的商品,品牌獲得了正面曝光,至少從結果上看,確實是個難得的多贏局面。
但商業公益或者說流量公益這模式能走多遠,能否真正可持續,而不只是一次性的情感透支,這才是更關鍵的問題。
好在李亞鵬他敢說會把直播的收益,扣完稅之后都捐給了嫣然醫院,而且嫣然醫院這些年,確實給上千個唇腭裂患兒做了手術,實實在在做了好事。
畢竟要是單純想撈錢,以他現在的直播熱度,接著播下去,賺的只會更多。但說不播就不播,那只能說他要么說的是實話,要么就很精了,以退為進。
其實小雷也很意外,畢竟嫣然醫院至今還欠了兩千多萬,靠醫院的門診收入根本就是入不敷出,不如趁著這段時間,賣賣年貨,同時把債還了。不過這都是他自己的選擇,小雷只能說尊重他吧。
對于李亞鵬帶貨,大家有什么看法?評論區聊聊~
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